优秀业务员晋升激励机制[1]

   为打造良好的用人环境，营造一种人人向上，优胜劣汰的竞争机制，让优秀的销售人员和业绩突出者有相应的发展空间和展示机会，特制订本方案，作为公司营销人员管理制度的补充，具体内容如下：

一优秀业务员的标准

1.连续两年完成销售任务，市场基础销量不低于150万，并保持每年销售增长率在40%以上者（以2007年对比2006年为第一个考核基准）；

2.省外空白市场拓展，当年完成销售达到150万（含税），并建立了高质量、可持续发展的经销、分销渠道者；

3.对销售模式、团队管理、终端开发等营销工作有重大建议或改进，并通过实践后对公司有重大贡献者；

符合上述三个条件之一的业务人员可由省区经理提名，进入被考核激励范围。

二激励措施

对经直接上级提名进入考核范围的优秀业务人员，由所在销售公司（工贸公司/珍宝坊事业部）和市场部进行综合考核合格后，享受管理员待遇，并根据市场具体情况进行工作岗位和工作内容调整。

三在考核当年度有下述情形的业务人员取消激励资格

1.有倒货窜货记录；

2.出勤达不到公司要求标准或考勤抽查被处罚；

3.其它违反公司管理制度或法律法规被处罚；

四被激励对象有下列行为的取消管理员待遇

1.根据《营销人员管理规定》，对于上半年累计完成比例不足40%、全年完成比例不足70%且工作不力的，取消管理员待遇；

2.在同一年度有被查处的一次恶意倒货行为或两次（含两次）倒货行为的，取消管理员待遇；

3.不服从工作安排，工作不力的，经省区经理提议，工贸公司批准后取消管理员待遇；

4.其它违反公司管理制度或法律法规被处罚；

五本方案自2008年6月1日起生效，适用工贸公司、珍宝坊事业部。每年1月份和7月份提名考核。

江苏双沟工贸有限公司

珍宝坊事业部 

二OO八年五月二十二日