我国科研院所产业化模式组合分析

　　　　　　　　　　Vol 18,No 16J une ,　2008　　文章编号:1671-1807(2008)06-0062-04

我国科研院所产业化模式组合分析

徐　宁

(中国科学技术大学管理学院,合肥230052)

摘要:目前,国内一些科研院所已经走上产业化道路,在产业化实践中逐步形成了多种产业化模式,处于不同时期、不同发展阶段的科研院所产业化模式的选择,成为关系到科研院所科技成果产业化能否持续发展的核心问题。本文在科研院所产业化模式类型和特点分析的基础上,借助产品生命周期相关理论,提出产业化生命周期的概念,对产业化模式和处于不同发展时期的科研院所内在条件进行组合分析,力求寻找不同产业化模式的适应性。关键词:科研院所;产业化模式;产业化生命周期;组合分析中图分类号:F276142　　文献标志码:A

收稿日期:2008-03-06

作者简介:徐宁(1957-),男,北京人,中国科学技术大学管理学院研究生,合肥水泥研究设计院院长,教授级高级工程师,研究方向:公共管理。

　　科技成果产业化已经成为我国科研院所走市场

经济道路的必然选择,随着产业化实践的不断深入,产业化理论得以不断发展,产业化模式类型的探讨和研究是科研院所产业化实践的重要内容,产业化模式类型是对我国科研院所产业化实践的总结和概括,也对我国科研院所产业化实践的进一步发展具有重要的指导意义,但仅仅对产业化实践进程中产业化发展模式共性和笼统地分析对我国科研院所产业化的发展是远远不够的。基于不同类型产业化模式的自身特点及其适用性,不同类型及处于不同发展阶段的科研院所如何科学选择产业化的发展模式,即对科研院所发展阶段和产业化模式类型进行组合分析,是在产业化模式类型探讨基础上的另一个更深层次,也更具有现实指导意义的课题。

1　科研院所产业化模式类型及其特点

分析

　　科技成果产业化就是工艺—过程—工程—产业

化各个环节的有机结合,解决共性的工程科学问题,在该过程中存在由工艺向产业化过渡的瓶颈,学科交叉是打通这一瓶颈的关键。科技成果产业化必须以企业为运作平台,通过中试打通工程化瓶颈后,募集资金建厂,生产和销售符合市场需求的产品。通过经营管理,使企业不断壮大,然后通过各种不同的渠道融资,通过投资、兼并、收缩等手段,重新配置企业资源,力求企业更好发展,同时造就一个蓬勃发展的产

业。

[1]从科技成果产业化基本流程来看,科研院所产业化遵循一定的程序规则,有其特定的模式,结合我国科技成果转化的特点,我国科研院所产业化模式可以归纳为以下四种基本类型。

111　单向线性模式

这种产业化模式包括科学推动型单向线性模式和市场拉动型单向线性模式两种。其产业化模式具体过程可见图1。

广泛性基础研究针对性应用研究

开发性小试、中试

商品性规模生产

或市场需求或潜在需求

有目的的科学研究

开发性中试、小试

商品性规模生产

图1　单向线性模式

科学推动型单向线性模式的优点在于:通过这种模式转化的科技成果,由于源于基础科学研究,故具有领先于一般技术成果的优势。这种模式的不足之处在于:从基础研究到商品生产的周期较长,很难准确地把握与控制。

市场拉动型单向线性模式的优点在于:科技成果的转化是建立在市场调查和市场预测基础之上的,产业化过程往往要比科学推动型单向线性模式快得多。其不足之处在于:这种模式对市场调查和市场预测的要求较高,而对市场需求的分析、预测,尤其是潜在市场需求的分析、预测往往准确性较差,容易造成产业

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化的商品难以适用迅速变化的市场,造成人财物的浪

费。112　团体裂变模式这种模式是指在市场竞争的巨大压力下,科研院所常常自发出现凝聚的倾向,为了及时获得科技进展信息、良好的支撑和服务系统,不断地向狭小区域内集聚,如高新技术开发区。这种模式一旦形成,科技成果由里向外不断扩散和转化,如图2

。

图2　团体裂变模式

　　团体裂变模式的优点在于:①这种模式将教育、

科研、贸易等各类优秀企业和人才集聚在一起,有利于攻克高难度技术壁垒,有利于缩短基础研究到商品生产的周期,有利于大幅度大范围扩散高技术成果。②便于信息的传递和交流。③容易造就利益共同体,形成区域发展的竞争优势。其不足之处在于:①这种模式需要特殊的自然环境、特别的管理措施、特殊的条件、健全的市场机制等。②这种模式需要高密度的资金投入。③这种模式需要大批有真才实学的人才的艰苦工作。113　双线并行反馈模式

双线并行反馈模式是指科技成果开发的主体将其研究开发的科技成果扩散应用到联合生产的各骨干企业,再由各骨干企业传递扩散到协作生产企业,从而不断推进科技成果转化的步伐,这一进程是下图中由左向右的路线,这种模式也可以采取与上相反的路线,即由右向左推进

。

图3　双线并行反馈模式

　　双线并行反馈模式的优点主要有:①有利于发挥企业集团的内部优势,能够将科研院所研制开发的高

科技成果迅速在成员企业中转化与扩散,形成商品的规模生产。②有利于中小企业的科技成果通过科研院所的吸收进一步开发完善,实现产业化。③通过成员企业的分头努力和协力合作,迅速吸收内外高科技成果,实现产业化。这种模式的不足在于:①主体企业或成员企业由于追求短期效益,因而对一些大型的、难度大的、周期长的科技成果不愿开发和转化。②科技成果开发焦点相对集中,容易造成科技成果开发与转化的幅度不宽、范围不广。③这种模式对高科技成果开发人才要求较高。114　自由组合模式

自由组合模式是指科研院所借助中小型企业经营方式灵活、决策拍板迅速等优势,联合进行科技成果的开发与转化的模式,可以称之为“前厂后院”模式,如下图所示:

联合开发或引进高技术成果

试制新产品或改造传统产品

高技术含量或高附加值产品

商品化规模生产

图4　自由组合模式

自由组合模式的优点在于:①方式灵活,决策迅速,船小好掉头,能够迅速适应市场变化,迅速开发与转化市场需要的科技成果。②分散风险,提高成功率,增加收益率。③有利于把科研院所和中小企业各自的优势结合并转化为整体的综合优势,为科技成果的开发和转化提供强大的动力。其不足在于:①中小企业的设备等条件相对较差,会给科技成果的顺利转化带来一定的障碍。②中小企业实力比较薄弱,有时难以满足科技成果转化过程中对资金投入的需要。③费用的投入和利润的分配往往是这种模式难以解决好的问题。

2　处于不同发展时期的科研院所内在

条件分析

　　随着我国科技改革的不断深入,科研院所经历了转制和产业化发展的不同阶段,处于不同发展时期的科研院所内在条件的不同是这些科研院所在产业化道路中选择不同产业化模式的重要依据和成功的关键。科研院所产业化是伴随科技成果产品化和商品化逐步推进的,我们不妨借助美国哈佛大学雷蒙德・弗农(Raymond Vernon )教授1966年提出的产品生命周期理论,对处于科技成果产业化不同发展时期科研院所的内在条件作详细的分析,为科研院所产业化模式的选择提供依据。

不断实现科技成果产品化和商品化,实施产业化的科研院所也像产品本身一样将经历周期性发展,我

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6　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我国科研院所产业化模式组合分析　

211　引入期

随着我国科研的改革,我国科研院所逐步由原来单一的科研事业型单位向企业单位转化,在转制过渡过程中或者是转制成功之始,部分科研院所选择了产业化道路,这个阶段我们称之为产业化的引入期。在引入期阶段,科技研发依然是企业的优势所在,企业逐步由单一的科研向产品设计和产品生产过渡,但是市场观念不强,产品开发方向及市场前景都不明朗,企业缺乏符合市场的经营管理人才。在该阶段产品生产批量小,制造成本高,营销费用大,产品销售价格往往较高,销售量极为有限,企业通常不能获利。

212　成长期

当科研院所产业化进入引入期,科技成果不断产品化和商品化,产品销售取得初步成功后,科研院所产业化便进入了成长期。这是需求增长阶段,市场需求量和产品销售额迅速上升,产品生产成本大幅度下降,利润开始出现并增加。随着产品销售经验的逐步积累,该阶段走产业化道路的科研院所的经营机制逐渐适应市场要求,市场理念不断增强,专业的经营管理人才逐步培养或进入,企业产品开发方向及市场前景逐步明朗,并基本确定了遵循市场要求的企业经营管理战略。

213　成熟期

经过成长期之后,随着产品在市场上影响度的提高,购买产品的人数增多,市场需求趋于高峰并逐渐饱和,科研院所产业化便进入了成熟期阶段。此时,产品销售增长速度缓慢直至转而下降,由于市场竞争的加剧,导致营销费用再度提高,利润下降。这一时期,产业化道路上的科研院所的经营机制已经完全走上市场化,产品开发、生产、销售程序规范化,产品实现品牌化,企业内外形成了稳定的市场链体系。214　衰退期

随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及市场消费习惯的改变等诸多原因,产品的销售量和利润持续下降,科研院所产业化从而进人了衰退期。这一时期,产品的需求量和销售量迅速下降,同时市场上出现替代品和新产品,使顾客的消费习惯发生改变。此时产业化成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产,该类科研院所产业化的生命周期也就陆续结束,以至最后完全撤出市场。这一时期并非意味着科研院所产业化彻底结束或失败,企业面临的问题是原有科技成果产业化的产品的继续销售以及产品的更新换代或者新产品的开发,从而促进产业化生命周期的进一步延伸或者新一轮的发展,实现产业化生命周期的可持续发展。

上述分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段的科研院所产业化生命周期如果用曲线表示是类似于典型产品生命周期曲线的S型曲线,这也是典型的产业化的生命周期。以科技成果产业化研发、生产和销售的产品在市场上的销售情况(销售额)及其给企业带来的利润(销售利润)情况,其曲线如图5所示。除此之外,科研院所产业化并非全部经过这四个阶段,所以也存在特殊类型的产业化曲线,情况类似于特殊的产品生命周期曲线

,本文将不再展开阐述。

图5　科研院所产业化生命周期曲线

3　科研院所发展阶段和产业化模式组合分析

　　基于科研院所产业化不同模式特点的分析,结合处于不同发展时期科研院所的内在条件,处于产业化生命周期不同阶段的科研院所在产业化过程中应针对自身所处阶段所具备的内在条件,依据不同产业化模式的特点,选择适应性的产业化模式,即作产业化模式与科研院所产业化生命周期组合分析。

311　引入期产业化模式选择

处于产业化引入期的科研院所由于刚刚起步从事科技成果产业化,企业内部的主体优势仍是科技研发优势,产品设计、生产和市场营销的能力还相对较弱。这一时期的科研院所具体又可以分为两种类型,一种是规模较小、实力相对较弱的科研院所,这类科研院所在产业化的引入期应采用自由组合的模式,借助中小企业经营方式灵活、决策拍板迅速等优势,紧

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　　科技和产业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第8卷　第6期　　紧依靠自身具备的科技研发优势,与中小企业进行联合开发和转化。另外一种是规模大、实力较强的科研院所,它们不仅具备较强的科技研发优势,通过自身的资源和条件也可以逐步进行产品的开发和转化,这类科研院所在产业化引入期应采用单向线性产业化模式,但是该阶段的科研院所在市场需求及市场营销等方面经验不足,科技成果产业化应选择单向线性产业化模式中的科学推动型单向线性模式,紧紧依靠自身具备的科研优势,将这一优势逐步向产品设计、开发、试验和生产过渡,从而顺利实现产业化。

312　成长期产业化模式选择

经过引入期的积累和发展,实行产业化的科研院所,不管是规模较小、实力较弱的,还是规模大、实力较强的,都一定程度上具备了产品设计、开发、试验和生产的一定能力,市场开拓方面也积累了一定的经验,这一时期选择单向线性模式的科研院所应该从科学推动型单向线性模式向市场拉动型单向线性模式过渡和转化,将自身具备的科技研发优势与市场需求紧密结合,产业化过程中的产品设计、开发、试验和生产应该从市场需求角度出发,紧紧以消费者需求为导向选择产业化方向。同时,处于产业化成长期的科研院所在市场供应链方面,从原材料供应到产品生产各阶段,已经逐步形成了自己相对稳定的合作伙伴,所以成长期的科研院所产业化应该侧重选择双线并行反馈模式,科研院所将其研究开发的科技成果扩散应用到联合生产的各骨干企业,再由各主干企业传递扩散到协作生产企业,从而不断推进科技成果转化的步伐,实现产品规模化生产。

313　成熟期产业化模式选择

单向线性模式和双向并行反馈模式一定程度上还适应于产业化成熟期,但是成熟期这一阶段随着科研院所在产业化方面的不断发展,科研院所自身具备的科技研发优势已经很好融入到产品设计、开发、试验和生产中,产品实现了规模化生产和销售,科技成果产业化后的产品的销售额和利润水平都达到了产业化的高峰。这一阶段的科研院所产业化的核心是不断稳定科技成果产业化水平,保证产业化流水线的顺畅,同时逐渐形成和保持产业化的核心竞争力,该时期的科研院所产业化不再像引入期和成长期过程中的摸索和试验,可以范围较广,多项并进,处于产业化成熟期的科研院所应该逐渐集聚,将自己产业化的方向逐步定位在某一既能发挥自身优势,又具备较大市场前景的领域中。面对竞争日益激烈的现实,团体裂变模式是产业化成熟期科研院所的最佳选择,借助进入高新技术开发区等方式,有效利用信息传递等优势在自己定位的区域内形成利益共同体,并逐渐建立竞争壁垒,形成和保持核心竞争力。

314　衰退期产业化模式选择

经过产业化成熟期的快速发展,随着科技的进步和更新、新产品和替代品的出现以及市场消费习惯的改变等诸多原因,产品的销售量和利润持续下降,科研院所产业化从而进人了衰退期。进入衰退期后,产品销售规模开始缩减,利润水平也开始下降,但是这一阶段并非意味着科研院所彻底退出产业化道路。处于这一时期的科研院所在坚持成熟期所采取的产业化模式的同时,关键的工作在于如何将在科技研发,产品开发、设计、试验和生产等方面已有的经验和优势逐步和市场出现的新的需求趋势有机结合。一方面,尽量争取现有产品的已有顾客和潜在顾客,一定程度上保持现有产品的市场占有率;另一方面,积极采取市场拉动型单向线性模式,逐步实现科研,产品设计、开发、试验和生产的更新换代,推进产业化生命周期的延伸和新一轮的循环。

科研院所从产业化之始,自由组合模式、单向线性模式、双线并行反馈模式和团体裂变模式等几种产业化模式为科研院所的产业化道路提供了选择,不管哪种模式在不同的产业化阶段都具有一定的适用性,但是结合具体产业化模式的特点和不同产业化发展阶段科研院所的内在条件,四种不同产业化模式在产业化发展的不同阶段具有特定的适应性。因此,科研院所在处于产业化不同发展阶段过程中对产业化模式的选择应有所侧重,从而实现产业化模式和产业化发展阶段的有效组合,实现科研院所产业化的效益最大化。

参考文献

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业大学,20061

[2]郭国庆1市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社,

2001.

(下转第82页)

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务销售或直销

针对有机桃产业,寻找资讯的结合点主要是新奇礼品、大宗采购等。以电子商务建立平台,形成互动:①与处在前列的电子商务服务商合作,如淘宝、阿里巴巴,建立店面,发布销售信息。②与搜索服务商合作,如百度、雅虎等。一方面发布关键词,另一方面完善自己的网站,使资讯更加丰富、具体。③鼓励专业营销组织着力开发星级宾馆等高档餐饮以及会堂宴会等知名领域的配送,并与直销相结合。4.3.2　强化目标人群常出没的渠道

在超市设立专门的平谷有机桃销售专柜,宣传健康和可持续发展战略,并根据有机果品标准,保证健康成分指标,让消费者吃到放心、安全、健康的平谷有机桃。在此环节可以给超市等渠道相应的利润倾斜,使其大力支持平谷有机桃销售专柜。4.4　营销队伍建设方案

营销队伍建设采取区别建立,分为龙头营销企业、主要营销组织、一般营销组织和区外营销企业。对龙头营销企业主要采取支持策略,鼓励推广其营销思想、提供相应的和专业支持,使其逐渐成为发展平谷有机桃产业领头羊。对于主要营销组织和一

般营销组织,主要提供良好的市场环境,鼓励其健康发展。对于区外营销企业,要搭建良好的交易平台,增强对外地商业组织的吸引力。

综上所述,随着生活水平的提高,健康的食品日趋成为消费者的首选。大桃之乡平谷的有机桃,应该在还没有特别完善的有机食品市场上占主力地位。要大力加强市场推广、品牌建设、渠道建设、营销队伍建设等一系列营销手段。在以上这些营销策略的基础上,通过宣传健康的理念营销有机桃,在各营销策略中要坚持保健的特色,打开有机果品产业的市场,深入到消费者的心里。

参考文献

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[5]杨金兰,王永军,宋福蓁.平谷桃产业优化升级的思考[J ].北京农业,2005(2):19-20.

Analysis on Marketing Strategy of Organic Peach in Pinggu

H E Zhong 2wei 1,2,L IU Fang 1,WAN G Y ou 2nian 2

(1.Economics &Management School of BUA ,Beijing 102206,China ;2.Beijing Research Base for New Countryside Building ,Beijing 102206,China )

Abstract :Alt hough ,t he nutritional value of organic peach is high ,t he phenomenon t hat not many consumers buy t he organic peach is common.

This article in t he massive materials inquiry ,t he foundation of really investigates and studies ,utilizes t he SWO T analytic met hod ,conduct s t he t horough research to t he Pinggu organic peach marketing met hod ,sells t he Pinggu organic peach using t he healt h idea to t he out side ,obtains a set to suit t he Pinggu organic peach t he marketing strategy.

K ey w ords :organic peach ;marketing strategy ;Pinggu

(上接第65页)

Combinatorial Analysis of Industrialization Mode of Domestic Scientif ic R esearch Institutes

XU Ning

(University of Science and Technology of China ,Hefei 230052,China )

Abstract :Presently ,some domestic scientific research institutes are on t he way of industrialization ,on which multiple modes are formed 1Indus 2

trialization modes chosen by institutes in different epochs and developing stages are keys to sustainable development of t heir scientific achievement industrialization 1Basing on analysis of industrialization modes and characteristics ,and by reference of pertinent t heory of product life cycle ,t he t hesis put forward an idea of industrialization life cycle 1Moreover combinatorial analysis of industrialization mode and internal conditions of scien 2tific research institutes which differ in developing stages is carried wit h an aim of seeking for adaptability of various industrialization modes 1

K ey w ords :scientific research instit ute ;industrialization mode ;industrialization life cycle ;combinatorial analysis

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