市场营销Swot 分析

一.s w o t 初步

S(优势)： 1.研发技术水平高，款式新颖独特，具有A、B两种品牌；

         2.消费者获得消费信息的渠道多样，如杂志、电视、报纸、互联网，本品牌中a、b、c三种机型的销售信息，消费者主要通过杂志渠道获得，d型的手机信息，消费者主要通过电视广告的方式获得；

         3.在总市场中销量约为26万，四种手机类型所占比例大小依次为d  b  c  a,而且D的份额处于绝对优势地位；本品牌子这些方面具有优势；（a.科技追求型b.时间管理型 c.形象追求型d.个人交往型）

         4.企业在宣传方式方面做到了广告投放有效性与成本降低的统一；

         5.受企业文化熏陶，员工素质普遍较高）

         6.企业销售团队力量强大，售后服务好

W(弱势)：1.厂商与分销商之间不能实现人单合一，导致产品库存与市场运作费用较高；

          2.企业内部与外部信息化不理想

          3.销售渠道不够宽阔，只有实物销售

O(机会)：1.宏观经济态势良好，GDP一季度预测增长为6.0%；

         2.可向网络销售，电话订购，传真订单等销售方向发展

         3.企业应由制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务；

         4.分设厂点，尽量降低采购、分销与运输成本；

         5.手机网络一体化趋势流行；

         6.国家规定各企业单位调高员工工资；

T(威胁)：1.我国经济通货膨胀导致物价上涨；    

         2.企业形象与品牌宣传效应不强，同时相似品牌宣传和营销的扩张；

         3.银行调高利率，人们更多选择存款而不是消费。

二．战略分析

内部环境

外部环境

选择SO战略，企业继续加强自主研发与提高服务，增加销售渠道，如，网络、电话订购，扩大成产，分设厂点

原因：S1：企业自主研发技术水平高

      S2：消费者获得消费信息渠道多样化

      O3：企业应由制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务；

O1: 宏观经济态势良好，GDP一季度预测增长为6.0%；

      O2：可向网络销售，电话订购，传真订单等销售方向发展

      O4：.分设厂点，尽量降低采购、分销与运输成本

选择WO战略，加强与分销商之间的合作和库存管理，降低库存成本，通畅内部与外部的信息化

原因：O1.厂商与分销商之间不能实现人单合一，导致产品库存与市场运作费用较高；

W1.厂商与分销商之间不能实现人单合一，导致产品库存与市场运作费用较高；

W2.企业内部与外部信息化不理想

选择ST战略，加强自主研发，放弃市场中竞争加大的相似品牌，提高公司形象与品牌宣传效应，

原因：S1：研发技术水平高，款式新颖独特，具有A、B两种品牌；

T2：企业形象与品牌宣传效应不强，同时相似品牌宣传和营销的扩张；

选择WT战略：转向多产业化生产，选择其他利润高的产业

原因：T2 ：.企业形象与品牌宣传效应不强，同时相似品牌宣传和营销的扩张；

W1:厂商与分销商之间不能实现人单合一，导致产品库存与市场运作费用较高；

      W2:企业内部与外部信息化不理想

      W3:销售渠道不够宽阔，只有实物销售