大染坊计划方案

一 摘要：

陈寿亭从商会会长那里听到一则坯布相当便宜的消息，并且心生计谋。同时调动其他商家不能购买日本人的布，已达到自己购买的目的，另一边安排老吴把厂里所有的布都卖掉，并且和别人说他场子里已经没有货了，在联系济南的厂家从他手里买走这批部的一部风他从中赚取利润。陈寿亭与唯一一家有竞争力的对手孙明祖商量怎么避开藤井，并让家驹带着孙明祖去崂山玩几天，而且一开始大洋马还不在，后来大洋马回来了，认为中了陈寿亭的圈套但那时已经没有办法改变了。大洋马回来了陈寿亭做不住了，马上和藤井谈判了，藤井去了陈寿亭家又是送礼又是鞠躬的。最后，陈寿亭以低价购入滕进的那船坯布并且藤井还得领陈寿亭的人情。

二 背景：

滕进将坯布提前20多天运到，由于9.18事变，日本人占领了东北三省。中国人没有愿意购买这船坯布，并且藤井还的用这艘船运送军粮。逾期就是死罪，陈寿亭抓住了这个机会，决定低价购买这批胚布。

三 目标：

   陈寿亭要以30元拿下这船坯布.

四 其他交易条件

   1这批货由日本人负责运送到济南

   2这批货的钱分两次付完

五 谈判期限   

三天

六 谈判人员的组建与分配

   陈寿亭  主谈人员  负责与藤井谈判

   卢家驹  负责缠住孙明祖

老  吴  负责打探情报和汇报

计

划

方

案

        班级：09市场营销教育乙班班

                     姓名：陈敏强