《大染坊》观后感

两周的课余时间，观看了电视连续剧《大染坊》，颇有感触。剧中讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。下面我从市场营销方面谈谈陈寿亭的经商故事。

要想营销做得好，产品就得质量好；要产品质量好，就要员工积极卖力去做；要员工积极卖力，领导就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一种不能用语言刻画的吸引力。看过片子后，我们会感到陈寿亭在其整个管理过程中，一直体现了人本管理的思想。如他在青岛，企业发展壮大时给工人长工钱；到济南开染厂后给技术好、能干的工人长工钱，同时给予员工关心和激励，调动员工的积极性和主动性，充分体现了其尊重知识、尊重人才、人本管理的思想。在青岛，大华染厂刚起步时，他天天泡在车间，与工人一起下料；工作中身先士卒，显示了与员工的亲近；为使企业能够快速发展，他思考企业发展大计，以至于累得睡在工作岗位上；他演示了用鱿鱼试验水温的绝活，使员工极为佩服，显示了其独有的技术技能。这些都合理地展现了他的领导和技术能力，进而树立了权威。

每一种产品都要有自己的核心技术。一开始在周村时，染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。陈寿亭假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。于是陈寿亭掌握了染布的核心技术，有了一种独家的染料配方，他深知温度对染布颜色的重要影响，并总是用上好的德国染料，打造了染色好、不掉色的“飞虎牌”。后来到青岛开了大华染厂，由于飞虎牌的质量比元亨染厂的栈桥牌的质量好，为后来大华染厂的市场扩大奠定了坚实的基础。再后来抗日战争，帮八路军印染“八爷灰”衣服时，为了避免日军的发现，他利用适当的温度把“八爷灰”染成其他颜色，等安全运到目的地后，再把衣服放在大锅里用合适的温度煮，衣服就变成了所需的灰色。此举大大地增强了八路军的后勤支援力量。

产品质量好，要销量好，那还得抓住机遇，进行宣传。比如大华刚成立不久时，由于元亨的栈桥牌已经是享誉青岛的老牌子了，飞虎牌即使质量再好，老百姓也不愿轻易尝试，所以很难扩大市场。这时，“五四”运动爆发，陈寿亭灵机一动，就把飞虎牌的布匹送给学生做横幅，前面写五四运动的口号，后面写着“飞虎牌不掉色”。随着学生们到大街上，该品牌得到迅速宣传，再加上陈寿亭让工人们给学生烧开水解渴，表现出一种正义感。接着也适当利用媒体，请记者吃饭，跟着学生喊爱国，天下兴亡，匹夫有责，把企业的行动与国家利益相联系，飞虎牌很快就深入老百姓心中。

熟悉市场，头脑灵活。陈寿亭熟悉中国印染业的产业环境，具备相当的市场运做经验，虽目不识丁，但由于更熟悉一线市场，所以备受卢家重视而一飞冲天，完成了原始资本积累。他每天都叫特定的人给他念报纸，关注时势。他也经常亲自到街市的各布铺察看行情，看看布匹的质量、颜色、售价等，包括自家的和别家的销售情况，然后分析市场形势，做出相应的营销对策。例如，后来由于染坊业的发展，他知道染布已经渐渐落后了，而花布在济南则成了潮流，他就把青岛的大华染厂卖给了藤井，到济南开印染厂，先用染布稳定局面，再加上印花的，慢慢地提高印花布的市场占有率，飞虎牌又享誉了济南甚至山东。 

在合作与竞争方面，陈寿亭做得很好。陈寿亭为人诚恳，并具备很强的人际技能。在与家驹合作办厂以来，他与家驹、老吴各显神通，合作得很好。在外寇入侵、外部环境恶劣的情况下，他对中国商人，无论是对手还是朋友，都真诚对待。离开青岛时，为了让原来的对手明祖能有所发展、不输给日本人，留下了染布配方和自己的汽车；在与林祥荣竞争时，尽管后者采取了种种极端的手段，他在反击时总是手下留情，不想让百年的“虞美人”牌子倒掉，最终使双方成为朋友，为以后合作打败汉奸染厂奠定了基础。救了沈远宜后，沈为报恩，给了他一个30万军服的大生意，他把20万军服转给了东俊的厂子。寿亭的真诚也得到了回报：后来明祖卖了厂子，专门给他做代理，巩固了青岛市场。

   在商务谈判方面，陈寿亭也是高手，是个又善又狠的人。他会做好充分的准备，事先分析形势，了解对手的性格，洞察对手的心理，想出对策。比如，他向藤井买坯布的事，九一八事变后，他聚集众商商量好不再进日本货，他深知藤井会找到他，就打算暗中把货藏在东俊的三元厂，他知道藤井当时的价格降到了每匹五十五块，他就给东俊说了这个价格并故意把布说多了五千匹（因为他知道东俊会抻着他降价）。与藤井谈判时，由于他知道藤井的那一万五坯布在中国没了市场，藤井的船又必须急着要给日军送军粮，他最终把价钱从五十五块讲到了三十五块，接着给东俊发电报说有五千件已经卖给了孙明祖，并把价格升到了五十六块。东俊一听急了，就以这个价格买回了他的一万五件坯布。虽然他狠，当时对东俊撒了谎，但他是把日本人的钱赚到了中国人手里，他是爱国的，同时我们不得不佩服他的聪明才智。

   环境因素对企业的决策与发展也会起很重要的作用。可惜陈寿亭生不逢时，七七事变后，抗日战争全面爆发，寿亭担心周涛飞及丁文东的人身安全,数次去电催促他们弃厂来济.但二人感到寿亭既是东家,也是自己的人生知己,总想多少卖一点钱,以回报平生知遇。涛飞把工厂以低价卖给德国人,准备离开天津时,惨遭日本人杀。消息传到济南,寿亭急火攻心,大口吐血,人事不知。经过一段时间的调理,寿亭的病情已有好转后决定,誓不把工厂留给日本人。此时济南各界把韩复矩看成了济南的救星,希望他能凭借黄河天险,挡住日本人。寿亭生日宴会时,韩复矩弃城逃跑.寿亭对这个国家彻底失望,吐血而亡。这位乱世奇商，要是赶在太平盛世，带来多大的效益是可想而知的！

   我觉得我们现代的企业家应该像陈寿亭那样有胆识、有谋略，熟悉产业环境，具备相当的市场运做经验，就有可能在行业中叱咤风云！