“全终端“销售套餐手册

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一、前言……………………………………………………………2

二、全年促销优惠方案及特价产品、促销品……………………3

三、芙尔蔓各式卡类的使用方法及注意事项……………………6

四、“全终端”精典套餐方案 ……………………………………8

五、“全终端”促销案例及流程 …………………………………11

六、芙尔蔓“全终端”促销小组成立的文案及意义……………16

七、招商演示会的要求及实施办法（附招商会方案）…………18

八、芙尔蔓“全国优秀美容院”评选活动纲要…………………22

前  言

随着美容行业的日益繁荣，给我们每一位从业人员带来了无限的商机，同时也带来了激烈的市场竞争。但伴随着一些商家的不良竞争方式也从根本上引致了市场的混乱，竞争的无序！纵观目前普遍的化妆品公司都还在采用传统的操作方式，其销售模式也都停留在厂家→代理商→美容院，也就是我们平常所说的库存转移，搞得美容院苦不堪言，怨声连连！其间就算有些厂家做到了终端且其销售模式也各有特色，但其效果大都不尽人意！面对如此境况，如何才能正确的引导消费者？如何才能脱颖而出？如何才能真正达到各方面的三赢？这是很多商家都感头痛的问题！

而针对此情况，我们在结合了多年成功市场操作经验通过精心策划后，隆重推出了芙尔蔓“全终端” 销售套餐手册，过程，结果都以终端渠道为裙带，目的是打通销售瓶颈，简化销售渠道。 

促销优惠方案

一．促销特价产品

1、精美旅行装

a．极地仙人掌绿洲精纯精品旅行装（绿洲水源洁面冰晶  绿洲水源精纯露  绿洲水嫩精纯霜  水源弹力透明粉底 明眸瞬即生辉眼膜贴5片）

b．皇家白茶素肌均衡精品旅行装（白茶素肌均衡洁面泡沫 白茶素肌均衡靓肤液  白茶素肌均衡精纯乳  白茶素肌修饰粉底液  明眸瞬即生辉眼膜贴5片）

c．花蜜新活再生精品旅行装（花蜜新活再生洁肤乳  花蜜新活再生醒肤水  花蜜新活再生霜  花蜜活力焕颜粉底 明眸瞬即生辉眼膜贴5片）

2、香薰洗发露

a．玫瑰香薰洗发露220ml       

b．薰衣草香薰洗发露220ml    

c．茉莉香薰洗发露220ml       

d．柠檬香薰洗发露220ml

3、香体沐浴泡泡

a．茉莉香体沐浴泡泡 220ml

b．玫檀香香体沐浴泡泡220ml   

c．瑰香体沐浴泡泡220ml

4、香薰精华焗油膏   250 g

5、香薰沐浴露

a．檀香香薰沐浴露400ml        

b．绿茶香薰沐浴露400ml      

c．柠檬香薰沐浴露400ml     

d．玫瑰香薰沐浴露400ml

6、香薰浴盐

a．玫瑰香薰浴盐200g

b．茉莉香薰浴盐200g

c．洋甘菊香薰浴盐200g

7、院装系列

a．极地仙人掌绿洲精纯精品系列院装

绿洲水源洁面冰晶400ml     

绿洲水源精纯露400ml    

绿洲水源去角质霜 200g   

绿洲水源精纯按摩霜200g     

绿洲水源精纯面膜200g     

绿洲水嫩精纯霜 100g   

绿洲水源精纯软膜粉500g／桶

b．皇家白茶素肌均衡精品系列院装

白茶素肌均衡洁面泡沫 400ml   

白茶素肌均衡靓肤液400ml   

白茶素肌均衡角质更新素200g    

白茶素肌均衡按摩水晶200g  

白茶素肌均衡海藻泥面膜200g  

白茶素肌水凝精华 100g   

白茶素肌均衡软膜粉500g／桶

c．花蜜新活再生精品系列院装

花蜜新活再生洁肤乳400ml     

花蜜新活再生醒肤水 400ml     

花蜜新活再生按摩霜 200g      

花蜜新活胶原紧致面膜200g     

花蜜新活再生霜100g     

花蜜新活抗皱软膜粉500g／特价

(以上特价产品，按季节特价及优惠，具体方案将另行通知，更多特价及优惠产品将随不同季节推出，让您有更多惊喜)

二．促销品

1．试用装

2．形象化妆镜

3．汽球

4．精油吊坠

5．香薰灯

6．护理卡

7．双次爱心卡

8．VIP会员卡

9．吸油面纸

10．外线太阳伞

（以上促销品根据进货额按量配送，详见芙尔蔓配送一览表）

各式卡类的使用方法

一.护理卡

1．芙尔蔓健康护理中心护理卡是专门针对包卡护理的顾客,设定为半年型,共计24次，可充月卡 季卡 半年卡使用

2．此卡并无固定消费金额.各美容院可根据各自的消费金额自行设定,一般只做基础护理使用

3．如果加入特效护理可结合芙尔蔓顾客档案表来操作

二．爱心卡

作为吸引顾客进店的一种途径卡,它必须是具备能够刺激顾客想要感受并消费的敲门砖.现在的免费卡铺天盖地,是以此爱心卡以向希望工程募捐的形式来套用免费卡,里面还赠有___一袋,____一袋,共两袋试用装.让顾客先试用此高科技产品带来的神奇效果.

此卡可大面积派发,包括在TT01； TT02； TT03套盒里均有此爱心体验卡,持此卡来美容院消费的顾客,只需象征性的付一元钱,即可免费获得面部基础护理两次

爱心宣言：爱出者爱返，福往者福来

三,VIP会员卡

会员卡是一种具有管理能力的管理卡,但通常在美容院经营当中它仅被作为一种销售卡进行销售,并没有起到很好的管理顾客,让会员顾客最大限度推广品牌知名度的主要作用；因此,芙尔蔓会员卡结合萱姿网站,设计一套让会员积极消费又利用会员发展客源的方式.

1．成功申领VIP会员卡的途径:

a．凡购买TT01； TT02； TT03精品套装任何一套,即可成为会员.

b. 凡一次性消费满680元,可成为会员.

c. 累计消费满1180元, 可成为VIP会员.

d. 通过浏览芙尔蔓网站WWW.GZEXCEL.COM并成为网站会员的顾客可申领VIP会员卡. 

2．个人申领VIP会员卡表

姓  名		会员编号
电  话		地    址
E-MAILL		美容师签名
备注

3．IP会员卡权益<建议>

a.可获购买产品的___折

b.优先享受芙尔蔓健康中心各种优惠活动              

c.可额外获得____婚纱影楼的___折优惠.

d.可额外获得____品牌服饰的___折优惠

<此类3.4.条可根据美容院所在地现位置,以及周边商圈环境自行而定,一般品牌商家都可以跟其互动合作,达到一个三赢的局面.具体操作请咨询区域美容督导。

美容院促销精典套餐

我们提供的促销方案没有固定格式，美容院美容院经营者可以根据当地的风土习俗，美容院周边的商圈环境，经营者的思想观念等，从套餐中选出若干个适合美容院及美容院周围商圈环境的款式，自由搭配，我们为每一家美容院提供不一样，但绝对最适合您美容院的促销方案，对您选定的方案，我们将全程参与策划与实施，保证您美容院的促销100%成功。

套 餐 方 案

编号	名称	内容及操作方法	宗旨`	备注
A001	积赏集	奖品集点：消费累积到一定数量，进行奖励，奖品可采取以下方式：1礼品；2产品疗程；3健身卡；4电影票；5旅游；6娱乐、婚纱影楼、餐饮消费券等，可随意设定，控制金额。	刺激顾客消费针对市场作互动交流，挖掘潜在客源
A002	无敌能量三级跳	1、期限内购卡促销：包月卡采取分期付款，减轻顾客压力；2、一卡多用：可作美容贵宾卡，可作互动购物折扣卡，可作皮肤测试记录。	留住客源
A003	寻梦园	休闲吧：在美容院设立休闲静吧，为顾客提供各种鲜榨果汁等纯天然饮料和精美茶点。	为顾客提供更高精神享受，调节环境气氛
A004	飞跃浓情	惊喜送礼：1、为老顾客上门接受咨询及服务2、顾客生日或喜庆节日，一份礼品，一份惊喜3、为近期购买产品的老顾客送上一份惊喜礼物。	稳定顾客
A005	真情奖赏对对碰	邀请顾客朋友1、邀请顾客朋友光临美容院，并给予免费护理；2、对推荐的顾客，如其朋友成功购买产品，将给予奖励（产品、礼品、折扣卡等）	吸引新客源，稳定老客源。
A006	贵宾榜	张榜公布月、季度、年度贵宾消费者，给予贵宾待遇（享受股东服务，可限金额签单记账）	稳定老客源，刺激高额消费，提升档次。
A007	尊  贵 女主角	建立会员制：1、组建美容院会员协会；2、收取一定金额会员费；3、会员消费到一定金黄色额，返回会员费并享受一系列贵宾待遇（如会员的优惠、美容沙龙、免费专家咨询、上门服务、联谊活动等）	留住客源，促进消费，提升档次。
B001	常  回 家看看	免费探亲支持计划：1、针对外地消费者；2、消费达到一定金额，提供探亲车费，或者探亲礼品。	稳定客源，人性化休现，刺激外来高消费。
编号	名称	内容及操作方法	宗旨	备注
B002	纯  真 无边界	学生卡、天使卡：1、制作学生卡、天使卡等2、针对大专院校、医院等进行展示，引导消费3、给予一定消费优惠。	吸引新客源，引导新消费。
B003	玫  瑰 之  约	免费美容讲师培训：1、针对消费一定金额的老顾客及亲人朋友；2、提供日常生活美容、按摩技法、化妆、服装搭配等培训课程。	稳定老客源，提高顾客整体素质。
B004	欢  乐 时  光	1、冲浪连环激赏：活动安排在周二开始，以5天为限，如周二9折、周三8折……周六5折，最后一天限量优惠，零售价适量上浮；2幸运时段促销：分假日、分时段，针对不同企业、类型人士进行促销，如周一医生日、周六教师日、周日金领日或夫妻日等，另送每人一份男士礼物。	以针对性的促销活动，为一周的生意带来丰厚利润。
C001	真 情 百 分 百	商场联动促销：具体与商场协商。	提高美容院及产品知名度
C002	缘来表爱   心	强强联手：1、针对艺术影楼、婚纱店、服装店等；2、提供顾客影楼、服装店或娱乐场所等消费券或优惠折扣卡；3、还可针对已婚人士先买产品，再送周年结婚蛋糕或婚纱照，重温当年浪漫。	增加新客源，留住老客源，促进家庭和睦，刺激家庭消费。
C003	服务千万家活动	小区巡回促销：1、到高档住宅小区巡回演示2、留下顾客资料，跟踪服务3、带上皮肤测试仪，对高收入家庭人员进行讲解、指导，定期回访，并做好记录。	增加新客源，尤其针对小区附近的美容院有帮助
C004	就  业 加油站	下岗工人再就业培训计划：1、与媒体联合，负责捐助下岗工人；2、行美容再就业培训；	提高美容院知名度，增加媒体曝光率
C005	至真至诚嘉年华	公益活动：1、面对集团消费，提取一定金额定点捐助，如：学校、医院、交警等；2、顾客消费到参与；4、同时吸纳各机关企业客源。	刺激消费，提高美容院知名度
C006	流行前线时尚论坛	1、论坛主题：城市时尚话题2、邀请顾客参加，点评时尚潮流3、针对话题进行辩论。	提升美容院知名度，增加客源
C007	城市丽人讲座	1、与教育系统、金融机构、企事业、工矿企业联合；2、针对女性白领丽人；3、讲座内容：时装、化妆、形体、婚姻家庭、理财、减轻生活压力等；4、邀请著名命理大师授课。	帮助美容院吸引新客源，刺激消费，引导消费群体，促进集团购买（如给予集体消费卡等）

C008	生意无忧经营咨询会	茶话会分三步进行：1、培训美容讲师；2、茶话会上进行游戏、娱乐等活动；3、专家咨询；	树立美容院及产品品牌形象
C009	人  人 有  礼	礼品盒：1、产品＋礼品装2、礼品：以男性小用品为主；3、礼品采用彩带包装方式；4、配合海报宣传。	刺激消费，强调消费定位，稳定客源。
C010	时  尚 速  递	传递美容咨询，针对场所：1、银行、邮政、电信等企业事业单位2、学校、医院；3、妇联4、夜总会等娱乐场所；	树立美容院及产品品牌形象
C011	亮  丽 在  线	电台促销：1、赞助电台栏目，提供化妆及美容卡；2、参加电台有影响力的娱乐节目。	树立美容院及产品品牌形象，提升市场认知度

您最需要哪种促销套餐，请自由选择：

编号：1_________2_________3__________4_________5____________

附终端会流程文案

联 谊 会

会议主题：星光灿烂，心连心联谊会

          欢乐今宵，携手芙尔蔓联谊会

          丽质自天成，魅力芙尔蔓

          美丽时尚，与您同行，美丽女人联谊会

会议目的：树立品牌形象，增强品牌知名度；为美容院吸引新客源，稳定老顾客；为美容院创造更大的经济效益！

一、会议具备条件：

1、美容院基本具备条件：80人固定顾客、4-5个美容师、经营芙尔蔓品牌一个月以上，有一定的客户网络

2、主持人一名（最好男性）：可是电视台主持、的吧主持等娱乐性主持

二、会前准备工作：

1、确定会场：

（1）根据估计的到会人数，确定会场面积及椅子的摆放；

（2）交通要求方便，距离美容院方便；

（3）配套用品的完善（如灯光、音响、话筒、暖气、冷气的要求）

（4）知名度的重要性，提高档次；

（5）周边环境的检查（避免施工场地等其他单位的影响）

2、确定时间：在休息日的下午或晚上

3、院长沟通：

（1）费用      （2）促销方案的确定与书写  （3）什么时间安排人员派单  

（4）清理库存  （5）确定讲师讲课内容      （6）美容院准备物具

4、确定邀请函的内容及形式：

（1）请柬精美，附名片与抽奖号；如：

（2）主题、美容院介绍、主讲内容、主讲人的宣传、主办单位、协办单位、参加的好处、时间、地点、活动简介！

5、邀请函的发放：

（1）美容师设定任务，奖罚分明，根据回卡率给予奖金（五角一张）

（2）对美容师派邀请函进行培训，重点宣传到会有礼物、有好玩的游戏及推出讲师身份

（3）老顾客一拖三、一拖五，凡是老顾客带一个顾客可得到护手霜、带两个顾客可得到柔肤水一瓶、带三个顾客可得到保湿霜一瓶、、、、、、带十个顾客可得再生套一套！

（4）或凭宣传单到院里领入场券

（5）先到会的五十人有礼包！

6、美容师培训

（1）产品培训 （2）节目培训 （3）心态培训 （4）主推产品及销售技巧

（5）会议流程（分工、注意事项）

7、抽奖应确定奖项及相对应的奖品

8、促销品（购买产品的赠送品）、礼品（包括上台发言顾客的、抽奖奖品、回答问题的、表演节目的、到会所有人员的）准备（数量要够）

9、产品的储备

10、上台发言顾客的确定及事前的沟通

11、制作横幅（会场大门口、美容院门口、会场内部）

12、其它需要配合会议中游戏准备的用品

三、会场布置

1、根据会场面积和到会人数，摆放椅子

2、灯光、话筒、电视、VCD机、碟片等设备的试用，要求完好

3、放映师的准备与沟通

4、大门口与会场内部横幅的挂放

5、大门口放置迎宾牌、指引牌

6、会场墙上两侧张贴形象画

7、挂放汽球的设计、抽奖箱的摆放，抽奖号的准备

8、签到桌、本、笔、剪刀等

9、收据、收款人

10、促销方案的张贴（醒目的位置上）

11、产品的陈列

12、展架

13、口哨、荧光棒（每个顾客一个）、广告伞的摆放

四、会议流程（重点在于主持人）

1、音乐（美容师唱欢迎歌）

2、迎宾——签到（剪下抽奖号，放入抽奖箱）

3、（主持人）：宣布会议开始感谢123，讲一下品牌文化、举办方、节目介绍

4、（主持人）：介绍美容院院长简历、背景、特长及获得的各种奖项、服务宗旨等

5、（美容院院长）：致答谢词

6、（主持人）：介绍美容师的团队精神。如：一个好的领导人，带着一个好的团队，下面就是XX美容院全体美容师经过很长时间辛苦的训练排出来的节目，可能她们不会做的很完美，但是她们是最用心的，下面有请……

7、表演：手语或舞蹈。（眉飞色舞或从头再来、或大家一起来）

8、美容师代表讲话，或集体朗读美容师宣言（要求背下来）

9、游戏：

（1）吹蜡烛：

准备：桌子一个，蜡烛六根

规则：主持人提问，要求参加者用回答问题的那口气把蜡烛吹灭

如：问题：如果你发现你老公有外遇，你会怎么样？

    回答：我会很生气……吹灭

（2）谁最会过日子（一分钟之内）

准备：乱七八糟的钞票一堆

规则：主持人一边提问，要求参加者边数钞票边回答问题，不允许出错

如：你贵姓，你性别，你多大，等一些简单问题

（3）转圈（一分钟之内）

准备：场地上划一条线，桌子一个，日常用品一堆置于桌上

规则：主持人要求参加者在线外一个原地转圈十圈后，跑向桌子，顾客拿到桌上任何东西然后跑回线外，那么就算获胜，东西属于你的！

（4）坐汽球，大寻宝

准备：汽球二十个，奖品条四个，每十个汽球里放二个奖品条，凳子两条，

规则：二人一组，十个汽球，一个人吹，一个人坐，坐破了所有的汽球，就可拿到奖品条兑奖

（5）猜谜语

准备：谜语十条

规则：猜对的给予10元红包一个

如：没有女人的地方，打一世界地名（汉城）

（6）绕口令比赛

（7）家庭主妇大比拼

  规则：十个人参加，大家轮流讲一个菜名，轮到谁讲错了或讲不出来了，就自动淘汰，接下来讲，一直淘汰到最后，谁是最后一个谁就获胜

（8）脑筋急转弯

（9）最喜欢的成语

  规则：问顾客最喜欢的三个成语？如：顾客回答马到成功、胸有成竹、万事如意，那就在这三个成语前面分别加上我的人生是（马到成功），我的事业是（胸有成竹）；我的爱情是（万事如意）

（10）某某美容院最佳评选活动：

白皙小资（美白效果最好的）、   战痘花木兰（去痘最配合、效果最好的）、

饰品公主（身上饰品最多的）    钻石皇后（身上钻石最多的）

长发妹（头发最长的）

（11）谁是数学记忆高手？

  一只一张嘴，两只眼睛四条腿，不喝水，太平年，不喝水，太平年！

  准备：抽奖箱一个、乒乓球数个（二十个）、每个球上写上一些高难度的三位数数字

  规则：要求参加者从抽奖箱中抽出一个乒乓球，按照球上的数字快速说上面那段话：

如：抽到118，118只118张嘴，236只眼睛472条腿，不喝水，太平年，不喝水，太平年！

（12）谁能知道自己是谁？

  准备：牌子六个，分别写上洁面乳、面膜、精华素、眼霜、爽肤水、精油

  规则：要求六个参加者，分别带上这六个牌子，主持人喊洁面乳蹲、蹲、蹲、那挂洁面乳牌子的人就要连蹲三下，并迅速喊下一个人蹲，如果没有蹲也没有喊出下一个人的名字蹲，那就自动淘汰出局！最后剩下的就是获胜者！

10、节目：

（1）拍卖：产品或卡

     规则：每举一次手，代表加10元或20元钱！

     程序：先介绍产品成份、功能、效果，及举例说明最佳效果（如本美容

院很多人使用后，效果很好），说出原价368元，现价10元！开始竞拍！

（2）产品秀：

音乐：古典音乐

美容师以第一人称，童话的方式介绍产品！

（3）产品价格大竞猜：

     规则：拿出新产品，主持人介绍完产品后，列出一个产品的价格范围

谁猜得最接近这个产品就归谁！（参照电视上的节目）

（4）婚纱秀：到当地婚纱影楼租几套婚纱，请几个漂亮的顾客或朋友表演！或者是请几个模特！

（5）有奖问答：

准备：问答题十个以上

规则：要求速度快！

如：多长时间到美容院做一次护理最恰当（七天）

      某某美容院的院长是（某某）

11、分别在节目与游戏当中插抽三等奖三名、二等奖二名！

12、顾客代表上台讲感受（2—3位），并发放礼品

13、要求院长抽取一等奖，并发放奖品，得奖者谈感受！

14、美容师表演：手语或舞蹈

15、主持人宣布促销方案及有效时间

16、烛光独白（感恩的心）

17、工作人员发放所有到会顾客的礼品，或到指定地点领取，如是卡，持卡在三天之内到美容院要院长亲自签名，方才有效！

五、会后跟踪

1、没有购买产品的顾客，落实到美容师身上

2、电话感谢购买产品的顾客

3、再次进行美容师心态培训（重点要搞好三天活动）

4、统计美容院销售情况！

六、注意事项：

1、前期沟通会议流程，美容院为主，代理商、厂家为辅

2、设计好所需卡片

3、引导顾客促销方案只有在活动期间才有效

4、讲师要注间讲课时间

5、区别好忠诚顾客与有意见顾客，穿插座位，如戴牌子（颜色区分）

附：讲师讲课内容：（多讲故事，少讲道理）

主题：1、护肤知识讲座

2、你是魅力女人吗？

3、如何经营一个幸福美满的家？

4、亲子教育（过马路）

5、营养学，提高免疫力！

6．爱和友情！

关于全国各“芙尔蔓”经销商

成立“芙尔蔓”全终端促销小组的方案

随着美容行业的日益繁荣，给我们每一位从业人员带来了无限的商机，同时也带来了激烈的市场竞争。但伴随着一些商家的不良竞争方式也从根本上引致了市场的混乱，竞争的无序！纵观目前普遍的化妆品公司都还在采用传统的操作方式，其销售模式也都停留在厂家→代理商→美容院，也就是我们平常所说的库存转移，搞得美容院苦不堪言，怨声连连！其间就算有些厂家做到了终端且其销售模式也各有特色，但其效果大都不尽人意！面对如此境况，如何才能正确的引导消费者？如何才能脱颖而出？如何才能真正达到各方面的双盈？

而针对此情况，广州倍生生物科技有限公司在结合了多年成功市场操作经验通过精心策划后，隆重推出了“芙尔蔓”全终端促销小组的方案，帮助各位合作伙伴解决终端之道！

要求：

1、各区域经销商成立“芙尔蔓”全终端促销小组。

2、以5—6个美导组成为标准。

3、保证小组成员只针对“芙尔蔓”品牌工作。

公司支持：

1、美容导师1名（具备终端促销策划、组织、执行、总结能力），负责培训小组成员并协助其进行市场开拓及维护。

2、“全终端”销售套餐手册。

3、促销品、特价商品。（详见附表）

4、人员薪资支持：

a、月返单5万元以上支付5人基本薪水5Χ300=1500元。

b、月返单10万元以上支付5人基本薪水5Χ800=4000元。

c、月返单15万元以上支付5人基本薪水5Χ1500=7500元。

d、月返单20万元以上支付5人基本薪水5Χ2000=10000元。

注：1、所返薪水每月5日前由我司财务累计核算后传给各经销商，以折后价货品的方式返给，但要求各经销商接受我司对于小组人员工作上的监督才予以发放，确保到位。

2、此返单不计入进货数额，不予计入累计返点。

                                                                                

敬请贵司收到此传真后，由其负责人按要求填好以下回执单并回传我司，以作确认，谢谢！

公司名称
小组成员名单 （请另附详细个人资料）
总经理签名		公司盖章

        年      月   

芙尔蔓招商演示会

全国巡回“芙尔蔓”高质生活艺术之旅

            -----暨芙尔蔓“全国优秀美容院”评选开幕式

会议主题:全国巡回“芙尔蔓”高质生活艺术之旅

会议目的:树立品牌形象,增强品牌知名度,为各位代理商吸引加盟店,创造更大的经济利益.

广告语：美丽天自成，魅力芙尔蔓

一．会议具备条件:

1．公司已经营一年以上全国各芙尔蔓经销商

2．业务.美导十名以上,并有一定的客户网络

3．专业主持人1名(最好是男性),可请电视台,歌舞厅主持

4．大型度假村或培训基地,具有食.住.及多功能现代会议室

5．要求与会美容院不低于150家

二．会前准备工作

1．确定时间（需提前至少20天,以书面的方式通知公司;提前15天确定会场）

2．根据与会的人数,确定会场面积及食宿安排

3．要求远离市区,最好是封闭式度假村

4．费用核算要传真公司

三．确定会议的内容及流程

1．  根据公司提供的邀请函及全国巡回芙尔蔓高尚生活艺术之旅为主题。

2．经销商结合公司提供的老师及资源提前准备会议内容及流程

四．邀请函的发放

1．业务及美导设定任务奖罚分明,根据回单率给予奖金

2．对派单人员进行培训,重点宣布会议内容的优越性,芙尔蔓派驻人员可协助培训

3．单收100元／人定金,凭单到报到处领入场券,先到的20名有礼包

4．前一个星期派发邀请函

五．会场布置

1．横幅：A.迎宾门口: 热烈庆祝全国巡回芙尔蔓高质生活艺术成功

       B.会场内: 全国巡回芙尔蔓高质生活艺术之旅---暨全国优秀美容院评选启动仪式

       C.侧幅: ×××公司是您的坚强后盾

              ×××公司永远与您心连心

要求:A幅红底黄字   B.C为蓝底白字

2．场面积和到会人数,摆放桌椅

3．灯光.音响.麦.投影.功放等设备试用

4．DJ的准备与沟通

5．会场四周张贴形象画,企业宣传画

6．挂放气球的确设计

7．准备抽奖箱,抽奖号

8．优惠的张贴<要喷绘>

9． 产品的陈列,展示架

10．口哨,荧光棒（一人一个）

六．公司支持:

1．   高知名度业内顶尖讲师1名

美容院务实经营管理专家1名

2．国内最具人气,才气人妖1名

3．诏商会会务费用的一半

4．邀请函500份

5．试用装若干

6．返单特价产品（见附表）

七．注意事项:

1.  此次盛会公司投入大,会议主题及内容前所未有

2  全终端促销小组及成员形象可炒作,以增强公司形象,实力,以及对芙尔蔓品牌的重视

3.  派单时突出会议内容,要先说服美容院老板,把我们的优点体现出来

4.  设定签单额不低于人民币100万元

演示会文案

全国巡回“芙尔蔓”高质生活艺术之旅

欢迎您加入“芙尔蔓”高质生活艺术之旅

也许您曾参加过各式各样的招商演示会，也许您已被这些枯味的方式所厌烦，也许您的内心在渴望，渴望着能有一种超俗的，并能真正全方位提升自己的机会……

瑞士“芙尔蔓”全国巡回高质生活艺术之旅现已启程，跟您一起踏上高质生活艺术之旅，我们已为您准备好了丰盛的大餐：有高雅的艺术才艺表演；精彩的时装T台秀；深奥的佛家玄学讲解；高质生活的色彩学；情感学；亲子家庭学；丰富的实物奖品……

让您一路旅程，一路欢笑……

哦！还有，我们的美容院经营管理课程是被提问式的：您可以将您平时经营管理中的难题准备好，届时会场资深老师将现场为您解答，让您即时获益，大呼过瘾！

温馨提示：此次盛会是正规培训招商会，请您携带好笔、笔记本等，届时请提前定位，会议期间请关闭通讯器，现场严禁拍摄、录音！

“芙尔蔓”全国优秀美容院评选活动

“芙尔蔓”联合业内知名专业杂志<<______>>共同打造千家芙尔蔓“全国优秀美容院”，旨在推广芙尔蔓品牌及公司的形象

申 请 表

店名		负责人		经营面积
经营品牌		电话号码		手机号码
详细地址				开业日期

a.指定“芙尔蔓”加盟店才具备参选资格。

b.被评选上的美容院将获得由轩禾生物科技有限公司和《         》杂志社联合颁发的“全国优秀美容院”牌匾及证书。

c.可免费获得《          》杂志社提供的全年共计十二期的刊物。

d.可免费获得在《          》杂志上的广告宣传，以提高美容院的知名度。

e.可获赠“热烈祝贺本院被评为芙尔蔓全国优秀美容院”横幅一条。

    f.2005年三月份评选出首批100家全国优秀美容院,并邀请到广州授匾及证书,并接受高素质提升培训机会.

您的美容院经营难题：

源自瑞士的珍贵品牌FUREMA诞生二十世纪五十年代，将其多年来形成的独特美容文化和中国文化与中国女性共享，FUREMA选择了广州宣姿生物科技有限公司作为其在中国的全权代理，负责其品牌运营及管理工作，并有了一个耳目一新的中国化名字：芙尔蔓。完美的呈现了FUREMA品牌深厚永恒的文化内涵，芙尔蔓已为时尚的您创造出永恒的自然之美，在让您畅游完美肌肤世界的同时，更彰显您的尊贵与优越，成为众所欣羡的现代女性。

主办：

协办：

时间：

地点：