推销接近练习题

 A. 表演接近法             B. 产品接近法                  

 C. 问题接近法             D. 利益接近法

 2、一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝。后来他又来到这家鞋店，口袋里揣着了一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”请问，该销售人员接近顾客的主要方法是（      ）

A. 问题接近法              B. 利益接近法                

C. 好奇接近法             D. 震惊接近法

3、消防器材的推销员在向某单位推销时，用全国每天发生重大火灾的数量，造成的财产损失，人员伤亡等典型例子，给顾 客心灵上以震撼，从而使其认识消防安全的重要性，最终促成购买消防器材。这种接近顾客的方法是（    ） 

A好奇接近法               B 震惊接近法                  

 C表演接近法               D利益接近法  

4、在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问 “盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！”里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法是（    ） 

A好奇接近法                          B 震惊接近法                    

C表演接近法                          D利益接近法

5、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是(        )的开始。

 A、接近        B、说服    C、拜访        D、推销洽谈

6、文先生是一个图书推销员，他正在拜访刚开业1个月的一家书店的舒经理。以下是文先生接近舒经理时的前面部分的内容： 

文先生：真是一家吸引人的书店！装修漂亮，环境优雅。 

舒经理：谢谢。我们这儿的一切都是为了满足市场的需求。 

文先生：在你心里，有没有什么重点的目标市场客户？ 

舒经理：我们主要针对经常光顾书店的女性客户。 

文先生：那你们打算多进哪些类型的书呢？ 

舒经理：我们对各类小说、散文文学和菜谱、健身等类的书籍有更大的需求。 文先生：你们有什么不想进的书吗？ 

舒经理：我们一般不进廉价书、库存书和低价幽默类图书。 文先生：（文先生心想，多亏我没从幽默书和廉价书开始推销）你在选择书上还有什么其他的原则吗？ 

舒经理：我倾向于带有书评的文学类书籍，另一个原则就是根据我的预算来进书，我现在差不多已经花完了我开业时所有的预算，所以我要做一些选择。 

文先生：我这儿有一些可能正是你想进的书。我给你一本很美的四色烹调书《烹饪技术大全》

分析在本案例中文先生使用了哪些推销接近方法？说明这些方法的好处和使用的频率，指出体现这些方法的主要句子。请再说出4种推销接近的方法。

7、一个冰淇淋供应商向一位餐厅经理推销时，开口就问：“您愿不愿意每销售一加仑的冰淇淋节省40％的投资？” 

一个保险员递给一位女顾客一张600美元的模拟支票问：“您想不想在退休后每月收到这样一张支票？” 

胶印机推销员见到顾客的开场白是：“用我的胶印机印你们公文签的抬头，1000张才合5美元。您上次请别人印是什么价？20美元吧。” 

问题：这几位推销员，所使用的是哪一种接近顾客的方法？其优点是什么？