国际商务英语阅读教程(第四版)

Mercantilism     重商主义

Trade surplus     贸易顺差

Quota and tariff     配额和关税

Zero-sum game     零和博弈

Positive-sum game     常和博弈

The theory of absolute advantage     绝对优势理论

The theory of comparative advantage     比较优势理论

Factor endowments     要素禀赋理论

Product life cycle     产品生命周期

Economies of scale    规模经济

First mover advantage    先占优势

Barrier to entry    进入(市场)壁垒

Porter’s diamond theory    波特的钻石理论

National competitive advantage     国家竞争优势

The department of commerce     商务部

Letter of credit    信用证

Draft /bill of exchange    汇票

bill of lading  B/L    提单

Sight draft     即期汇票

Time draft     远期汇票

Banker ‘s acceptance     银行承兑

Trade acceptance     商业承兑汇票

Countertrade     对等贸易

Barter     易货贸易

Switch trading     转手贸易

Offset     抵消

Counter purchase     互购贸易

Compensation trade       补偿贸易

1.波特钻石理论的主要内容

① Factor endowments       ② Firm strategy,  structure,  and  rivalry  

③ Demand conditions        ④Relating  and supporting industries 

2.对等贸易的主要类型和优缺点

①Types of countertrade

Countertrade has evolved into a diverse set of activities that can be categorized as five distinct types of trading arrangements:  barter, counter purchase, offset, switch trading, and compensation or buyback

②The pros and cons of countertrade

优：

① The main attraction of countertrade is that it can give a firm a way to finance an export deal when other means are not available. 

② Thus if a firm is unwilling to enter into a countertrade agreement, it may lose an export opportunity to a competitor that is willing to make a countertrade agreement.

缺： 

① Countertrade contracts may involve the exchange of unusable or poor-quality goods that the firm cannot dispose of profitably

② In addition, even if the goods it receives are of high quality, the firm still needs to dispose of them profitably.

Unit 3

Strategic alliance     战略联盟

Licensing     许可证

Joint venture    合资经营

Contracting    承包经营

Partnership    合资人

Return on investment     投资回报率

Franchising      特许经营

Contract manufacturing      生产承包

Management contracting      管理承包

1.许可贸易的优缺点

优：

1The basic advantage in licensing as contrasted to other approaches is the ease and low cost of entering a foreign market.

2Licensing is also advantageous in that it can be used to test a foreign market without the risk of capital loss should the market not be receptive to the manufacturer’s    product.

缺：

1The greatest disadvantages to the licensor are that a potential competitor is set up.

2There is a lack of control over production and marketing.

3There may be incomplete market exploration.

Unit 4

Foreign direct investment     外国直接投资

Small and medium-sized firms     中小企业

Horizontal FDI      横向外国直接投资

Vertical FDI     纵向外国直接投资 

Product life cycle     产品生命周期

Backward vertical FDI      后移纵向外国直接投资

Forward vertical FDI      前移纵向外国直接投资

Transportation costs     运输成本

Market impediments    市场阻碍

Market power    市场力量

Oligopoly   寡头垄断

Specialized assets      特殊资产

1.影响横向对外投资的因素

①Transportation costs       ②Market imperfections 

④Following  competitors         ④The  product life cycle

2.What are the impediments to the sale of know-how?

①Licensing may result in a firm’s giving away its technological know-how to  a potential foreign competitor.

②Licensing does not give a firm the tight control over manufacturing, marketing, and strategy in a foreign country that may be required to profitably exploit tis advantage in know-how.

③A firm’s know-how may not be amenable to licensing.

Unit 5

Bretton Woods System      布雷顿森林体系

Fixed exchange rate     固定汇率制

OPEC      石油输出国组织      Organization of the Petroleum Exporting Countries 

Floating exchange rate regime     浮动汇率制

Plaza Accord      和平广场协议

Louvre Accord        卢浮宫协议

Foreign exchange market      外汇市场

European Monetary System     欧洲货币体系       EMS

Exchange Rate Mechanism      汇率机制         ERM

European Currency Unit     欧元    ECU

Trade deficit    贸易赤字

Real interest      实际利息

Balance of payment     收支平衡表

Forward market     期货市场

Swaps     掉期交易

1. 布雷顿森林体系/固定汇率制瓦解的主要原因

As the only currency that could be converted into gold, and as the currency that served as the reference point for all others

①It was financed by an increase in the money supply, which, in turn, led to a rise in price inflation from less than 4percent in 1966 to dose to 9 percent by 1968

②The rise in government spending had stimulated the economy

③Gave rise to speculation in the foreign exchange market that  the dollar would be devalued

④Weakening dollars lose its credibility.

2. What are the reasons for the unexpected rise in the dollar between 1980 and 1985, and what are the reasons for the rapid fall of the US dollar between 1985 and 1987?

The reasons for the unexpected rise in the value of the dollar between 1980 and 1985:

 ①Strong economic growth in the US attracted heavy inflows of capital from foreign investors seeking high returns on capital assets. 

②High real interest rate attracted foreign investors seeking high vellums on financial assets

③Political turmoil in other parts of the world. 

The reasons for 1985 and 1987：

The fall in the value of the dollar between 1985 and 198 was caused by a combination of government intervention and market forces.

Unit 6

Common law      普通法

Code civil law     成文法

Roman law     罗马法 

Industrial property right     工业产权

Act of god     不可抗力

Element forces of nature     天灾自然因素

Arbitration    仲裁

 Conciliation    调节

Litigation    诉讼

World court at the Hague     海牙国际法庭

Tribunals for arbitration     仲裁庭 

U.N. convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral/Awards      联合国承认和执行外国仲裁裁决公约

International Chamber of commerce     国际商会

1. What are the differences between two legal systems in solving commercial disputes?

①Under common law, commercial disputes are subject to laws which may be applied to either civil or commercial disputes since there is no specific recognition of commercial problems as such. 

②Code law differs in that there is a separate code specifically designed for business

2. What are the procedures used by formal arbitration organizations?

The usual arbitration procedure is for the parties involved to select a disinterested and informed party or parties as referee to determine the merits of the case and make a judgment that both parties agree to honor.

Unit 7

Intellectual property rights      知识产权

Trade mark copyright, patents, trade secrets  商标权，版权，专利权，商业秘密

Intangible assets, tangible assets     无形资产，有形资产

Trademark registration      商标注册

Generic terms    通称

Infringement      侵权

GATT     关贸总协定     General Agreement on Tariffs and Trade

1. What does intellectual property right consist of?

①It consists of the products of individual’s minds—products that result from intellectual, creative processes. 

 ②Trademarks, copyrights and patents are all forms of intellectual property

Unit 8

The TRIPS agreement    与贸易有关的知识产权协议

Need Hierarchy    需求层次理论

Self-reference criterion    自我参考标准

The adoption process    接纳过程理论

High-context cultures    高背景文化

Low-context cultures    低背景文化

Poly-chromic time    多元化时间观

Mono-chromic time    单一性时间观

Perception    观念

1. What are the characteristics of culture?

1It is not innate, but learned

2The various facts of culture are interrelated-touch a culture in one place and everything else is affected.

3It is shared by the members of a group and defines the boundaries between different groups. 

2. What are the main contents of Need Hierarchy theory?

①Self-actualization ②Esteem ③Social ④Safety ⑤Physiological

3. What is the concept of adoption process? How many stages will a person undergo before he can finally purchase a new product?

Adoption process─through which an individual passes from the time of his or her first knowledge of an innovation to the time of adopting or purchase of the innovation.

These stages are as follows: ①awareness ②interest  ③evaluation 

④trial ⑤adoption

4. What are the adopter categories? What is the feature for early adopter?

Adopter categories are classifications of individuals within a market on the basis of their innovativeness. They include innovators、early adopters, the early majority, the late majority and laggards. 

The future for early adopter: They tend to be younger, have higher social status and in a more favorable financial position than later adopter. They must be responsive to mass-media information sources and must learn about innovation form these sources because they cannot simply copy the behavior of earlier adopters.

Unit 9

Organizational behavior    组织行为学

Multinational Corporation    公司

Maquiladoras    马基拉朵拉工厂

Parochialism     地方主义

NAFTA    北美自由贸易协定      North American Free Trade Agreement

Kluckhohn-Strudtbeck framework     克拉克洪─斯托特柏克构架

Hofstede framework    霍夫德构架

BRICS     金砖五国    巴西 俄罗斯 印度 中国 南非

APEC    亚太经合组织    Asia-Pacific Economic Cooperation

1. Identify the sic cultural dimensions in the Kluckhohn-strodtbeck framework.

①Relationship to the environment        ②time orientation 

③nature of people      ④Activity orientation

⑤focus of responsibility         ⑥conception of space

2. Explain the dimensions of national culture in Hofstede framework.

①Individualism versus collectivism

②power distance

③uncertainty avoidance

④masculinity versus femininity