春季开学活动文案

          ————蓝宇市场部

2015年“ 春季报名福利到，羊羊得意冲大奖 ”招生文案

一、活动背景

随着市场竞争的不断激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模？一年之计在于春，打响春招第一战，为校区长期良性发展奠定基础。

二、活动目的：

⏹提高学校知名度、美誉度，突破春季招生！

⏹借助新的营销模式，扩展学校在本地市场占有率！

三、活动时间：2015年3月3日——2015年4月12日

四、活动主题

春季报名福利到，羊羊得意冲大奖 ！

10元当做百元用，优惠多多还有礼！

五、活动原理及执行关键点

1、活动原理：本活动主要利用消费者喜好实惠心理以及新年开学得吉祥的心理，通过“开学大吉”活动，达到客户到访、报名的目的。

2、开学大吉执行规则：

 学员（家长）面对1-10号10个不同题型的“箱子”，依次按“箱子”上的编号（箱子除了编号，还张贴科普知识、脑筋急转弯等不同箱子）进行选择，主持人会打开“箱子”，取出小纸条并大声念出所提问题，学员（家长）需正确回答出此问题，方可获得该箱子底下对应的梦想学习奖金及礼品）。回答每一道题后，学员（家长）可自由选择带着梦想学习奖金（礼品）离开比赛，还是继续挑战后面的“箱子”以获得更多的梦想奖金（礼品），但是一旦回答错误，即带着前一关得到的梦想奖学金（礼品）结束挑战。每一道题的思考时间为30秒（主持人念完题型，学员和家长进行短暂思考，也可立即回答问题），30秒钟后学员（家长）必须回答问题，整个游戏过程中选手有一次求助亲友团（爸爸或妈妈）的机会。

3、百元抵扣执行规则：

A:百元代金劵现场卖10元，买券收入全部归卖券人，卖的越多赚的越多。（主要宣导报双十二开设小课系列及直线哈利魔法常规课，每科限用一张百元抵扣券。多报多使用！）

B:用现金劵报名，报一科，送套装保鲜盒，报全年课程送春游。

3、执行关键点：

 （1） 传统宣传与网络营销二者合一，达到最理想效果。

       招办在商场、公园邀约小朋友答题（1-3道），答题正确后让父母登记信息或扫公众微信，就送个小礼品，并告知可在公众微信进行“一站到底”答题，或X月X日来蓝宇参加“开学大吉”现场答题。

（2） 传单的设计、微信营销词语、微信营销的图片等等，需要专人负责检查与把控。

（3） “开学大吉”现场（校区）活动营销，把控好现场气氛，提前准备不同面值的代金券，礼品要单独设立展区。

（4） 百元抵扣活动，买百元券家长，报名后可领礼品，同时可以让其进入红包群，领红包，如果不报名想进红包群，也可以领红包，需关注微信公众平台，并分享到朋友圈。

（5）百元抵扣活动现场需要造势充足，四个人。一个人喊高音喇叭，一个人收钱，两个人卖券，统一身穿马夹，放三到四个展示架。

六、活动执行流程：

  1、前期准备：

员工在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。