家乐福选址分析报告

姓名：林延峰

学号：081206139

一、家乐福选址资料背景

1963年诞生的法国家乐福，2003年以650亿美元的销售额成为全球第二大零售商。1995 年进入中国市场，短时间内家乐福便在北京、上海和深圳三地开出了大卖场，各自地发展出自己的供应商网络。根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95 ％以上，仅2000 年采购金额就达15 亿美元。除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。截止2003 年10月，家乐福在中国已有41 大卖场开业。大卖场设计家乐福的顾客群：60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚；家乐福的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、店内通道进出方便。

国际标准大卖场选址家乐福在我国的定位充分考虑国内整体消费水平较低的市场环境，以及商圈内居民的生活水平和消费能力，确立了以经营日常生活用品为主的商品结构，向消费者提供大多数生活必需的，不仅买得到、而且买得起的商品，实现了大批量销售。

二、选址原因 

家乐福每开一家分店，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都在一年以上。调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。

三、家乐福选址要求及商场黄金地段法则：

购买力

    一家具备优良店址的超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。首先，对商圈内人口的消费能力进行调查，对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。

    交叉性

    由于有的大型超市定位的商圈很大，有的甚至会覆盖整个城市，如沃尔玛的会员店。而在同一个城市往往会有相当数量的大中型零售店，这些零售店会与仓储式零售店的商圈发生交叉甚至重叠，由此引发竞争。因此，在传统的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况、产品线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，得出未来的销售潜力。

    复合性

    大型连锁超市的目标顾客往往有多种类型，因此它的商圈分布出现很大的复合性和不确定性。这就要求除了要按销售比重划分为核心商圈、次级商圈和边缘        商圈外，还要按到达顾客所采用的交通工具做出以下划分：

徒步圈，指步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。

自行车圈，指自行车方便可及的范围，单程不超过10公里。

机动车圈，指开车或乘车能及的范围，单程为30分钟左右。

仓储式零售店特有的商圈，铁路圈、高速公路圈，指搭乘铁路、高速公路来此购物的顾客范围，属于商店的边缘商圈部分。

在将这些人口、收入、消费习惯、便捷、交通等客观因素调查清楚后，接下来就是实质性的硬件要求，比如商务条件方面：包括房屋结构、租金、地价、付款条件、停车场；工程要求方面：包括承重、层高、照明、消防等；法律要求方面：如土地性质等等。

黄金地段五大法规

（1）商业活动频率高的地区

    这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快。买的东西也快，利润自然就上去了。

（2）人口密度高的地区

  在居民区附近

   开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则大型商场种类齐全有利于吸引更多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

  （3）客流量多的街道

  商场处在这类街道上，客流量大，光顾商场的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。

 （4）交通便利的地区

 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的选址是最优的。

（5）人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到商场闲逛，就有许多人会买。更何况大型商场更能提供舒适赶紧的消费场所

四、项目区域概况

福建龙海市概况

龙海东邻厦门经济特区，与厦门同处一个港湾，毗邻杏林、海沧台商投资区，西与漳州市区接壤，东临海峡，与的人缘、地缘关系密切。境内有国道、省道和漳诏、厦漳、漳龙三条高速公路横贯境区，距厦门机场仅70公里，拥有港湾水深的海岸线100多公里，可供建设深水泊位码头，已建成石码、招商局、镇海三个港区，特别是招商局漳州经济开发区3.5万吨码头投用，港口优势正在凸显。

交通网架、电力、码头、供水、通信、环保等基础设施和城市配套设施，邮电综合实力位居全国百强县（市）第44位，形成了现代化港口城市的崭新框架。

自1995年以来，全市综合经济实力连续保持全省“十强”；自2001年以来全市县域经济基本竞争力连续八年位居全国百强、全国排名第79位；2008年再次蝉联全国最具投资潜力中小城市百强，位居第62位。荣获全国中小城市综合实力和最具区域带动力中小城市“双百强”、中国全面小康成长型百佳县（市），被授予中国十佳可持续发展城市（县级市）。

特别是石码镇九龙江锦江道，整条道与市区紧紧相连，人口众多往来人流量众多，末端锦江道拓展新区与市区中心，钻石大酒店及附近居民新区3大人流集中地连成一片。新区有全市第一悬索大桥与紫泥镇相连。新区潜力无限。

五、项目选址SWOT分析：（见下页）

附件：连锁便利店选址调查问卷

　　　先生,女士您好:

　　　我们是家乐福的一员.感谢您从百忙中抽出时间填写这份关于大型商场的调查文卷.我们设计这份调查文卷,是为了更好得了解您对大型商场的认识和您的需求,以便为您提供更贴心的服务。非常感谢您的积极配合!

　　( 注意：除有特别说明，下列选题均为单项，请在选项上打勾)

　　1.您多久去一次超市？

　　A.一周几次. B.一月几次. C.一年几次.

　　2.您去超市购买哪些东西?(多选)

　　A.小百货. B.日常零食. C.饮料 D.书籍音像. E.生鲜类. F.家电

　　3.您所在的小区有大型商场吗？

　　A.有 B.没有

　　4.您比较喜欢的大型商场是？

　　A家乐福 B.新华都 C.中闽百汇商场 D.沃尔玛 E.其他________.

　　5.您经常去便利店吗?

　　A.经常. B.偶尔. C.从来不去.

　　6.您去大型商场的动机是? (多选)

　　A.消磨时间. B.24小时服务. C种类齐全众多. D.有更多新产品代表流行趋势. E.购物环境好.

　　7.您去大型商场购买哪些商品? (多选)

　　A.音像产品. B.冷冻食品. C.饮料. D.小百货. E.便当. F.零食. G.日常用品.

　　8.您从大型商场购买东西，时间一般是： *

　　A.早上比较早 B.白天时间 C.晚上19:00-23:00 D.23:00以后

　　9.您认为大型商场作哪些方面改进会更加吸引你来便利店购物? (多选)

　　A.调低价格. B.改善购物环境. C.改善服务态度. D.增加新服务,新商品. E.其他________.

　　10.您希望何种形式的售后服务 

　　A.积分卡 B.促销活动 C.产品回馈 D.社区内免费送货

　　您的基本信息

　　1.您的性别?A.男B.女

　　2.您的年龄?A.18岁以下.B.18---30.C.30---40.D.40---60.E.60岁以上.

　　3.您的收入?A1000以下 .B.1000---2000 C.2000---3000 D.3000以上.

　　4.您的职业?A.学生.B.医生.C.自由职业者.D.普通员工E.私营企业主F.办公白领

　　5.您的受教育程度?A.小学.B.初中.C.高中.D.大学.E.研究生以上.

　　　　再次谢谢您的合作