葡萄酒的文化营销策略

栏目主持人：段军义ＣｈｕａｎｇｙｅＰｅｉｘｕｎ

葡萄酒文化与文化营销，是任何想在中国市场做大做强本土葡萄

酒企业不可回避的一个重要课题。要想在激烈的市场竞争中树立差异

化的品牌形象，需要企业家们从整体上考虑、从细节上做起，整合企

业所拥有的文化资源，利用社会环境中的文化因子，才能最终搭建起

属于自己的企业文化营销平台模式。Array葡萄浯的文

口

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产

品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作

为他们的选择目标之一。但是究其深层次的原因，

在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程

中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如

时尚的、成功的或者健康的心理企求的实现。因

此，对于葡萄酒企业来讲，如何切实将“优雅文

化”贯穿并实现于市场营销链条中，已成为不可回

避的话题。

１．广告宣传

在香格里拉・藏密的广告宣传策略中，企业将

人们在心底对世外桃源生活的向往再度挖掘和提

炼，通过赋予产品这一地域文化概念，宣扬消费者

可以在一定程度上借助“香格里拉・藏密”与“理

想中的生活”实现对接。“传奇品质・百年张裕”，

作为中国葡萄酒市场最具文化底蕴的品牌——“张

裕”，更是将“酒是陈的香”与自身的百年历史极

富创造性地浓缩在这短短的８个汉字当中，让消费２．事件营销

在消费张裕产品的同时，将自己与历史的厚重与深在营销传播的过程中，企业经常通过赞助一些沉联系在了一起。公众关注度较高的事件，来达到宣传企业品牌的目葡萄酒企业在向市场大众传播各种信息时，无的。事件营销要求企业应用带有新闻传播价值的事非是着力于时尚感、历史感、成功感、亲和感、神件作为载体，然后将事件特性与企业品牌或者产品秘感、尊贵感或者绿色感等一系列品牌形象。这就属性紧密结合，两者之间形成合力共同吸引消费者要求企业营销人员在广告创意及其随后的媒体选择眼球，最终塑造出企业良好的社会形象。要将葡萄上，始终围绕企业想要成就的品牌形象来作出取酒企业的文化营销策略与新闻事件相结合，企业必

舍。须事先考察或者创造出新闻事件本身的深厚文化内

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　万方数据

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葡萄酒的文化营销策略

作者：唐文龙

作者单位：山东工商学院外国语学院

刊名：

农产品加工

英文刊名：FARM PRODUCTS PROCESSING

年，卷(期)：2006(3)

本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_ncpjg200603033.aspx