兰蔻营销策划书(共4篇)

兰蔻营销策划书（共4篇）

第1篇：

兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目

一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十

一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐

一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。

"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。

二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。

香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。

从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。

三、消费者研究.一般应用化妆场合：）参加正式宴会）平时上班）外出逛街.使用品牌状况：）未婚女姓偏爱花香型香水系列）各种品牌，各具功能.购买状况：）用完再买）没用完，看到喜欢就买）亲友赠送.购买地点及方式未婚）百货专柜）大型商场或卖场）国外带回已婚）百货专柜或百货行）问朋友而去购买（包括厂牌，地点））国外带回四、产品问题机会点.产品的问题点：）价格太高，普及不易）消费者_惯，不易变更，故仍需一段时间.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的_惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

.产品的支持点：）具有滋润、保湿的作用。

）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

）能增添肌肤的透明感。

）一年四季都适合使用。

五、市场分析.目标：由于兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的

第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之。

.消费对象：）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太）专业人才（如美容师，化妆师等）。

六、商品定位.卖的是：兰蔻化妆品系列.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太.消费者利益：）携带，使用简便。

）具价值感。

）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、行销建议.降低香水本身价位，注意推出新的产品，把获利的重点放在新颖上，注意规范各地代销店价格，降低成本。

.细化各地的销售网络，明确负责人，方便统一管理。

八、创意方向与广告策略.创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。

.广告策略）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。

）加深品牌印象密集广告。

）促进销售及指名购买（广告效果）。

.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：一月到六月计六个月九、广告表现.电视广告：（兰蔻引力香水创意脚本）镜号时间画面画外音在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。

黑暗中寻找你的笑颜（也暗指在寻找兰寇）因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华.招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，强化兰蔻香水在人们心中的地位。

传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把兰蔻香水的产品体系化的加以介绍。把兰蔻的宗旨和理念也要合理的渗入其中。

十、媒介策略.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以秒电视广告为主，秒电视广告为铺。

.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

十

一、预算分配六个月广告总预算有万元，其中万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间：：时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项目金额策划费（标准）万创意制作费（影视平面）万电视万杂志万广播万互联网万合计万十二、广告效果测定于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

）电视广告以一星期测定一次。

）杂志以二星期测定一次。

）每一个月做消费者座谈会。

十三、新品推荐璀璨淡香水璀璨红情的全新柔幻演绎这款辛辣、花香与木香交织缠绕、由珍贵原材料重新融汇创作而成的全新淡香水，撩人心绪的幽雅芳香宛若一帘轻柔的纱幔温婉地覆盖着肌肤。

璀璨淡香水由两位大师级香水专家奥利弗克莱斯普（）和雅克卡瓦里埃（）悉心打造，更多绚烂的玫瑰和茉莉芬芳幻化于珍贵的藏红花和印度香附子营造的独特基调之中，挚动人心的清新由此灿然绽放。这次对兰蔻稀珍香氛璀璨香水的轻柔诠释，创造出一种全新但同样令人迷醉的体验。

璀璨淡香水的花香、柑橘香与辛辣香调在若隐似幻的木香基调之上酝酿缭绕，弥久不息。这种奇妙的香调调和呈现了一场奢华的感官盛宴，会立刻将你引入一个妖娆与清纯翩然共舞的梦幻境域。

璀璨淡香水完美展现着现代女性的充沛活力与傲人胆识，极致性感自然流露。

与香水瓶的风格一脉相承，新款淡香水的瓶身设计仍旧极富现代感，拥有完美比例。

由才华横溢的年轻设计师团队为兰蔻量身设计，香水瓶和谐地融韵了古典的别致与现代的活力。

清透雅致的玻璃瓶身轻轻伴着瓶内倩影的摇曳，稍略淡泊的宝石红色低声倾诉着这款香氛的轻柔。钻石法切割的水晶瓶塞以镜面银环为支撑，柔魅的光泽为瓶身更添璀璨夺目。

设计灵感源自古典式的金刚砂玻璃香水蘸取器，瓶中的浸管呈现近乎无形的透明，又为瓶身增添了一抹优雅。

限量版的精致外盒设计亦华贵非常，在光芒的照射下辉映出瓶身灿烂的金属质感。

第2篇：

兰蔻香水广告策划案兰蔻香水广告策划案

一、前言"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。

二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

产品品牌包装规格（ml)价格(元）克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，Itsgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lane)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder）象水一样的香水154.08三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送.购买地点及方式未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回已婚1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致.全球化妆品市场调查报告年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌年1-6月年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON7.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%二）.公司产品："珍宝"是

第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以"拥抱我"为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

"诗"，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅姬兰做宣传。

"纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道"，调制者哈里克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的EaudeTeint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controleT字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。

ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANE兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

LANE兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANE恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。

ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

四、产品问题/机会点1.产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者_惯，不易变更，故仍需一段时间2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的_惯，走向质重于量高价位的香水。

故我们的新产品更具有利地位。

3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。

2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

3）能增添肌肤的透明感。

4）一年四季都适合使用。

五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

2.消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANE兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价K1-000兰蔻红雨香水板仔15ml72K1-001兰蔻紫雨香水板仔15ml720857兰蔻海洋香水板15ml70862722兰蔻绿茶板仔15ml72804198兰蔻沟通感觉香水板5ml70874113兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml88863500兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml90874114兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml)7ml110K1-010兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml5ml88K1-005兰蔻奇迹板无盒7ml7ml93K1-004兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml)5ml88870288兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml)7.5ml93857858兰蔻欧意仔（白色）7.5ml901.LANEPOEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：:三种和协的香调組合。

兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花2.LANE珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML市场价530元;30ML本周特价：265/375元LANE的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。

它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。

中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。

后味：琥珀、麝香。

品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。

3.Lane奇迹香水(玫瑰神话)，30ML/50ML年新品市场价550元30ML，750元50ML。

本周特价：280/365元果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。

花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。

4.LANEOUI(是我)香水30ML/50ML本周特价：180/255元(Oui,法语"是，对"的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。

前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。

中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。

基调：百合花香和麝香。

适合：任何场合。

OUI是LANE公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！OUI為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。

OUI就是生活全新鮮的趣味!投入Oui的世界吧!請親身体验Oui香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!5.绿逸75ML本周特价245元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

6.兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)规格：15ML市场价：250元30ML本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶LANEAROMACALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。

(2)每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！(3)亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！7.绝对经典LANE香氛仔礼盒套装最后一套空前特价278元Miracle真爱奇迹女士香水5ML：年Lane新款香水。

清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。

OOUI!欧依女士香水7。

5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文sayyes的意思。

璀璨女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。

Poeme诗情爱意女士香水7。

5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。

8.LANE璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳特价：400元9.LANE璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳特价：400元10.白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特价：550元（2）.销售重点分配路线是经由零售商消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

八、创意方向与广告策略1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。

2.广告策略：1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。

2）加深品牌印象密集广告。

3）促进销售及指名购买（广告效果）。

3.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：一月到六月计六个月九、广告表现1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）镜号时间画面画外音秒在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错秒男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。

黑暗中寻找你的笑颜（也暗指在寻找兰寇）秒因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）秒女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华2.广播广告：一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花："一点新意都没有，每年都送这个！""这个呢？""ATTRACTION兰蔻引力香水"女孩拥着男孩满脸幸福。"好浪漫啊！"广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。

十、媒介策略1.时间：年一月至年六月，为期六个月2.广告费用：制作费：250万元，六个月的广告费分别为：一月：300万元二月：200万元三月：230万元四月：250万元五月：200万元六月：200万元3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

6.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

十

一、预算分配六个月广告总预算有万元，其中250万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：008：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项目金额策划费（标准）万创意制作费（影视平面）万电视万杂志万广播万互联网万合计万十二、广告效果测定于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1）电视广告以一星期测定一次。

2）杂志以二星期测定一次。

3）每一个月做消费者座谈会。

第3篇：

营销策划兰蔻香水广告策划案邹雅婷前言士为知己者死，女为悦己者容。

鬼都知道，女人是最大的消费者。

化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。

为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。

"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

一、概述A.前提-随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。

法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。

B.广告目标概述提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到

第一品牌地位C.广告战略概述a.加深品牌印象密集广告。

b.促进销售及指名购买（广告效果）。

c.通过电视和广播，还有媒体报道D.预算概述六个月广告总预算有万元，其中250万为制作费二、形势分析法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

A.企业目前营销形势（一）商业或行业信息全球化妆品市场调查报告年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌年1-6月年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON7.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%本产品与其他品牌产品差别化产品品牌包装规格（ml）价格(元)克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，Itsgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lane)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder)象水一样的香水154.08三、广告目标提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位A主要或次要需求以女士香水为主着重推广新产品B直接行为或间接行为1）直接-百货专柜或百货行问朋友或而去购买（包括厂牌，地点）2)间接-听朋友介绍而去购买亲友赠送C.对目标的量化表述年1-6月年1-6月广告投放同比增长率1731.03851.35103.33%年经典香水销售爬行榜（截至年8月20日）lane兰蔻miracle奇迹女士香水第五名四、广告战略A.产品概念-第一品牌香水在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

B.产品定位产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的_惯，走向质重于量高价位的香水。

故我们的新产品更具有利地位。

1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

4.目标受众a.高层白领，未婚女性和富太太（主要）美容师，化妆师等b.1）1622岁未婚无业女性2）10岁男性（次要）C.传播媒介a.传统大众媒介广播、电视、报纸、杂志、户外广告b.其他媒介网络、直邮、互动/数字媒介c.补充媒介在各大专卖，大型商场举行的商业展览d.销售推广分配路线是经由零售商消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

D.广告讯息（一）创意方向与广告策略1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。

2.广告策略：1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。

2）加深品牌印象密集广告。

3）促进销售及指名购买（广告效果）。

3.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：一月到六月计六个月（二）传播媒介1.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

2.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

3.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

4.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

（三）广告表现1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）镜号时间画面画外音秒在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错秒男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。

黑暗中寻找你的笑颜（也暗指在寻找兰寇）秒因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）秒女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华2.广播广告：一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花："一点新意都没有，每年都送这个！""这个呢？""ATTRACTION兰蔻引力香水"女孩拥着男孩满脸幸福。"好浪漫啊！"广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。

五、广告预算A.营销形势对资金分配方法的影响1新产品、老产品新产品广告量增加，老产品广告量再相对的减少2营销目标与战略时间：年一月至年六月，为期六个月2.广告费用：制作费：250万元，六个月广告总预算有万元电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：008：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

B.资金分配项目金额策划费（标准）万创意制作费（影视平面）万电视万杂志万广播万互联网万合计万六、测定与评估（一）实施的广告调查1）大众媒介的广告调查-和广告受众面对面交流2）其他媒介的广告调查-在，杂志上的问卷调查，来和广告受众间接交流。

（二）事前测定与事后测定一测定项目于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1）电视广告以一星期测定一次。

2）杂志以二星期测定一次。

3)每一个月做消费者座谈会。

二方法a.中心地点测试法在某大型商场或专柜长期的进行测试b.销售试验法以卖出商品的数量来统计c生理测试法了解买者对商品使用的感觉d辅助回忆测试法帮助更多人了解并能记住此商品e纯粹回忆测试法对长期购买此种香水的人进行测试第4篇：

兰蔻香水广告策划案邹雅婷前言士为知己者死，女为悦己者容。

鬼都知道，女人是最大的消费者。

化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。

为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。

"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

一、概述A.前提-随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。

法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。

B.广告目标概述提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位C.广告战略概述a.加深品牌印象密集广告。

b.促进销售及指名购买（广告效果）。

c.通过电视和广播，还有媒体报道D.预算概述六个月广告总预算有万元，其中250万为制作费二、形势分析法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

A.企业目前营销形势（一）商业或行业信息全球化妆品市场调查报告年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌年1-6月年1-6月同比增长率1欧莱雅%2兰蔻%3SAMSUNG%4雅芳%5SK-II%6DELL%7INTEL%8美宝莲%9CANON%10香奈儿%本产品与其他品牌产品差别化产品品牌包装规格（ml）价格(元)克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，Itsgold香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号兰蔻(Lane)我的兰蔻，我的花样年华雅诗兰黛(EsteeLauder)象水一样的香水三、广告目标提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位A主要或次要需求以女士香水为主着重推广新产品B直接行为或间接行为1）直接-百货专柜或百货行问朋友或而去购买（包括厂牌，地点）2)间接-听朋友介绍而去购买亲友赠送C.对目标的量化表述年1-6月年1-6月广告投放同比增长率%年经典香水销售爬行榜（截至年8月20日）lane兰蔻miracle奇迹女士香水第五名四、广告战略A.产品概念-第一品牌香水在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

B.产品定位产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的_惯，走向质重于量高价位的香水。

故我们的新产品更具有利地位。

1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

4.目标受众