揭开神秘面纱见识猎头公司的猎才招数

严家森

扫描猎头

虽然“猎头”已成为人们熟知的名词，在人们的印象中，又始终笼着一层神秘的面纱：他们无孔不入、神通广大。那么，他们是如何把一个高级人才推荐到一个最合适的职位上的？

目前我国猎头行业仍处于起步阶段，有不少猎头机构还停留在简单的人才中介阶段，也就是说企业说要什么人，猎头通过一些途径来提供一些候选人，包装一番供用人企业选择就完事了，但其实国际上真正规范的猎头服务要复杂和专业得多。据了解，像南方猎头、登龙门、前程无忧等猎头公司已逐步引进国际上猎头公司的规范化操作经验，综合来看，规范的猎头猎才操作一般分成以下几大步骤：

用人企业背景调查

当用人单位委托猎头公司寻找某职位的人才之后，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查，包括该企业在该行业内的位置（比如其经营、技术、研发实力和企业文化等），重点了解其人力资源状况，通过与企业的高层和人力资源部经理的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的权力、责任和发展空间、薪酬和绩效考评制度等，从而准确地把握企业的需求，同时挖掘出该企业吸引人才的优势，如果这过程中发现企业在吸引人才方面存在缺陷，则对企业提出改进建议。

提出人才建议书和签约

企业提出了其岗位需要的人才标准，但并不一定是最准确的，猎头顾问会根据自己的调查资料分析和专业经验，提出一个自己理解的最适合该职位的人才建议书，大约描述出最适合该职位的人才轮廓：包括应是什么年龄、学历、性格特点、有哪些工作经验、哪方面成功背景等方面。获得企业认可后，便与企业约定一个人才搜索时间表，并报出猎才的价格，一般在该职位年薪２５％?３５％左右。这份人才建议书在与企业磋商并得到认可后，双方便正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金（一般是总费用的３０％）。

制订搜索名单

接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中