品牌营销企划书

认识林总纯属一个偶然的机会，但在这偶然中间也存在着必然。在众多的人当中，我们拥有着共同的朋友，而正是这轻轻的点拨，让我有幸与您相识，让我们在芸芸品牌中碰在一起，或者说“有缘”，我相信缘分必将擦出一道道激情而又亮丽的火花。

讲到品牌操作，那么定位必是我们首先要考虑和确定的问题。一个品牌的定位是否准确直接影响到渠道建设、品牌推广、客户资源、产品研发、价格体系、消费群体等诸多方面的要素。可以说定位是一个品牌的魂。在2号与林总的初步沟通，结合您的经营理念和现实情况，我们确立了创建品牌想法的初步一致。

但，我想说的是，做品牌只有两条路才能成功。要么第一，要么唯一。而第一品牌我们由于起点的问题，在近几年是不可能的，那么唯一的出路就是要“唯一”。我们只有认准角度，才能构建唯一。

以下由于商标还未落实，仅把品牌必须要经历的项目点出，以供林总参考。

第一章公司的主要

一、主题目标：

二、目标群体：

三、目标市场：

四、价格：

以挂牌的折扣价模式运营。预设主打出厂价格小童在35—42左右，中童在38—45左右。具体的价格在产品研发出来后，进行核算和预测，才能准确制定。

五、生产：品牌执行产销分离，以“生产成本+销售成本=出厂价”为运作模式。公司研发中心设产品出厂核算员，按制定材质、颜色等核算生产成本，加入预设生产利润后，给各厂家报价，投产。运营中心设产品QU，跟踪产品质量及进度。

六、利润来源：

生产利润+销售利润

第二章产品风格走向

一、男女比重

二、定位比重

三、码段划分

四、风格比重

第三章渠道建设和销售目标

一、渠道目标——主要进军二、三级目标城市及一级城市周边辖区，逐步渗透一级

和四级消费城市。

二、渠道模式——多渠道经营模式

三、终端销售模式

1、商场、商超专柜

2、鞋城店中店

3、专业鞋店特卖柜

4、童装店专柜

四、市场划分

全国代理商市场分为以下四个类别：

A类：沈阳、成都、武汉、常熟、株洲、昆明、广州、温州、北京、郑州、杭州共11个

B类：上海、重庆、石家庄、济南、合肥、青岛、瑞安、太原、乌市、哈尔滨共10个

C类：贵阳、福州、天津、南京、柳州、芜湖、南昌、南宁、汕头、临沂、泉州、兰州共12个

D类：洛阳、商丘、淮安、路桥、阜阳、蚌埠、徐州、长春、义乌、太平、安庆……

五、目标客户

1、代理商招商对象

①目前优质的童鞋代理商；

理由：对于童鞋代理商，他们熟悉童鞋行业市场、运作模式，具有一定资金实力、具备现成的渠道资源、熟悉童鞋运动品牌的运作，拥有许多可共享资源，对于项目的整体运作，具有很大帮助。

②操作运动品牌并有意发展童鞋事业的成人鞋代理商（两样都在经营的最佳）；

理由：操作成人品牌的代理商，具有较强的品牌理念，同时具有较雄厚的资金实力有利于品牌的运营，另外成人鞋代理商拥有相对较广商场资源，便于渠道的建设。

③拥有强大网络实力的童装代理商。

理由：操作童装品牌的，大多资金实力丰厚，拥有自主销售渠道，且网点布置均为商圈较好位置。有利于品牌推广及销售。

2、代理商素质要求

①具备一定的网络基础及相关童鞋经营经验；②具备一定的资金实力；

③具备良好的商业信誉度；

④具备能与公司同奋斗、共发展的思想情操；

⑤具备有良好的品牌经营理念，认同公司的经营模式。

六、销售目标

1、招商目标：

A、首期代理商（2013年秋冬季订货会签约客户目标）15个

B、首期终端网点任务（2013年秋冬订货会至2014年春季订货会期间）商

超专柜240个，鞋城店中店240个，童装特卖柜120个。合计600个网点。

2、销售目标：

A、2013秋冬季产品下单生产60个款，每款出差均价40元。

B、2013年秋冬季保守销售目标：14688000元人民币，合367200双鞋子。

分解为：

专柜（35个款*3个配色*6个配码*40元*240=6048000元）

店中店（40个款*3个配色*6个配码*40元*240=6912000元）

店特区（20个款*3个配色*6个配码*40元*120=1728000元）

3、回款额为销售额的80%，即约为11750400元。

第四章推广计划及费用预算

一、品牌依托推广

二、前期招商造势推广

三、品牌运作推广

四、企业、品牌美誉度宣传

五、促销礼品推广

六、货架形象推广

七、区域广告宣传推广

第五章损益评估

一、2014年春夏产品订货会前，品牌损益评估表：

提案：王小君

2012年8月3日星期五项目运营中心（万元）其他合计

（万元）备注

销售额1468.8

控制执行一双鞋成本降为30元回款额1175.04商品成本1101.6

销售毛利367.2367.2

跌货准备23136.5约按回款额的2%残次品7.3约按销售额的5‰运营开发

管理费106.2见预算

其他20万20万

净利润210.7

外欠款293.76