| 步骤 | 类别 | 内容 | |||
| 建立教练关系 | 互动 | 教练与学员握手，建立教练关系 | |||
| 1 | 精准目标 | ||||
| 教练 | 您订立的目标是？ | ||||
| 学员 | 提高同悦线束材料毛利率3% | ||||
| 教练 | 你指的毛利具体来说是？ | ||||
| 学员 | 线束材料的成本约为1000元，3%也就是大约30元 | ||||
| 教练 | 具体是多少？ | ||||
| 学员 | 确定30元 | ||||
| 教练 | 你愿意接受的目标是？ | ||||
| 学员 | 降低线束材料成本30元 | ||||
| 教练 | 当你看到什么的时候，你就知道你已实现了目标？ | ||||
| 学员 | 看到线束材料成本降低30元的时候 | ||||
| 教练 | 这个目标实施，你想什么时间开始，什么时间结束？ | ||||
| 学员 | 从现在开始，到2013.3.31日 | ||||
| 教练 | 现在，请用一句话重新描述你所订立的目标 | ||||
| 学员 | 从现在开始，到2013.3.31日，实现同悦车型线束材料成本降低30元。 | ||||
| 2 | 理清现状 | ||||
| 教练 | 现在情况怎么样？ | ||||
| 学员 | 现在同悦线束材料毛利率为-1.7%，也就是亏损约17元 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 没有了 | ||||
| 教练 | 是什么令你在今天没有实现目标？ | ||||
| 学员 | 产品销售价格不能提高；原材料价格上涨； 线束接插件使用进口件较多，国际品牌也多（8个）； 功能线复杂，设计成本偏高。 | ||||
| 教练 | 对于实现你的目标，现在最大的障碍是什么？ | ||||
| 学员 | 整体材料成本较高 | ||||
| 教练 | 现在最大的优势是什么？ | ||||
| 学员 | 整个公司（含供应商）对此都很关注，所以支持比较多 | ||||
| 教练 | 刚才的对话你从中发现了什么？ | ||||
| 学员 | 只有从源头改变设计和工艺才能实现降低材料成本 | ||||
| 3 | 关键价值链 | ||||
| 教练 | 你的表现目标是？ | ||||
| 学员 | 降低同悦线束材料成本30元 | ||||
| 教练 | 这是成本怎么计算出来的？ | ||||
| 学员 | 线束成本=设计成本+原材料成本 | ||||
| 教练 | 你想先看哪一个？ | ||||
| 学员 | 设计成本 | ||||
| 教练 | 设计成本看什么？ | ||||
| 学员 | 怎么样降低设计成本 | ||||
| 教练 | 降低设计成本过去都用过什么样的途径或方法？ | ||||
| 学员 | 对不太重要的部件使用国产件替代进口件 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 没有了 | ||||
| 教练 | 除了这些途径和方法外，还会有哪些可能的途径和方法？ | ||||
| 学员 | 也许可以将某些功能线合并，例如驾驶室与安全气囊是2根功能线布置，可以通过合并成一根带分叉 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 也可以通过更改电线大小，将粗线改成细线，不过这必须要先通过实验验证可行后才可以 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 对线束的元器件进行分析，对不太重要的元器件继续使用国产件替代 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 对同样的元器件，用别的更优惠的国际品牌替代 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 也许可以通过用PVC胶板替代现有的融护胶带 | ||||
| 教练 | 还有呢？ | ||||
| 学员 | 没有了 | ||||
| 教练 | 哪些可能的途径能让你更快速达成目标？ | ||||
| 学员 | 与技术中心领导交流，让领导参与 | ||||
| 教练 | 哪些可能的途径能让你更容易地达成目标？ | ||||
| 学员 | PVC胶板替代使用 | ||||
| 教练 | 哪些可能的途径能让你更大成果地达成目标？ | ||||
| 学员 | 粗线改细线 | ||||
| 教练 | 哪些可能的途径能让你更省钱地达成目标？ | ||||
| 学员 | 与供应商谈价，降低电线采购价 | ||||
| 教练 | 你会选择这当中的哪些途径？ | ||||
| 学员 | 综合使用 | ||||
| 教练 | 你会做些什么？ | ||||
| 学员 | 与技术中心领导交流，提出降本方案，寻求技术支持与验证；然后再与采购部交流，促使其与供应商谈价 | ||||
| 4 | 行动目标 | ||||
| 教练 | 你的表现目标是什么？ | ||||
| 学员 | 实现线束材料降本30元的目标 | ||||
| 教练 | 你的价值公式是什么？ | ||||
| 学员 | 降本=各项整改措施全部落实 | ||||
| 教练 | 在这中，你落实这些措施的关键价值链是什么？ | ||||
| 学员 | 提出降本方案→获得领导支持→开展技术验证→采购谈价→措施落实到位→实现降本 | ||||
| 教练 | 这些措施占的比例是？ | ||||
| 学员 | 合并功能线20%，粗线改细线30%，降电线采购价20%，进口件用国产件替代10%，国际品牌替代10%，PVC胶板替代10% | ||||
| 教练 | 你的行动目标为？ | ||||
| 学员 | 合并功能线降6元，粗线改细线降9元，降电线采购价6元，进口件用国产件替代降3元，国际品牌替代降3元，PVC胶板替代降3元 | ||||
| 5 | 行动计划 | ||||
| 教练 | 为了实现行动目标，我们需要做些什么？ | ||||
| 学员 | 为使各部门协调工作，需要拟定行动计划，举例如下： | ||||
| 序号 | 要做到事情 | 时间 | 方法 | 人选 | 资源 |
| 合并功能线 | ～2012.11 | 合并驾驶室与安全气囊功能线 | 技术中心 | 会议室 改进费1万元 | |
| 粗线改细线 | ～2013.3 | 实验验证可行性，可行后推进 | 技术中心 | 实验室 实验费2万元 | |
| 降电线采购价 | ～2012.12 | 与供应商谈价 | 采购部 | 差旅费1000元 | |
| … | … | … | … | … | … |
| 6 | 行动 | 按照行动计划及时开展行动 | |||
| 7 | 行动后跟进 | ||||
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