不起眼的社区家电维修店,月赚2万的极致之道

作者：李东

来源：《大众投资指南》2014年第04期

        在郑州有一个社区家电维修店，别看门脸不大，员工老板仅为一人，但是小店收益却不少，一年少说进账二十五六万元。

        家电维修是一个不起眼的生意，但是在老王（家电维修店的老板）眼里却是一个不折不扣的小金矿。

        老王说：现在人们生活中都会遇到一个难题，家电坏了找谁修？找企业的售后修理，随便更换一个配件就要几百元，差不多都能买一个新的了，不值当修；找外面的野店修理，被黑的可能性更高，而且还找不到人。这就给我这个社区小店带来了生意。

        由于我的店就在社区里，顾客就不怕被黑，加之我的收费要比企业售后便宜，所以每天的生意还不少。现在每天至少有5—8单业务，客单价少则二三十元，多则三四百元，毛利润率50%以上，平均日均盈利约400元。

        只选老社区，还要有指标

        别看家电维修是个常见的生意，但是老王做得却有些不同。就拿选址来说，老王是有一套理论的。

        首先，一定要选老社区，很简单，老社区中的新婚家庭少，旧家电使用率高，维修的业务量就可能大。当然这个社区要够大，这一层3户，一幢六层的楼房怎么也要有100多幢，要不然不够活的。

        其次，一定要选半封闭社区，小店开在门口。很多社区是开放式的，也就是说这个小区至少有一半的住户会选择从其他口出入，可能就不会知道有这么一家店，生意自然就有可能少。而半封闭社区，住户只有一个口出入，不用做广告都能熟悉你的店。

        第三，废品回收队伍的出现频率，如果一个老社区，废品回收队伍两三天都不露面，那你开店也没有意思。因为这只能说明一个现象，废旧家电少，你给谁修呀，一般废品回收队伍一天逛两次的社区，最适合开店。

        第四，查看周边早市、公园晨练火爆程度，早市火，晨练的人多，说明老年住户多，间接证明生意不会太差，因为大多数老人不舍得扔东西，更愿意修东西。

        第五，周边中介提供的报价。如果报价高于整个城市的平均租金，那么这个社区你不适合介入，因为它属于高端社区，维修业务很少，只有回收业务。真正适合你开店的是大众社区。

        赚钱还要有“盘外招”

        如果老王单单只依靠维修家电，就能月赚2万，恐怕是痴人说梦。老王还有不少的盘外招：

        一是，出租门脸的门、窗、墙、灯箱等一切外露的部分。别看就这个门脸，每个月还真有不少广告商上门求租。因为现在社区已经成为不少商家争夺的商场，而老王的门脸地点好，加上他与社区住户熟悉，做宣传是一个再好不过的地方。另外，现在在社区的布告栏里贴广告也是要通过委员会、居委会等同意，比较麻烦，找老王则是简单了很多。现在每个月仅广告收入也能三四千元净利进账。

        二是，上门服务也是标准化。老王也提供上门服务，而且也收上门服务费，30元/次，毕竟有些家电可能就是触点松了，紧一下就可以，收上门费就算是修理费了，不算白忙活。另外，老王上门服务也是标准化，有鞋套，有毯子，工作时戴白手套，还戴帽子，老王讲，家里都挺干净的，别让咱给弄脏了。老王的想法很朴实，却给他带来不少生意。顾客说，这服务态度都一样，为什么不用熟人呢，再说老王的上门服务还便宜。

        三是，回收旧家电。虽然小区里总能出现废品收购队的身影，但是住户还是更愿意卖给老王，即使少赚点，为的就是踏实。而老王将回收过来的家电进行处理，能修好的就当二手家电销售；不能修好的拆下来一些能用的零配件，剩下的再处理给废品回收队（这一折腾帮他省了不少进货成本）。老王透露，别小看了这二手家电，这一进一出就能净赚一两百元，毛利润率比修家电高很多。另外，正因为老王选择的是老社区，租房的人还挺多，所以老王的二手家电生意也不错，好的时候一天就能卖两件，生意差的时候，一周也能进账六七百元。

        四是，销售数码产品配件。老王表示开展这项业务也算是与时俱进，现在什么平板电脑、智能手机谁家里不得有个一两件，不销售数码配件，等于就是落伍。虽然现在老王的客户不多，但是这一个月一两千元的净利润，也让他很满意。

        社区办个班，小钱源源不断

        别看老王是个大老粗，可是在赚钱方面算是一个精明人。进入2014年他瞄上了“培训”业务。他说，前两天看报纸，说现在智能手机普及率很高，而且智能手机由于集成化高，很容易坏，就拿换个屏来说，至少要七八百元，这里面的利润空间也高。老王之前回收二手家电时也拆过几个智能手机，知道这里面的原理都一样（软件问题除外）。

        于是他就开班办培训。别说还真有四五个“郑漂”（外地来郑州工作的人）愿意来他这里学习，老王收费也不贵，一个人就500元的培训费，学期为2周，这比外面动辄七八千元，学期一周，便宜多了。老王说，500元就是纯利，咱付出的就是知识嘛。别看便宜，老王要求可严，两周后，要考试，学不会，还不许毕业，继续学，当然学费就不用交了。

        这培训的利润确实少了点，但是这三个多月，小培训班的生源还就源源不断。这不连社区都瞄上了老王的培训班，希望他扩大规模，教社区里待业的青年们一个技能。