餐饮促销计划

经营中应用一些促销手段这是人们很关注的事，用得好能起促进作用，用得不好反而有害。一个店经营的成败同如下几方面悉悉相关：锅品的定位、师傅的技术、店位置的选择、菜价的确定、菜品的质量、营销技巧，缺一项就会少一部分客人，缺三项以上就不要开店。这里不是说促销手段不重要，而不是取胜的唯一法宝。下面谈谈个人观点。 

一、开店前就应有清晰的促销方案。 

二、促销手段不能是一种形式，不能假打。 

三、做到真正的让利，达到吸引顾客的目的。 

四、中途改变的手段不得对消费者不利。 

五、选择的手段要有吸引力，否则宁可不用。 

六、不要使用得太多。 

七、不要经常变化。 

目前四川地区常用的促销手段归结如下，供参考。 

一、打折。主要用于开业前期，从五--八折不等，但千万不要减少菜的份量，也不要提价，不要取消打折后来降价，要真正的让利。这种办法在中途不宜采用，有给人一种贱买的感觉。 

二、长期送酒及饮料。可送低档啤酒、散白洒及自制豆浆等。这种手段效果较佳，但成本很高，若房租贵规模小销售上不去是会赔本的。这种手段一但使用就得坚持，否则，顾客量会巨减。 

三、送礼品。以前送打火机，现在这手段太老套了，在北方可送自制香辣酱，自制火锅底料等。送的东西要新奇实用。 

四、返点，即吃一百送五十或三十。事实上没有一个店是当时返了现金的，要想得到优惠还得下次再来。这种使顾客回头的手段实行起来并不那么理想，要知道回头率高的多数是就近的，长期在一个店消费的顾客并不多，大众得到的实惠要在眼前。 

五、送菜。有的店为了推出新锅品或凉卤菜或其它主食菜，采取每桌送一小碟的办法宣传，也有的店每天将一个主菜品价格降至一到二元一份，且每天变化品名。 

六、排队者打折。即在生意爆满下，凡等侯排队者一律打折。这是一个狠招，老相当有优患意识。生意爆满还不想丢去一个客人，为什么？你细想。 

火锅店促销计划 

目的：短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。 

时间：一月（详细计划见时间计划表） 

促销计划的背景： 

因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征： 

一，消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。 

二，顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。 

三，以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。 

四，由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。 

促销主题：建立全新的消费氛围 

促销内容： 

一，会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。 

二，特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。 

三，广告。 

1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。 

2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。 

3，店面广告，路牌广告。 

四，人员培训。需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。

人气不够，找些人在里面吃，增加人气。

到处发传单，免费送羊肉等活动（送的量根据你店里的价格自定）

送代金券，吃一次送代金券，这样等于无形的拉回头客。

到机关家属区，搞宣传，送免费代金券。

味道 服务 卫生等这些就不说了，要是不行，你其他的做的再好，也好不了多久

可以招聘两位营销人员。利用她们，去拜访客人。搞宣传，送免费代金券。

但首先，要保证你的硬件是否良好，环境卫生是否过关。

假如客人来了，你的服务，环境都跟不上的话，那么也是无事于补。

用份量减少的方式降低价格，增加素食品种。对顾客和员工象对待来自远方的亲友一样。很快就会扭转局面的。

1、搞活动要返代金券，不要免费，这是吸引回头客的有效措施。

2、是不是服务、卫生、口味、环境、价钱之一不好？想知道的话，每桌客人留下意见后可以打9.5折，看看到底是什么原因。也可以在员工中征求改进措施，提得对的、好的，要奖励。

3、店周围消费能力也很关键，5里没有竞争，会不会餐饮太少，不聚人气？

4、生意不好的时候，员工工资可以降一些，反之则涨，才会有积极性。

5、经员工介绍来的人，可以打九折，然后给员工提成，借助员工做广告。