惠屿岛旅游营销策划方案

华侨大学旅游学院

一、惠屿岛概况

1、基本条件

惠屿岛位于福建省泉州市泉港区南埔镇肖厝陆岸东部湄洲湾中，是泉州市唯一的孤岛行政村。面积约2平方公里，聚居着270多户以打渔和海水养殖为生的近2000渔岛人家。岛屿呈北北东—向南南西走向，长约2000米，北部最宽处约450米，南部平均宽度约250米，与相隔4公里。

岛上的生活用品全由渡船送过来，有网箱养鱼和海带、海砺、江蓠菜的养殖。岛上的耕地大约只有90亩，种的是地瓜与花生，另外岛上饲养的黑山羊也算是一道景观。2003年，惠屿岛通电工程竣工的同时，一批民生项目工程也陆续竣工，惠屿岛从此告别“电力孤岛”和“信息孤岛”的历史，走进了网络时代。目前惠屿岛拥有40多艘小型渔船，养有海蛎近800亩、海带650亩、鲍鱼几百万粒、江蓠菜100亩，并且建成了一座小型的造船厂，已发展成为集海产品养殖、休闲旅游的现代化海岛。

2、旅游发展条件

这座隐坐在古老泉州最北端的魅力乡村海岛，距洋屿与鲤鱼尾岛约1200米，北上莆田湄洲岛约50分钟行程，南下惠安崇武湾80分钟行程。小岛与大海朝夕相伴，与海鸟日夜相栖，这里山林茂密，沙滩干净，海水碧蓝，一切都保持着原汁原味的海岛气息，比鼓浪屿略大，被称为“泉州的鼓浪屿”。

岛上天然的巨石矗立，野生植物茂密，环境清幽、空气清新、民风淳朴、人多长寿，附近肖厝网箱养殖基地游览已日益为城市居民所欢迎，此外，在海上观看万吨油码头、大小油轮，在海岛上体验渔民生活情趣，对游客也有着极大的吸引力。近年来，岛上开辟了晋富宫、神井甘泉、德政碑、圣蛙石、名人石刻、南尾山等景点，添整建设了假日酒店、海上渔排、渔家旅馆等服务设施。2006年以来，惠屿岛先后被评为泉州市十佳魅力乡村和入围福建省最美乡村，是泉港区旅游开发条件最好的岛屿之一。

    3、未来发展环境

泉港区具有滨海岛屿、石化产业优势，而旅游业发展则相对滞后，惠屿岛旅游开发项目依据《泉州市泉港区旅游产业发展规划》而设置，具有“龙头”的地位作用。根据泉港区目前的经济发展形势测算，预计几年后，该区域流动人口将达数百万，而规划中的惠屿岛项目是集休闲、娱乐、度假、会务为一体的综合性旅游目的地。惠屿岛项目是为满足现代人日益增长的精神需要而设计的，有着充足的客源基础，另外泉港区竭力提供优惠的投资，大力支持惠屿岛的旅游开发，这将带动泉港区旅游产业实现质的飞越。 

二、规划创意

1、发展定位

定位为以惠安渔村为特色的自然人文型小岛屿旅游度假区

（1）惠屿岛属于惠安县，拥有特色的惠安渔村的人文气息。另外惠安县还有闻名海内外的惠安女，但惠安女并非分布于泉港区，以此为特色的崇武古城渔村景区成为强力竞争对手，从而利用岛屿的优势，发展小岛屿旅游度假区。

（2）惠屿岛被誉为“泉州的鼓浪屿”只能说是一种期望，其与厦门鼓浪屿的发展定位完全不同。惠屿岛目前仍为简单朴素的渔村，基础设施薄弱，没有令人瞩目的特色古近代建筑，也没有世人皆知的名人著事，只是住着2000多名勤劳的惠安渔民。岛上直到2003年才通电，各种物资需要从岛外运来，道路崎岖，都是小路土路。

但惠屿岛自然环境优美，自然的海岛气息浓厚，巨石矗立、植物茂盛、沙滩干净、海水碧蓝，相比以人文景观为主的成熟的鼓浪屿，惠屿岛定位发展为自然人文型旅游度假区。

（3）惠屿岛附近即为著名的湄洲岛，湄洲岛大力打造妈祖文化。惠屿岛可借助优美的自然环境与独特的惠安渔村优势，吸引游客，发展以惠安渔村为特色的小岛屿自然人文型旅游度假区。

2、市场定位

    省级年轻型旅游度假区

（1）相比厦门鼓浪屿、莆田湄洲岛的全国闻名，惠屿岛影响力有限，从而定位于以泉州、莆田、厦门、福州为核心的省内市场。

（2）惠屿岛定位发展为以惠安渔村为特色的小岛屿自然人文型旅游度假区，特色鲜明、清新浪漫、娱乐休闲性强，主要吸引以学生、城市白领等为主的年轻型的游客，定位于年轻型市场。

三、具体项目规划

根据惠屿岛的现状及地理区位，把惠屿岛的发展分为北部渔家乐体验区、东南沙滩休闲区、南部绿岛观景区、环岛海上娱乐区。

（一）、北部渔家乐体验区

1、项目策划

（1）民宿

借鉴发展成熟的吸引力巨大的民宿业经验，利用渔民住房开展特色民宿旅馆业。展现渔村特色，让游客体验渔村生活，并可解决相当大部分的游客住宿问题。另外，开发特色的民宿，可以避免星级酒店大同小异的劣势，增加惠屿岛吸引力。同时，借由民宿，还可发展渔民饭店、特产专销等。

（2）农活体验

类似大城市周边的农家乐，利用居民自留地的蔬菜、粮食种植，开展农活体验活动。也可利用菜地专门种植特色水果、菜等，进行采摘销售。

充分发挥惠安渔村特色优势，开展渔活体验。出近海打渔可搭载游客随行，打渔收获处理等各个环节的参与。

（3）临海高级旅馆、别墅开发

    临海高级旅馆、别墅的开发建设，增加惠屿岛的高档消费，提高惠屿岛档次。

2、特色活动策划

（1）民宿评比

针对民宿的装饰、民宿服务的齐全、民宿老板的服务态度、民宿故事等进行比赛，可通过盖章、现场投票、网络比拼等形式，增加居民与游客的互动，促进民宿业品质的提高，提高游客参与度，宣传口碑。

（2）全岛寻宝比赛

借鉴定向越野、寻宝游戏的方式，在岛上暗藏某些特殊宝藏，并利用标识牌进行寻宝地图的暗示，增加趣味性、益智性。

3、优化措施

（1）居民住房的规划修整。对居民住房进行装修，各有特色的装饰，提供民宿。

（2）岛上道路的规划修整。环岛路的建设、村内道路的修整。

（3）岛上标识牌的设置，地图测绘。

（4）居民参与的培训。

（5）相关配套设施的增设。

（6）招商引资，吸引外地商家，共同开展民宿业，提供无限创意，展现小资特色。

（二）、东南沙滩休闲区

1、项目策划

（1）聚会集散地

在毗邻沙滩的某界定区域可进行野炊、烧烤、露营等活动。坚决禁止在沙滩上进行野炊、烧烤等破坏沙滩品质的活动。

（2）休闲活动地

     沙滩品茶、沙滩漫步、戏水游泳等。提供场所进行日光浴等休憩活动。

2、特色活动策划

（1）沙滩运动会

    在某时间举行惠屿岛沙滩运动会，进行沙滩排球、跑步、其他竞技运动和游戏等的比赛，岛内外居民和游客都可参加。旨在增添惠屿岛人气。

（2）沙滩相亲节

     利用其得天独厚的浪漫风景，在蓝天阳光沙滩海水的映衬下，为相亲活动渲染了朦胧氛围，提升惠屿岛的浪漫气息，打造年轻人梦想的浪漫小岛。

3、优化措施

（1）完善基础设施，如设置垃圾桶、遮阳伞、沙滩椅等。

（2）提升沙滩休闲区景观效果，增加一些符合沙滩海洋文化的景观小品。

（3）可适当引进一些经济活动，如大排档和茶栈等，但要适度，不可泛滥。

（4）安排沙滩维护和保洁人员

（三）、南部绿岛观景区

1、项目策划

（1）休闲观景地

在岛的南部树林中，开拓休闲观景区，在最高点开辟观景地，但不宜进行观景亭等的大型建设，坐山面海，远眺俯瞰，春暖花开。

（2）疗养基地

    岛南部森林覆盖率高，空气清新、环境优美，是理想的修身养性静地。在此建设高级疗养基地。

（3）“岛上氧吧”客栈

选址于某丛林地，因地制宜建造杆栏式木屋，木屋外立面以简约、粗放式风格，内部装潢讲究精致、个性，设置棋牌、麻将、茶具、音乐、电视、空调、卧室等配套设施，为游客提供商务会谈、休闲娱乐、休憩住宿的私密性场所。

2、优化措施

（1）提升绿化率，丰富森林资源和植物花草多样性。

（2）完善游乐和基础设施，如自然材质的桌椅、吊床、旅游厕所、垃圾桶、音响、环卫等。

（3）建立“岛上氧吧”客栈。

（4）设立安保处。

（四）、环岛海上娱乐区

1、项目策划

（1）海上田园游览

整齐有序的网箱成千上万，还有海蛎田、海带田等上千亩，壮观的海上田园，怎能不乘着木渔船徜徉其中呢？利用渔民的渔船搭载，进行游览。

观海上田园，体验海上农活。

（2）水上人家美食

     新鲜可口的海鲜，就在渔民家里大饱口福吧。吃营养健康的农家菜，品地道的闽南美食。在水上浮屋上建设饭馆、大排档，提供当地新鲜特色海鲜小吃美食。

（3）海上运动娱乐

在非养殖海域，如岛的东岸，开展摩托艇、香蕉船、快艇环岛等海上娱乐运动。也可在对岸建设，节约岛上土地。

（4）拓展训练基地

整合鱼箱养殖、海上娱乐、沙滩运动等项目，聘请专业拓展训练师，开展户外拓展。把传统的拓展训练加入惠屿岛特色的海上田园、惠安渔村、海岛沙滩等元素，开发新的拓展项目。

2、特色活动策划

（1）耕海牧渔系列丰收节

在海产养殖的收获季节，如紫菜收获、鲍鱼收获等时节，开展系列庆祝活动，如收获比拼、大胃王竞赛等，既能吸引游客，也能促进销售。

可以有紫菜节、海蛎节、鲍鱼节、海带节等。

3、优化措施

（1）规划整合好海产养殖业，有序规模发展。

（2）完善娱乐设施，如游览渔船、摩托艇、快艇的购置等。

（3）渔民参与旅游经营的培训，提高其经营意识、旅游意识、参与度。

四、营销策划

1、招聘校园代理

在各高校设置代理点，进行校园推销。

2、民宿装修的室内设计大赛

在社会上包括校园，筹划此设计大赛，把民宿建设的更加有特色，同时也宣传了惠屿岛，增加知名度和吸引力。