MBA沙盘模拟感悟

2013级MBA单晓平

     　六年，在紧张与忙碌中匆匆而过。一个注册资金七千万元的企业在我们六人小组的“苦心”经营下，走下了破产，蜕变为国企，股权零存在。曾经以为赔钱在意料之中，却没想到会赔的这么彻底。下面分享一下从七千万到“赤裸裸”的故事。

      我们小组六人，作为新的管理层，对这家发展比较保守的企业进行改革。经过抓阄，我作为小组的CPO兼任CIO,主要负责公司的市场开发和产品研发。

第一年，本着改革路上近两年所有者权益必然下降的趋势，我们决定借了八千万长贷。八千万一到手，我们先开拓了新厂区，花掉了三千万，然后买了一条柔性生产线，因为可以根据订单情况调节各个产品的产量。拿到了长贷，我们就放弃了短贷。于是开始了每年需要偿还长贷利息八百万元，而且在急需用钱的时候只能申请高利贷。更是把大把的钱花在了偿还银行利息上。到了第二年，因为要考虑市场开拓和新产品的研发了。这个时候我注意到我们四年后要还的八千万贷款，所以我无奈的选择了能在第三年和第四年需求量大而且价格合适的新产品。市场方面，由于国际市场市场开拓期需要长达四年的时间，所以我直接选择了放弃，重点放在了亚洲市场的开拓上。同样，在新产品的研发方面，迫于四年后需要偿还八千万的贷款，我只好选择了研发周期短的新产品。

第二年，我们的资金开始短缺，长贷超过了所有者群益，也不能申请短期贷款了。看着高利贷的高额利息，于是选择了小批量生产，维持生计。　　　　　　　　　　　　第三年的时候我们还剩下一百万，投广告费都不够了。迫不得已，于是我们选择了贴现，开始生产又发现生产成本不够了，只好选择了再贴现。这一年，一直在贴现中度过，加工产品的微薄收入交了企业各种税收和正常运行费用后再也没有结余了。到了第四年，瞅瞅八千万贷款就要来了，找风投投资我们，风投不愿意，原因是投资点钱还不够还贷款，而且盘面状况也没有扭转的趋势。这个时候我们选择了高利贷，能走一步是一步，我们卖了大厂房，借了四千万，凑够了还贷的钱。

 第五年，为了继续维持运营，我们又卖了小厂房，这一年下来，没有收入可观的订单，没有价格高昂的市场，没有需求疯长的新产品，一年下来卖小厂房的一点钱又搭进去了。第六年来了，我们已经没有所有者权益了，无法继续经营了，大家准备宣布破产。这个时候，找上了我们，投资我们四千万股权，让我们继续维持运营，我们也蜕变为国有企业。

六年，已经过去了，想想我们干过的那些事。长贷，短贷，高利贷，自从第一年我们背负上八千万的贷款后，所有的决策都不得不有限考虑贷款问题，市场选择和新产品研发方面都有了很大的局限性。本想着，这次沙盘模拟和以前那会经历的沙盘模拟一样，可曾想可以高利贷，我们的企业也算苟活着走完了六年。那个时候我担任CEO,为了保证企业稳定运营，我们一直没有碰长贷。虽然发展受到很大，但是足以保证稳定运营，同样是六年，六年下来没有赚到钱，但是稳稳走了六年。相比之下，贷款可以促进企业腾飞，同样也可以将一个企业带向毁灭。如果再给我六年，我将慎重考虑贷款问题，做到长贷，短贷相结合，长贷来投资固定资产，短贷来平衡企业的正常运营。适时的选择贷款数量，而不能像这次一样傻乎乎的贷了八千万剩了四千万现金放到了第二年，这样就冤大头的给银行交了四百万的巨额利息，财务成本一步步加大，到了年末的时候一算账才后悔莫及。

这次沙盘模拟还有另外的两大亮点，一个是风投的介入，一个是的融资，是普通的沙盘课没有的。企业要发展，要改革，财务是一个大问题。唯一可以依靠的就是银行，银行的贷款利息又极高，造成财务成本过高。而适时的依靠风投就可以减小财务压力。在我们即将宣告破产的时候给予的资金支持也是值得庆幸的，至少我们这个品牌没有彻底消失。继续经营下去，我们一定会有转机。

在市场开拓和新产品的研发发面，我学到了很多。总以为市场开发很简单，开发成本不高，每年投资一点钱总会有效果。然而这次沙盘模拟活动让我意识到我是多么的无知。市场开发是需要和我们公司的新产品开发战略同步的。我们需要根据这个产品的市场需求量，价格以及这个产品的特性等等来确定我们在几年后将在某个市场推出某个产品，然后再来确定我们的市场开发方案。

回忆过去的六年，在我们的CEO的领导下，我们每个人坚守着自己的岗位，直到最后一年，感谢小组成员的配合。虽然企业的营业额不尽人意，但是我们踏踏实实走过来了，这一路我们一起犯的错还在脑海回荡，这值得我一辈子去回忆。我们的遗憾是起初计划不够，没有做全面考虑，刚开始没有做了初步方案的确定，当然时间也不够充足，我们走一步看一步，最终走到了尽头。一回头，发现我们被贷款捆着走过来的。

沙盘模拟活动，一个真实企业经营的缩影。然而这次的活动对我个人而言，最大的遗憾是没有和其它组组成战略合作伙伴，发展受到很大。如果在第一年结束，我们可以找到一个现状适合的企业合作，走共同发展道路，利益共享，那样，我们一定可以问鼎最具发展力的企业。曾经，一个大好的机会放在我面前，我没有珍惜，如果再给我一次机会，我一定会带它走向辉煌。

最后，再次感谢和我一组的各位同学在沙盘活动中的积极配合，感谢老师的充分准备，感谢这次沙盘活动给我带来的意义，它让我成长。