5分钟带货15000,成交350万,浅析李佳琦式的神奇转化

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天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！有多少人会为李佳琦的一句“OMG”买了单？李佳琦，口红一哥。一次直播，李佳琦孔红试色380支，仅凭一人之力便能卖出350多万，赢了马云。在营销学上，我们将类似李佳琦这类人成为“KOL”。

KOL的概念：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

“带货KOL”都具有哪些特性？

①  娱乐与消费相结合。采用娱乐性，沉浸式传播，除了商品消费需求外，当代人们最注重享受娱乐消费，享受逛的乐趣。

②  强大的粉丝基础。在流量经济时代，谁掌握了流量，谁就拥有消费者。

③  粉丝的信任。一般“带货KOL”对每一行业都有专业性的见解。李佳琦巧用产品背书，来赢得粉丝的信任。

借鉴“带货KOL”成功案例，品牌打造线下粉丝资源，要遵循两点：

1、培养品牌的粉丝资源。粉丝代表着流量，有一定的粉丝基础，才能形成影响力。品牌影响力与产品息息相关，所谓口碑都是一传十，十传百方式，形成品牌影响力。最为直接的微信建群方式，定期开展优惠或网上授课，增加与顾客的粘度，进而形成自己的粉丝基础。

2、构建消费场景，打造沉浸式购物体验。场景化营销已经成为每个行业不容忽视的问题，在翻看一些葡萄酒抖音视频时会发现，一些KOL在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引入到一定的消费场景中，进而引导一种生活方式，从而间接影响粉丝的购买行为。

培养粉丝资源，孟思罗一直在路上…

“前店后院”体验式生活馆，传统模式

孟思罗独辟蹊径，将酒庄经营模式锁定为“前店后院”一站式体验生活馆。传统的红酒专卖店只是单一销售产品，而孟思罗首家打造的“前店后院”一站式体验生活馆，集零售、餐饮、休闲、娱乐为一体，将消费者注重的体验感植入，更容易带动红酒行业的发展。

打造商学院

商学院是理论与实践融合的课程、一流的教学设施、先进的管理理念和培养模式，让加盟商随时随地的分享学习中，更好地掌握经营孟思罗葡萄酒生活馆的知识和专业技能，在运营门店时，以更专业的酒文化知识，获得更多的粉丝资源，为门店带来大幅度的销量。

营销策划支持

葡萄酒行业的竞争越来越趋向一种高质量的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华，让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，是中国未来葡萄酒业发展的一种新的方向。

孟思罗为门店量身定做节日、周年庆、品鉴会及主题（生日、纪念日、户外活动…）活动方案，全面提供适合店铺的营销方案，增加顾客与门店的粘性，提高复购率。

对于KOL来说，热度很重要，而对于实体店品牌来说，让消费者持续购买你的产品很重要。两者的共同点：粉丝资源是前提，信任是基础，做到这些，一样能做实体店的“带货KOL”!