零售行业薪酬

一、薪资组成及职业展望

★发展阶梯：

实习导购→ 正式导购 → 店助 → 店长 → 区域店长 → 店务主管 → 中层管理干部 

★工资组成：

底薪 + 提成 + 全勤奖 + 奖金 + 福利 + 带薪培训 + 工龄工资 + 特殊补贴

★底薪和提成的核算标准：

店 长：底薪1800*绩效考核，月店铺营业额8万元以下（含8万元）按0.8个点提成，8~12万元（含12万元）1个点提成；18万元以上1.5个点提成。

储    店：底薪1600+提成

高级导购：底薪1500+提成

中级导购：底薪1400+提成

试    用：1500元保底。无提成，但参与奖金评选。通过业绩决定转正后导购级别

兼 职：底薪40元/天，每日工作8小时，正常排班，按个人业绩总额的1%提成。若工作未满一个月或者未达销售目标则为20元/天，不计提成。

★提成方式一：

1.5万（含1.5万）以下按2提成 1.5-3万（含3万）按2.5提成, 3万以上按3提成。

  提成方式二：

不按导购级别拆分目标，以每个月的店铺目标为基本，设定第一目标，第二目标，第三目标。

一级目标：当月店铺目标的一半及以上的，3点提成

二级目标：当月店铺目标的1/3以上（含1/3），1/2以下的，2.5点提成

三级目标：当月店铺目标的1/3以下的，2点提成

   此方案的个人达标奖励变为：达到二级目标的奖金50元，达到一级目标的奖金100元。店铺达标奖励仍然为员工50元，店长100元。

   此方案的优势：

1.我们现在的薪资因为固定提成所对应的业绩，然后出现了员工淡季提成很低，旺季提成却特别的高，差距太明显。此方案的目标的提成点是直接与当月目标相关的，之前的情况可以得到有效控制。

2.因为人员流动率大以及2家店铺人员配置的原因，在拆分个人目标时会导致一定的偏差，此方案可避免同级别导购目标不一的情况。

   此方案的弊端：

每月目标的制定必须更加的精确，若有失误，将直接导致店铺人工成本提高。

★兼收银工作的员工每月另补贴50元（店长除外），1月、春节当月（如1月即为春节当月，补贴不累计）、10月补贴100元。

  每月每人都设有保底目标，否则只计1点提成：淡季：6000元，一般季：10000元，旺季：12000元。春节后两个月、6月、7月、8月属于淡季；4月、9月、11月属于一般季；1月、（春节前月及当月）、5月、10月、12月属于旺季。

二、奖金：

1.月 冠  军 奖：每月销售额最高的导购获得当月月冠军奖，奖金30元，核算在工资中。

2.周 进  步 奖：每周销售额较上周比进步最大的导购获得此奖项，奖金20元，由现金发。

3.日销售个人达标奖：以主管或老板的即时邮件为准，10~100元不等。

4.日销售店铺达标奖：以主管或老板的即时邮件为准，10~100元不等。

5.月销售个人达标奖：个人达标奖金50元。每超过50%，奖金增加25元，核算在工资中。

6.月销售店铺达标奖：月销售达标店长奖励100元，其他店员奖励50元。每超标10%完成，店长奖金 增加50元，员工增加25元。核算在工资中。

7.优 秀  员  工 奖：以主管或老板的即时邮件为准，10~100元不等。

8.全 勤 奖：当月无迟到、早退、请假、旷工行为，按时上班的可获得全勤奖50元。核算在工资中。

9.盘 点 奖：盘点无丢失、无差异可获盘点奖，店长为店员2倍，奖金在10~100元不等。

10.单 款产品销售奖：针对特别货品的奖励，以主管或老板的即时邮件为准，10~100元不等。

11.连 带 奖：（夏款）单笔客单价满1000元的，（秋冬款）单笔客单价满2000元的，该导购获得20元/单奖励，核算在工资中。

三、福利

1.  所有正职员工每月有一次内购机会，吊牌价7折。

2.  所有正职员工享有节假日礼品，年货等。

3.  带薪公费培训。

三、请休假及加班制度

1.  排班按早班、晚班、早晚班三个班次轮班，由店长提前半月排好班，一般季、旺季每月休息3天，淡季每月休息4天。当月没有休假天数不可累计超过第二个月。兼职不进行排休，超过一个月的，第二个月开始排休，每月2天，休息时间不计工资。

2.  加班采取补休制（每次补休不得超过4小时），非法定节假日中的加班情况需由店长先告知主管同意，周末、节假日均不可安排任何休息。

3.  元旦节、劳动节、国庆节所有员工需要直落3天，其他节假日（清明节、端午节、中秋节、圣诞节前日）需当日直落，超出时间按加班费计算。全职三倍时间：1月1日，5月1日，10月1日，大年初一，初二，初三。兼职：大年初一，初二，初三均按双倍工资计算。

4.  除夕前一个月不排休，不休息的按加班工资核算，需经主管同意。

4.  自离不予以工资结算。

5.  未经主管级上的管理人员批准，不得在非上班时间参与销售轮位。

6.  2天连休需通过店长批准，3天及3天以上的连休需由店长说明事由、时间告知管级以上的管理人员批准。

7.  离职以离职申请单时间为准，平时需提前一个月递交申请，春节需提前三个月提交申请。无任何原因擅自离岗的，第一天算旷工，第二天开始算自离。