浅谈电子商务网络营销中的长尾理论

 在传统行业里简单的说，长尾理论是指当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 　　现在这个理论继续在互联网发扬，对网络营销这个新兴行业产生了非常深远的影响，可以说在互联网里，人们把此理论用到了极致。其实在网络营销行业中，长尾关键词一般都是属于比较长的，往往是由两个到三个词语组成，甚至还有短语存在于内容页面里，除了内容页，还存在于页面内容中。只要是长尾关键词带来的客户，转化为企业产品客户的概率远远比目标关键词高很多。 　　所以，网站是不能单纯看某个目标关键词的排名，而是整个网站的长尾词优化，存在大量长尾关键词的网站带来的总流量是非常大的。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广，下面介绍下长尾关键词的特征 　　1、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。 　　2、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 　　3、搜索量非常少，并且不稳定。 　　4、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 　　5、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。 　　现在网络推广达人谈到关键词选择的时候，经常提到长尾关键词，而在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。现在的趋势是越来越多的SEOER不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而更多把时间花在关键词的扩展上。 　　对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，主要关键词所占的流量比例就上升。得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。