健身俱乐部销售指南

目前的销售策略以低价销售为主，所有的健身卡几乎都是最低价卖出，这中间一方面无法区分新老会员的权益，另一方面不管有无促销活动均是最低价，使得正常的促销活动无法开展，更无法大力宣传，整个健身中心处于一种守株待兔的状况，严重影响了正常经营，因此，适当提高年卡价格，拉开平日与促销活动之间的卡价势在必行。

具体执行方法可考虑在最近某一重大节日开展最后一次促销活动，价格即为目前正常销售的最低价，并明确告知会员这次活动是该价格最后一次促销，老会员抓住机会续卡可在该价格的基础上同时享受追加增值服务，促使新会员办卡，老会员续卡；此后严守新的价格体系，绝不破例。在新价格的基础上可适时的开展一些促销活动进行宣传，在活动时可给予一定优惠。

2、开发合作单位，扩大市场影响力

在目前合作单位的基础上尽力多开发一些合作单位，如酒店、超市、商场、各种娱乐场所等，多散发一些资料借助合作单位帮我们宣传，扩大影响力，力争在年底实现达到20家合作单位以上的目标。

如：我中心附近有很多宾馆酒店，大的有其士、信阳宾馆、阳光宾馆、友谊宾馆、金通宾馆及若干中小宾馆及商务酒店，我们可考虑与之合作发放宣传资料，一方面借助酒店帮我们宣传，另一方面可针对住店客人的健身需求销售单次卡，我分析有些住店客人会有乒乓球、羽毛球、跑步、器械甚至动感单车的需求。

3、挖掘潜力客户

深入挖掘潜力客户，力争把市场做深做透。

如：我市目前有几大院校，师院、农专、技术学院等，可考虑在这些院校招聘学生兼职专门面向校内市场进行宣传，针对有意向的学生销售价格比较优惠的学生年卡。

总之，针对不同的消费人群深入分析，挖掘需求，充分利用一切可利用的资源。

4、深入接触大客户

深入挖掘大客户需求，争取大客户资源。

如：针对信阳市效益好的企业单位开展洽谈筹建企业健身房的策略，帮助其企业单位完善企业文化，达到双赢。

如：针对银行、大的企事业单位进行合作，开展健身讲座，宣传，签订意向书，对这些单位的员工来办卡实行优惠策略，尽量鼓动游说这些单位对参与健身的人群进行适当补助。

如：争取一些大客户将内部比赛及相关培训放在我中心场地进行，尽量为我中心创造效益。

作为一个地级市，市区人口众多，健身市场具有相当的潜力，关键在于选择正确的切入点与恰当的方式进行宣传引导，吸引更多的人体验参与。

5、充分利用网络平台

充分利用网络这个免费资源平台，积极宣传，扩大影响，及时跟踪反馈，抓住一切有意向的客户。

如：定期上各个本地网站宣传并及时响应各种咨询；有很多本地QQ活动群也可充分利用进行宣传（要注意方法方式）。

如：前面本地健身市场分析提到本地有一些自行车俱乐部与户外俱乐部，各类健身项目本是相通的，可适当与他们接触吸引有意向的人群成为我们的会员。

6、定期组织巡展、路演

7、各类节日的促销活动

从巡展、路演到促销都要有针对性，根据前文总结的会员结构分析有目标有针对的开展。

8、增加会员的融洽性与凝聚力

如：定期组织会员参加一些群体活动，使会员之间能够充分交流，提高会员的凝聚力和对健身中心的认知度。