唯品会营销模式解读

经营模式 盈利模式

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B 2C 电子商务网站。 以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、 配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的 低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服 务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网 。

唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于 广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地 9000平方米,分为 6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、 综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境, 办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

成立于 2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一,会注 册会员数 150万, 2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万, 用户重复购买率达到 38%。物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华 南已建有一个 2万平方米仓储物流中心。资金方面,刚刚获得红杉资本 和 D C M 联合投资 2000万美元。

两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起,不过唯品会对于品牌 的筛选门槛并不高,只要在三四线城市有知名度,有一定的实体店面的都 可以入选。而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加,而是开拓更多 中高端的线下知名品牌。比如:宝姿、 m o &c o ,玛丝菲尔、资生堂、 鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作,同时唯品会也引入一些具有设计 感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。

唯品会的是线上销售模式,通过网络平台直接提供厂方的商品销售, 是传统的 b 2c 模式经营。 与许多品牌厂方, 经过长期的合作建立了信任 的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有 许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等, 货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

另外由于“限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据 订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。同时为顾客提供了 多重保障

综上,唯品会市场潜力巨大,发展空间广阔。

经营模式

1、继续推广限时性、限量性与奢侈品相结合的模式。

限时性、 限量性与奢侈品相结合的模式, 较大程度地提升消费者的购买冲动, 同时带动 用户的重复购买的可能性。 这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道, 也满足 人们对品牌的追求, 同时国内市场的品牌足够多、 市场容量也足够大, 因此这个模式是可以 长期持续发展的。

2、提供预定和展示功能,保证线上线下的结合性。

首先, 保证线上先下的差异性, 不可以让网店影响实体店销售情况, 将换季以及打折厉害的 商品陈列到网店,新品只据展示宣传功能。

其次, 提供预定,在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店,进行预定,购买应在规

定预期时间内完成,预定权只授予高档会员。

3 网站频道合理定位,制定标准化和差异化发展战略。

唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期立于不败之地, 相对与同类网站如 “第五大道、 尚品会” 的竞争以及自身模式不断被配套用, 唯品会的压力愈显巨大, 那么唯品会就必须合 理评估自身, 合理定位。 形成与竞争对手相比之下的差异性, 扩大融资, 不断增进会员数量, 占领市场份额, 使唯品会不断深入人心, 争取奢侈品网商垄断地位, 让唯品会成为为品牌宣 传和销售的首选,顾客消费奢侈品的首选。

设定专业的在线导购平台,引导顾客进行选择。

真诚、 专业的购买建议和友好的销售态度是促成奢侈品消费的关键。 网络平台的及时性 和互动性能给更多消费者带来便捷与实惠。

《 2010中国奢侈品报告》 同时也表明, 有 43%的二线城市受访者希望可以通过销售人员, 认识奢侈品品牌的历史和价值, 提高对产品的认识。 作为提供多品牌的奢侈品网购平台, 消 费者可以在一家就能了解到关于各大一线品牌的信息, 专业的购物顾问也可以在线及时与消 费者沟通,省去了消费者跑到一家家专卖店的麻烦。

4 网站运营:以产品服务取胜 重视用户口碑传播 。

针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征, 艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站的 运营的特点, 提出快捷配送 +正品保证 +精准营销的建议。 整体而言, 目前国内奢侈品购物网 站发展模式多样,没有一个统一模式。差异化的发展为消费者购买带来了更多的选择。 为体现奢侈品购物网站专业化水准, 奢侈品网购企业需要更加完善其运营细节。 艾瑞分 析认为, 高品质生活已经开始融入互联网用户的日常生活, 国内消费者对于奢侈品的需求是 庞大的,未来奢侈品网购市场(或泛奢侈品网购市场将迎来更加快速的增长。

设定专业的在线导购平台,引导顾客进行选择。

盈利模式

唯品会采取限时销售,一个品牌一年只进行 4~5次销售,一次销售只维持 8~11天。它 采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击, 而把这种冲击削减到最低程度的另一原因 是,唯品会瞄准的是其品牌,打造和维护品牌!

1销售收入

销售收入占其营收的很大比例,在其产品收入中服装类产品销售额 9295.4万美元,占总销 售额比例为 40.92%;鞋和包的销售额为 3167.3万美元,占总销售额比例为 13.94%%;其他 产品加总销售额为 1.01亿美元,占总销售额比例为 44.73%。

2广告收入

广告收入是其另一收入来源,主要向广告主提供页面广告。 2011年唯品会的广告收入 85.1万美元,占其营收占比 0.37%

当然唯品会还做一些线下的延展,比如:唯品会实体店, 还针对一些电信、 银行等团体 定制线下特卖场, 今年还计划向周边城市复制这个线下定制模式! 这在一定程度上既增加了 客户的黏性,也扩大了自己的品牌宣传!

通过对唯品会网站的了解, 让我知道了那些名牌产品也并不是那么的遥不可及的。 在唯 品会网站中, 有许多的名牌产品价格为原价的一到三折, 真正的达到了平民化的商品的地步。 也让我看到了在这一行业还有有更大的利润空间, 也使得我更深入的了解了在在电子商务专 业方向的发展空间也是很大的。

在此次了解唯品会中, 让我感受到了在网络信息时代, 带给我们的方便, 我们在家里便 可完成购物,而且还可以用很少的钱就能买到名牌产品的货物。

在此次的对唯品会了解, 也是我明白了, 一个网站要想成功就要有自己的特色, 例如在 唯品会中,有几点特色:1. 售卖名牌产品。 2. 限时限量。 3. 最低折扣。