《商道》[1]

●策划背景

1.个人事业成功，财富快速累积，是最令上海观众兴奋的话题。

2.最近10年，中国经济高速发展中，上海变成了市场经济浪潮中最具活力的地区。海纳百川，上海成了“普通话比上海话流行”的上海，成了全国乃至世界的上海，也成了市场经济最繁荣的经济之都。

3.在中国市场经济浪潮中，企业家族群正在迅速成为传媒重点关注的对象，与那些歌星、影星、球星不同，他们是中国经济成长的见证人，是时代的脊梁，是观众尤其是浸淫于市场经济的主流观众倍感兴趣的对象。

4.东方卫视作为唯一一个在全国落地的上海电视频道，应当拿出最具有窗口价值、重量级的节目，同时这些节目对上海和全国主流观众都有吸引力。

5.如果说“影响力至上”的话，经济之都的上海，只有经济类节目，才会形成巨大的影响力。

●我们的节目

1.一个名为《商道》的周播专题节目，时间长度为30——45分钟。

2.一个采取演播室访谈常规形式，在包装和内容上具有突出亮点的节目。

3.节目的主角是当今中国商界有影响的精英人物，主持人与嘉宾就事业发展历程中关键线索进行交流。

4.一个看上去在讲故事，实际上在论道（感人至深的“商道”）的节目。

●节目定位

1.中国商界实力人物的经商传奇——《商道》。

2.展现经商之道、经商秘笈和经商精神。

●《商道》的3类主角

1.国企重量级老总，如光明乳业王佳芬、百联集团王宗南、海通证券王开国等；

2.民营企业和外资企业的精英人物，如证大集团戴志康、致达集团严健军、元祖的张秀琬等；

3.企业新闻人物，如盛大集团陈天桥（网络游戏），携程网梁建章（美国上市），季风书店梁新朋（地铁连锁书店）等。

●选择主角的理由

1.上海国企众多，但“财富”、“人生”之类的品牌，将这些宝贵的重量级选手排除门外；

2.上海是全国最藏龙卧虎之地，云集大量民营企业精英人物，但是这个群体没有得到充分发掘；

3.上海是最出商界新闻人物的地方，比如因为美国成功上市而快速造就财富100人物，因为风险资本介入而股权暴涨的企业精英等等，他们没有为媒体尤其是电视媒体所有效捕捉。

4.上海的电视观众最有兴趣重量级人物涉及“财富秘笈”的话题。

●节目成功的关键

1.将企业家当作明星做精包装。

2.《商道》的电视语言可以获得观众支持，不被他们认为是说教。

3.节目的内容始终抓住输出上海的商业精神和引入真正的商业精神这个总纲。

4.东方卫视努力打造强有力的品牌，做出自己有特色的栏目，凸显自己辐射全国的独到优势。

5.上海最具魅力的是商业发达、万商云集。东方卫视给予本节目的播出时间和推介，与上海作为一个商业大舞台和商业制高点的地位相当。

●节目关键竞争力

1.一个有深厚功底表现良好的主持人。

2.能讲故事的企业经营者群体支持。

3.对电视语言的深刻理解：连缀节目中的符号虽然有商海搏击的战略、人力资源、营销故事，但是处处见“人”、处处凸现“道”的精神力量。

4.

●收视群体

1.   所有渴望事业成功的个人，重点是职业变化很快的都市白领。

2.   白领观众是上海最有影响力的主流电视观众，他们虽然不是最大群落的电视人口，但是却具有潮流价值。

3.   白领观众观看电视节目的要求是电视画面时髦，情节生动有趣，节奏感明确，《商道》将努力追求这一点。

4.   我们认为通过适宜的时间安排、强大的节目宣传、良好的电视语言掌控，加上令这些观众倍感关注的财富话题、商业智慧，一定会形成品牌。

●对收视群体的进一步分析

1.全国人民对上海最有感觉的是经济，上海是全国的经济之都。外省观众会对上海的经济话题节目格外关注。

2.上海观众最有兴趣的是个人事业成长、财富积累，何况上海受过高等教育的人群，几乎占人口的12%，白领文化具有广阔的市场，因此所有与《财》、《商》相关的电视节目，应当具有良好的市场。

3.调查表明，该类节目关键是要将电视语言（噱头）用足，把商人的故事讲透，还要使这些故事不是停留在雕虫小技的技术层面，而是具有时代、地域的商业精神，比如信义（上海特别将信用社会创建作为今年重点）、先做人后经商、永远不轻言放弃等，使《商道》故事具有超越普通商业故事的感染力和穿透力。

●节目口号

“经商之道，尽在《商道》。”

●与其他访谈节目区别

1．  只撷取商界精英事业成长几个关键故事。

2．  该故事具有特殊的感召力，体现独特的经商精神。

3．  总是找到一条线索让观众迅速认识财富嘉宾。

●与同类型节目的比较

1．  《财富人生》请企业家重点谈人生故事，主要卖点是嘉宾的出身；

2．  《对话》的重点是请名人谈各种话题，主要的卖点是名人；

3．  《决策》则请企业家谈管理问题，主要的卖点是案例分析。

4．  《商道》的最大特点在于经商故事，比如以瑞安集团罗康瑞为例，《财富人生》会发掘其人生，《决策》会发掘其经营举措（类似上课），而《商道》则会发掘其亏损10亿先造太平湖、新天地的商业故事。

5．   我们确信《商道》不会和任何一个品牌节目重复。

●节目内容

1．   吃亏就是便宜，一个每天都在吃亏，却挣了很多钱的商人。他的故事……

2．   商场千变万化，为什么有的人可以两次创业成功，有的人却做不到，他的故事是……

3．   只有中学学历，但是他却领导着一大批硕士、博士，在商海博弈中获得成功，用人选材的故事……

4．   半辈子和不同的人合伙做生意，却总是获得成功……

●节目重点

1．   演绎都市观众最感兴趣的企业精英的商业故事，满足观众对财富的了解欲望，而不是对他们私人生活的窥私欲。

2．   我们在编织这些故事的时候，会考虑自始至终用“道”的因素，让这些故事具有不同寻常的感染力和穿透力。

●节目风格

智慧、幽默、生动、平易、时尚

我们会让熟悉嘉宾的人物在VTR出镜，我们会在节目现场玩一点小花样，我们会鼓励嘉宾在商业故事中贯穿着“道”…

●节目推崇

永不放弃的追求

先学做人后谋财富的商业精神

●节目支持

利用与企业常年累积的良好关系，利用部门，利用中欧、复旦、交大等商学院资源，我们可以发掘企业精英人物。

捕捉企业精英，关键要熟悉精英语言、精英生态。融中传播的人才结构，十分适应这种语言和生态。

●制作团队

1．   融中传播拥有一支平均学历在大学本科以上，平均工作经验都在三年以上的专业制作队伍。

2．   融中传播拥有对企业经营非常熟悉的传媒人才，拥有广泛的企业精英资源。

3．   公司成立数月，即联手推出大型访谈类节目《成功》，平均收视率AC尼尔逊0.8。

4．   秉承精益求精的思想，力图每做一个节目，都有适宜的定位和细分市场，把节目做成精品。

●《商道》与《成功》

1．   融中传播已联手在教育频道推出《成功》品牌节目。到目前为止，走上节目的都是一流企业精英。

考虑到教育频道的特点，《成功》将做成中国成功企业的MBA案例，所以这个品牌更多有教育的色彩。       2.   《成功》以教育和成功为导向，引导企业家的话题。《成功》的受众，较之《商道》的观众更窄、更

专业。

3．  《商道》以商业经营精神、经营之道为导向，讲述独特的具有内涵的经商故事，两者存在很大区别。

4．  《商道》的目标：只要对财富有兴趣的观众都会关注，讲经商故事都会令观众感到震撼（比如，一个给员工以超出常理的信任，最终成就的企业家故事），演出中国版单本韩剧《商道》。

●建议播出时间

周日晚20：00左右。

●附件：《商道》安排时间表

2004年3月15日  置景完成

2004年3月21日  片头完成

2004年3月27日  两位嘉宾进棚

2004年4月4日   完成样片

2004年4月5日—4月10日 样片内部播放收集意见

2004年4月11日   景修改完善

2004年4月18     所有筹备工作完成

                  第三、第四位嘉宾进棚位嘉宾成片

                  宣传片完成

                  宣传册基本定搞完成

2004年4月27日 《商道》样片节目送审

 2004年4月27日  第五、第六位嘉宾进棚

                  三部片子成片