酒吧行业话术

二级行业：酒吧行业

酒吧行业

一、行业概况：

酒吧是酒馆的代名词，起源于欧洲，起初是一个比较“反叛”的姿态出现，后期不断的发展演化，渐渐形成了一种制作夜快感和释放压力的娱乐场所。相对消费比较高的场所，实属于非常暴利性质的行业。随着中国经济的发展，酒吧也悄悄的走入了中国的大街小巷，越来越被更多的中国年轻人所接受甚至狂热的追捧，尤其在广州，上海，北京，深圳等这些经济相对比较发达的城市，当然宁波也是相对来说酒吧文化比较浓烈的一个城市。据国家有关部门数据统计，中国酒吧的数量以每年20%的速度在增长。据宁波酒吧网统计宁波（包括地方县及县级市）酒吧数量（大小不分）已达200家以上。

二、客户群体与广告需求分析：

      由于酒吧的性质是属于比较高消费的娱乐场所，所以客户群体基本上是办公室的年轻白领，以及比较富有的老板，还有比较长住中国沿海城市的一些老外。市场竞争越来越残酷，随之带给人们的压力也越来越大，所以需要释放，释放的场所对于相对比较年轻一点人来说，酒吧又是比较受宠的场所，甚至在我们接触的一些年轻人聊天中可以感觉到酒吧是首选场所。当然也由于酒吧的另外一个性质---暴利 ，经营酒吧的人越来越多，从而使得酒吧之间的竞争也越来越激烈，这个时候广告的诉求是酒吧老板们的难点和重点---------如何让自己的酒吧更加富有名气，如何让自己的酒吧走的更远，如何让自己的酒吧获得暴利中的暴利！广告媒体现在也就三大主流媒体----------平面，电视，网络。

三、酒吧行业与网络广告的结合点：

    1，媒体对照分析：三大主流媒体，对于一些大的公司和广告需求比较大的服务型公司在选择上面，之前呈现的是：交给某家大点平面广告公司或者电视媒体公司，希望通过他们来包裹后者的网络公司做一些自己欺骗自己或者不是很“客观“，时效性不是很高的全面投放。说白了网络广告的地位显的非常不重要。但是现在，随着经济的不断发展，尤其是网络信息化的普及，之前的”包裹“情况可能会产生比较大的变革，网络媒体的地位会越重要，甚至是举足轻重。广告是打给人看的，最好是需求他产品和服务的人，那么现在网名又这么多，所以网络广告一定是未来的主流广告。既然是主流广告那么企业一定要去重视。重视网络广告的同时，企业还要去重视网络平台。

    2，受众分析：酒吧主要是年轻人聚会释放压力的娱乐场所，那么根据网络的成熟度和普及度来讲的话，恰恰又是以年轻人为主要群体，所以针对性应该非常强。年轻人下班时候打开百度搜索一下哪个酒吧比较好玩一点。可能这样的一个个举动就成为了酒吧的准客户圈子。

    3，差异客户分析：老板，大部分公司现在年轻人，由于业务的需要出差的频率其实相对来说比较高的，当一批年轻人到一个陌生城市的时候，现在大部分的酒店又提供上网服务，他们如果需要寻找当地的酒吧一定会在网上搜索，当地哪些就吧比较好玩，其实这批群体也是你酒吧每天晚上客户有点比重的组成部分。

    4，影响力分析，老板，百度现在在网络媒体中的地位你也是知道的，不要谈你做上去的具体效果如何，本身能在这么知名的网络媒体上出现，其实本身就是一种很好的效果，对你酒吧行业地位的和影响力的传播还是能够起到非常重要的作用。再说了，现在有很多连锁酒吧，在这种媒体上出现对以后走加盟连锁一定能够起到举足轻重的作用

     5，实际结果分析：现在每天在百度平台上搜索“酒吧“这个词的大概数量已经达到了“N”个，这足以证明您做上去，你排在前几位就会被这么多的网民所了解，这是很难想象出哪种广告能够达到的一种效果

     6，同行分析：现在“XXXX”酒吧就我们这边做了，而且在持续的做，持续意味着他实实在在从里面得到了益处，我这边正好有“|XXXX”酒吧老板写给我的用户感受，我也可以传真给你或者带给你看看的。。要么我明后天去您那边具体聊一下。。。。