房地产营销策划方案案例doc

篇一：房地产营销推广方案经典成功案例

　　余货促销推广方案

　　市场背景：

　　市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。

　　一、推广目的

　　1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回

　　笼资金；

　　2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；

　　二、住宅部分

　　宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸

　　主题基调：稀缺、价值洼地

　　宣传概念：

　　1）现房，即买即住；

　　2）区域价值提升，土地放量紧缺；

　　3）成熟区域，英德投资热土；

　　4）地位价值初显；

　　5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。

　　推广策略

　　销售推进策略

　　策略一：客户资源再度深入挖掘

　　背景：

　　1.目标客户资源重新整合；

　　2.口碑效应促成交易比率增加。

　　策略：

　　1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；

　　2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

　　3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；

　　4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；

　　5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。

　　策略二：提升目标客户综合满意度

　　背景：

　　1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；

　　2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；

　　3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。

　　策略：

　　1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；

　　2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；

　　3.针对性地设计销售接待参观路线；

　　4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。

　　策略三：促成目标客户下单

　　背景：

　　1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；

　　2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。

　　策略：

　　1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；

　　2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；

　　3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；

　　4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；

　　5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

　　销售节奏

　　销售准备期:  时间：XX年6月15日到XX年7月10日

　　目的：通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。

　　主题思路：挖掘项目优势卖点。

　　形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。

　　销售强销期：  时间：XX年7月11日到XX年12月20日

　　目的：通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。 主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。

　　形式：通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动；中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。

　　销售持销期：  时间：XX年12月21日到XX年3月15日

　　目的：通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。

　　主题思路：物管与业主节庆营销。

　　形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。

　　销售清盘期  时间: XX年3月16日到XX年6月14日 目的：充分利用契机，实现销售推进。

　　主题思路：售罄促销SP。  形式：对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，特惠房—公寓最后的优惠机会，实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用

  　　推广形式： 

　　1）短信群发10万条

　　2）DM单3万份（下乡）

　　3）户外广告

　　4）目标乡镇挂横幅100条

篇二：房地产项目全程营销策划方案大纲

　　房地产项目全程营销策划方案大纲

　　一、项目概述

　　二、项目前期策划

　　（一）市场调研及走势分析、预测

　　1．宏观、微观市场走势分析。

　　2．最新房地产市场行情分析。

　　（二）前期产品及市场定位可行性研究

　　1．产品定位分析。

　　2．市场定位潜力分析。

　　3．市场定位风险分析。

　　4．市场定位的可行性评价。

　　5．项目市场定位。

　　（三）品牌战略策划

　　1．名称确定建议及推广名确定。

　　2．楼盘风格确定。

　　3．建筑用料的建议。

　　4．项目卖点的挖掘及提炼。

　　5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

　　6．小区景观设计要点（环境规划）。

　　7．电梯的设置。

　　8．停车库设计要点、车位比例及安排。

　　9．会所功能内容划分及概念的提炼。

　　10．装修标准。

　　11．社区服务项目配置建议。

　　12．物业管理服务项目建议。

　　三、项目营销策划

　　1. 项目营销阶段性划分。

　　2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。

　　3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。

　　4. 价格策略制定。

　　5. 价格体系及付款方式原则。

　　6. 销售现场包装要点。

　　7. 卖场包装要点。

　　8. 卖场促销要点。

　　9. 展销会举办方案。

　　10. 外销方案制定。

　　11. 制定CS系统（顾客满意系统）。

　　12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。

　　13. 模型制作指导。

　　14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。

　　15. 分销网络辅助措施。

　　16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。

　　17. 公关推广方案（机关及集团购买的可能性建议）。

　　四、广告、宣传、推广设计

　　（一）品牌识别

　　1．展示系统设计

　　（1）地盘形象设计。

　　（2）工地围墙展示设计。

　　（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。

　　（4）售楼形象展示。

　　（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。

　　（6）售楼处设计建议。

　　（7）样板房形象定位、效果建议。

　　（8）售楼处展板创意建议。

　　（9）看楼车体外观设计。

　　（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。

　　2．展示系统设计

　　（1）售楼书、折页。

　　（2）《售楼合同》及相关文件格式。

　　（3）《价目表》、付款方式单页设计。

　　（4）工作证(卡)、售楼人员名片。

　　（5）办公事务用品。

　　3．广告类规范

　　（1）报纸广告标准格式。

　　（2）电视广告标准格式。

　　（3）手提袋。

　　4．售楼导示系统

　　（1）样板房导示牌。

　　（2）POP彩旗式吊旗设计。

　　（3）各类标示牌。

　　（4）户外看板。

　　5．小区形象系统

　　（1）导示系统。

　　（2）公共导示系统设计。

　　（3）公共信息展示设计。

　　（4）会所导示系统设计。

　　（5）各项配套设施形象系统设计。

　　（6）物业管理人员服饰设计。

　　（二）广告运动

　　1．广告诉求目标。

　　2．广告诉求理念。

　　3．广告主题口号。

　　4．广告内容及表现手法。

　　5．创意策划。

　　6．统一宣传口径制定。

　　7．整体氛围概念提示。

　　8．媒体计划。

　　9．创意延展。

　　10．报纸广告方案。

　　11．电视广告创意方案审核建议。

　　（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。

　　五、销售阶段工作规划

　　1. 售楼人员的安排及培训。

　　2. 售楼人员的进场及销售的实施。

　　3. 现场看楼团的筹划。

　　4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。

　　5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。

　　6. 广告发布效果的跟踪。

　　7. 对放弃购买客户的原因调查。

　　8. 售前及售后服务内容。

　　9. 定期销售总结及策略调整。

　　10. 系列促销活动。

　　11. 销售后期收尾工作。

篇三：房地产营销推广活动方案集锦

　　房地产项目营销推广

　　活动方案集锦

　　Kingsway修改备注：

　　? 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊

　　括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。

　　? 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方

　　案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。

　　? 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动

　　跳转。

　　? 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我百度和电驴

　　都是好东东。

　　目 录

　　雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11

　　雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12

　　雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 12

　　逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 13

　　瀛海名居——上演圣诞派对 ......................................................................................... 13

　　御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 14

　　远洋天地——中老年健康月打造品牌 ......................................................................... 15

　　远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 ............................................................................. 15

　　紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 ......................................................................... 16

　　卓越集团足球赛 ............................................................................................................. 17

　　中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间” ......................................... 17

　　中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 ................................................................... 18

　　中海地产——“海之旅”活动再启动 ......................................................................... 18

　　中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 19

　　重庆·美地——举办图片展 ................................................................................. 19

　　中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 ..................................................... 20

　　中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 ..................................................................... 20

　　中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 20

　　中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 ......................................................................... 21

　　珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 21

　　珠马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 22

　　珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 22

　　珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” ................................................. 22

　　珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 23

　　珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 23

　　珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 ..................................... 23

　　珠江地产——启动“满意生活升级年” ..................................................................... 24

　　珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 ................................................................. 24

　　珠江地产举办大型积分兑奖 ......................................................................................... 25

　　珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 25

　　重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 26

　　自在城市花园——举办“自在之旅”活动 ................................................................. 27

　　云山诗意——举办航模大赛 ......................................................................................... 27

　　招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 28

　　证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 ..................................................................... 29

　　郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 ................................................................. 30

　　学府大道69号——举办有奖问答活动 ....................................................................... 30

　　星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 ................................................................. 31

　　星河湾——携同精英论道财经 ..................................................................................... 31

　　星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 32

　　星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 ................................................................. 33

　　星海名城——举办万人牵手大派对 ............................................................................. 33

　　信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛 .............................................................. 34

　　信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 35

　　信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 35

　　新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 35

　　新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............................................. 36

　　新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................................................... 36

　　远洋山水——举行新客户选房排序活动 ..................................................................... 37

　　御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 ................................................................. 37

　　御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动............................................................. 38

　　瀛海名居——举办企业CEO联谊会 ........................................................................... 38

　　瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................................................... 39

　　盈彩美居——领舞文化盛宴 ......................................................................................... 40

　　韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................................................. 41

　　运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” ................................................................. 41

　　银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 ................................................................. 42

　　银都国际——举办金秋嘉年华会 ................................................................................. 42

　　逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................................................... 43

　　依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 ..................................................................... 43

　　阳光100——文化之旅起航 .......................................................................................... 44

　　样本——举办新春客户答谢会 ..................................................................................... 44

　　炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 ................................................................. 45

　　新世界倚山花园——组织登山活动 ............................................................................. 45

　　新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” ................................................................. 45

　　新世界地产——开创了“理性消费”活动 ................................................................. 46

　　新浦江城——庆功酒会 ................................................................................................. 47

　　新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................................................... 48

　　新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................................................. 48

　　协信TOWN城——举办西班牙电影周活动 ............................................................... 49

　　小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 ................................................................. 49

　　香域——推出“儿童节关爱活动” ..................................................................... 50

　　香溢花园——举行开工典礼 ................................................................................. 50

　　香江集团——举行包机旅游活动 ................................................................................. 50

　　香花畦——举办大型新年业主联谊会 ......................................................................... 51

　　香槟谷——举办法国风情月大型活动 ......................................................................... 52

　　熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................................................. 52

　　西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” ............................................................. 53

　　西城上筑——举办鸿客会周年庆典 ............................................................................. 54

　　五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 ................................................................. 54

　　文荟峰景——举办客户新年答谢会 ............................................................................. 55

　　蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 ......................................................................... 55

　　未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................................................. 56

　　威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 ............................................................. 57

　　威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 ......................................................................... 57

　　威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................................................... 58

　　威海·青青小城——举办06新春系列活动 ............................................................... 58

　　万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................................................. 59

　　万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................................................. 59

　　万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................................................. 60

　　万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62

　　托斯卡纳举办摄影展 ..................................................................................................... 62

　　通和·都

市枫林——举办联谊会活动销 ..................................................................... 63

　　天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 ............................................................................. 63

　　天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................................................. 

　　天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 .................................................................. 

　　天津·乐康置业——联手举办生活秀 ......................................................................... 65

　　天津·伴景湾——举办客户答谢会 ............................................................................. 65

　　天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” ................................................................. 66

　　天江·格调空间——举办“家庭日”活动 ................................................................. 67

　　天鸿美域——举办房交会 ............................................................................................. 67

　　天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 ......................................................................... 68

　　提香别墅二期——举办客户联谊酒会 ......................................................................... 68

　　泰雅园——举行拖拉机PK大赛 .................................................................................. 69

　　泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” ..................................................................... 69

　　泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................................................. 69

　　苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 ............................................................ 70

　　苏堤春晓名苑——举办名流派对 ................................................................................. 70

　　苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................................................. 71

　　天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......................................... 72

　　顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................................................... 72

　　顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” ................................................. 73

　　顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................................................. 73

　　顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 ................................................................. 74

　　顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 ................................................................. 75

　　顺驰·领海——举办开盘周年庆典 ............................................................................. 76

　　顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” ......................................................... 76

　　水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 ......................................................................... 77

　　水晶郦城——摄影大赛（重庆） ................................................................................. 78

　　水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................................................. 79

　　水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 ..................................................... 79

　　双城世纪——举行口岸地产研讨会 ............................................................................. 80

　　首创置业——举办名盘巡展活动 ................................................................................. 80

　　世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................................................... 81

　　世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......................................... 81

　　世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 ................................................................. 82

　　世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................................................. 83

　　世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 ..................................................... 83

　　世爵源墅——举行贺岁圣诞party ................................................................................ 83

　　世界名园——邀请业主共值爱心树 ............................................................................. 84

　　世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................................................. 85

　　世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................................................. 85

　　时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................................................... 86

　　时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................................................. 86

　　十月·华城——“上游嘉年华”活动 ......................................................................... 87

　　盛大金磐——名车豪邸同台共舞 ................................................................................. 87

　　盛大金磐——活动营销 ................................................................................................. 88

　　圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................................................. 

　　圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................................................. 

　　沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 ....................................... 

　　佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................................................... 90

　　汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 .......................................... 90

　　上京新航线——将举办盛大业主答谢会 ..................................................................... 91

　　华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 ................................................................. 91

　　上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................................................... 91

　　上海滩花园——举办XXGOLF SHOW 锦标赛 ....................................................... 92

　　上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 ................................................................. 93

　　上海绿城——凝固美丽瞬间 ......................................................................................... 93

　　上海绿城——举办二期业主Party ............................................................................... 94

　　上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 ................................................................. 94

　　上海奥林匹克花园健康生活节开幕 ............................................................................. 95

　　三空间——美食节盛大开幕 ......................................................................................... 95

　　三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” ................................................................. 96

　　瑞丽江畔——请业主游丽江 ......................................................................................... 96

　　融域——举办新春联谊盛典 ......................................................................................... 97

　　融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................ 97

　　榕江地产举行项目推介会 ............................................................................................. 98

　　仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京） .................................... 98

　　仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） ............................................. 99

　　青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会 ...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ....................................................................... 100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 ............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” ............................................................... 101 南山商业文化中心区——举行推介会 ....................................................................... 102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 ............................................................... 102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” ........................................................................... 103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 ................................................................... 103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ................................................................................... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ............................................................... 104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会 ............................................................................................... 105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ........................................................................................... 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉） ............................................................. 106