大学生顶岗实习总结报告三篇

【篇⼀】⼤学⽣顶岗实习总结报告

　　⼀、实习的⽬的

　　顶岗实习是职业技术学院⾯临毕业的⼤专学⽣的⼀门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校⾥学到的理论知识与⼯作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，⽼师讲解，我们领会，⽽顶岗实习则是在企业的⼤环境⾥、在领导的指导下，由我们⾃⼰去实践学习。通过实际操作，⼀⽅⾯可以巩固在书本上学到的理论知识，另⼀⽅⾯，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提⾼和锻炼。

　　顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业⽣活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学⽣到社会⼯作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型⼈才，实现我们⼈⽣价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，⽽且还是校内教学的总结。

　　⼆、实习单位简介

　　xxx有限公司创⽴于xxx年x⽉，是⼀家显⽰产品与解决⽅案的供应商。截⾄20xx年x⽉xx⽇，xx注册资本xxx亿元，净资产xxx亿元，总资产xxx亿元。

　　三、顶岗实习的具体⽇期

　　实习期⾃20xx年x⽉x⽇⾄20xx年x⽉x⽇⽌，为期四个⽉。

　　四、顶岗实习过程介绍

　　20xx年x⽉xxx市xx公司到我校招聘，经过两轮⾯试我顺利的进⼊了这家以液晶⾯板⽣产为主的企业。20xx年xx⽉xx⽇到公司报到，正式开始顶岗实习的⽣活。

　　实习主要可以分为三个阶段来概括第⼀阶段，培训：主要是安全、企业⽂化、规章纪律、产线理论学习培训等等，第⼆阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场⼯作中遇到的各种问题，学习经验和⼯作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独⽴在现场⼯作以及应对现场各种突发情况。

　　我的岗位是：xxx技术部xx科室的⼀位助理⼯程师，主要负责协助⼯程师完成⽇常的设备维护⼯作，产线各种情况的应对及上报。

　　五、顶岗实习期间的收获

　　通过四个⽉的顶岗实习，使⾃⼰获得了很⼤的收获，也明⽩了许多的道理，使⾃⼰的思想愈发成熟，⼯作、⽣活和技能⽔平得到提⾼，主要表现在⼏个⽅⾯：

　　（⼀）思想上

　　通过过这次顶岗实习，我感觉⾃⼰的变化就是思想变得成熟了，不再像学⽣那样幼稚了，开始学会⽤成⼈化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出⼗分艰⾟的努⼒，社会是很现实的，也是很公平的，⼀份付出就会有⼀份收获，不要幻想未来，要做⼀个有思想有⽬标有计划的实践者。同时我也体会了作为⼀个社会⼯作⼈员要担得起“责任”⼆字，每个⼈都要认真努⼒，对⾃⼰的⼯作负责，⼀丝不苟的做事，任何⼀点细微的疏忽，将给企业本⾝造成⼀定的经济损失，也会给个⼈的安全造成⼀定的影响。

　　（⼆）⼯作上

　　在xx实习的这段时间⾥我学会了严谨的⼯作态度，精益求精的⼯作作风，增强了我的团队意识和团队协作能⼒。在这⾥我从事的助理⼯作，设备都⽐较昂贵，PM检查时需要仔细判断，运输和放置时需要格外⼩⼼，任何⼀个⼩的失误就会给公司造成不⼩的经济损失。同时⼀个班组就是⼀个团队，每个⼈都要为这个团队做出⾃⼰的努⼒才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个⼈都受益，让公司受益。

　　（三）⽣活上

　　养成了良好的⽣活习惯，保持⾝体健康。⼴泛的参与公司的举办的业余活动，丰富⾃⼰的业余⽣活，⽩夜倒班对⾝体的伤害很⼤，但制造业这种⽣产形式就注定了这样的⼯作规律，所以⽇常⽣活中保持良好的⽣活习惯对⾝体健康有着直接的影响，上四休⼆也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节⾝⼼，减轻压⼒。出门在外也第⼀次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。

　　顶岗实习是我们初步踏⼊社会的开始，也是我们真正踏上⼯作岗位的垫脚⽯，只有这⼀步⾛稳了，以后才会更顺利，曾经我⼀直坚信⾃⼰的能⼒，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到⾃⼰所学知识的肤浅和在实际运⽤中的专业知识的匮乏，刚开始的⼀段时间⾥，对⼀些⼯作感到⽆从下⼿，茫然不知所措，这让我感到⾮常的难过。最终通过⾃⼰不断地学习，同时也在⼤家的帮助下慢慢的开始适应，开始独⽴的完成⼯作。

　　实习的⽇⼦让我收获了⼤学课堂⾥没有的知识，以及为⼈处事的许多道理与⽅法，学会了⾃主学习，也学会了严谨的⼯作态度，精益求精⼯作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是⼀次我们⽤⾃⼰的眼和⽿去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽⽽深刻的了解。

　　通过这次实习，我认识到了⾃⼰的优势和不⾜，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做⼀名合格的毕业⽣！感谢学校领导和⽼师们对我们的⾟苦培养和教导，感谢xx市xxx有限责任公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢科室⾥的同事给予的照顾和帮助，同时也谢谢⼯作和⽣活中给予我挫折的⼈，谢谢你们让我学会了成长。最后祝xxx的前景更加辉煌，祝我们xx 学院明天会更美好，为社会培养更多⼈才，祝我们学院领导和⽼师⼯作顺利，家庭幸福美满。

【篇⼆】⼤学⽣顶岗实习总结报告

　　随着⼈类⽂明的快速发展，当代社会对即将毕业的⼤学⽣的要求越来越⾼，对于即将毕业的我们⽽⾔，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融⼊社会，同时能够为⾃⼰步⼊社会打下坚实的基础，我系同学开展了顶岗实习活动。此次实习，我作为⼀名xxxx电机有限公司员⼯，从学习⼯作技能到掌握⼯作流程到熟练完成⼯作的过程中发⽣的点滴给我留下了深刻的印象，让我从中学习到了许多知识，体会到很多在校园中体会不到的东西，相信此次经历对我⽽⾔是⼈⽣中⼀个重要的转折点。

　　⼀、实习⽬的

　　顶岗实习是我们⼤学期间的最重要的⼀门课程，不知不觉我们已经⾛过⼤半⼤学时光，在这个时候，我们⾮常希望通过实践来检验⾃⼰掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xxxx电机限公司，在这⾥进⾏我的顶岗实习。

　　⼆、实习单位及岗位介绍

　　xxxx电机有限公司，地处经济圈的中⼼地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、⽣产、销售、服务为⼀体的⾼新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了⾃⾝的⽐较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业⾼速发展。主要⽣产电⼦零部件、计算机外围设备、电⼦机械设备，⾳频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等。主要产品全部出⼝，为优秀外商投资企业。

　　三、实习内容及过程

　　为了达到毕业实习的预期⽬的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结：

　　1、⼯作能⼒：在实习过程中，积极肯⼲，虚⼼好学、⼯作认真负责，胜任单位所交给我的⼯作，并提出⼀些合理化建议，多做实际⼯作，为企业的效益和发展做出贡献。

　　2、实习⽅式：在实习单位，师傅指导我的⽇常实习，以双重⾝份完成学习与⼯作两重任务。向单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲取实践知识。

　　3、实习收获：⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，地完成了教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论⽂积累了素材和资料。

　　四、实习总结及体会

　　我怀着美好的期盼来到xxxx电机有限公司开始为期两个⽉的实习⽣活。在这段时间⾥，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然⼀开始有些单调，有些⽆聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始⼏天的电⼦校验⼯作让我对电⼦产品有了初步的了解。随着⼯作不断地复杂化，我不断从⽼员⼯⾝上学习⼯作技巧，并⽤于实践。通过两个⽉的顶岗实习我深刻体会到创新在⼯作中的巨⼤作⽤，⼀味的蛮⼲是⾏不通的，有时稍加思考会使⼯作更具效率。

　　实习是⼤学进⼊社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是⼤学⽣到从业者⼀个⾮常好的过度阶段，更是⼤学⽣培养⾃⾝⼯作能⼒的磨⼑⽯，作为⼀名刚刚从学校毕业的⼤学⽣，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好⼯作能⼒，显的尤为重要。半年⾥，我严格按照⼚⼈事部下发的顶岗实习⼤纲，认真研读，逐⼀学习，在思想⾏动上，努⼒做到“想实习，会实习，实好习”，把培养⼯作能⼒，提⾼⾃⾝素质作为⼰任，的完成了本阶段实习任务。

　　⼀是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努⼒提⾼思想⽔平。

　　思想是⼈的灵魂，是⼈的内在⼒，要想把实习任务完成好，⾸先要把思想调整好。领导⼗分重视⼤学⽣成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，⼯⼈导师是教授⽣产技术的，⽽领导导师是在思想上引领⼤学⽣，为其排忧解疑，指引⽅向的。在此优势下，我主动与领导进⾏了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的⼯作⽬标，在思想上使我对未来的⼯作有了新的认识，在⾏动上使我对未来⼈⽣有了新的规划。

　　⼆是注重联系实际，理论与实践相结合，努⼒提⾼实习质量。

　　在实习过程中，我发现，⼤学⾥所学专业知识和现场实际⽣产是分离的，它们各有侧重点，⼀个偏向于理论，⼀个偏向于实际，但它们之间却⼜存在着联系，因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际⽣产部件相对应，将课上公式与实际⽣产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解⽣产上各设备、器件的作⽤、原理，为今后⼯作中的技术⾰新，改进发明打下了良好的基础，极⼤的提⾼了实习质量。

　　三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。

　　“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努⼒培养⾃⼰对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每⼀分钟，努⼒学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努⼒做到能够独⽴顶岗，能够独⽴完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

　　付出⼀分汗⽔，就有⼀分收获，我坚信⾃⼰的努⼒⼀定会有回报，所以我不会停⽌前进的步伐。

　　以上是我的顶岗实习报告。总⽽⾔之，此次顶岗实习的机会来之不易，⼯作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终⾝受益。

【篇三】⼤学⽣顶岗实习总结报告

　　⼀、实习概况

　　1、实习⽬的

　　时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。

　　在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx房地产有限公司进⾏实习⼯作。我期望从事房⼦买卖、能够接触到各⾊各样的⼈群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提⾼⾃⼰的⼝才和应变潜⼒，为我即将⾛向社会打下坚实的基础。

　　2、实习时间；20xx年x⽉x⽇-x⽉x⽇

　　3、实习单位：xxx

　　4、实习资料：前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

　　⼆、实习单位的状况

　　20xx年x⽉，xx前⾝——xx置业科技有限公司更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。⼀向致⼒为有按揭理财需要的⼴⼤客户带给优质、⾼效、专业、简便的⼀站式房地产按揭贷款服务。汇聚银⾏、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。

　　三、实习过程及资料

　　透过房地产实习，了解房地产⾏业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作潜⼒与分析潜⼒，以到达学以致⽤的⽬的。锻炼⾃⼰的交际潜⼒，提炼⾃⼰的语⾔表达潜⼒。具体实习过程及资料如下：

　　1、了解过程

　　我实习⼯作分为两个阶段，前⼀个阶段是熟悉各个楼盘和路段，⾃⼰xxx课和上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后⼀阶段就是在售房部做置业顾问，⼯作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出⼀些我们⾃⼰的见解。下⾯是我画出的两个⼯作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：xx。

　　透过近⼏个⽉的实习，基本上掌握了公司的⼯作流程，并且能够独⽴的完成⼯作。并能独⽴的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在⼀个公司上班⼯作态度是⼗分重要的。与同事的相处也是⼗分重要，因为⼀个公司就是⼀个团队，⼀个项⽬的完成是需要⼀个好的团队共同完成的，如果没有⼀个和睦、团结的团队，项⽬是不能顺利完成的。

　　2、摸索过程　　对⼯作的环境了解后，开始有些紧张的⼼慢慢平静下来，⼯作的期间每⼀天按时到公司上班，透过⼏天的观察和揣摩，此刻xxx客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有⼀次客户需要⼀间80⽅以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客⼈跟别⼈⾛了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾觉得销售这⼀⾏不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你⽤⼼地做，反⽽⼜会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

　　3、沟通技巧的掌握

　　因客户的性格，采⽤不同的处⽅，对症下药。⼈的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风⽔型、求异型等。⽐如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，⽽接待盲从型的客户的重点就完全不⼀样了，就应利⽤好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他⼀个客户，案场的其它同事要做好配合⼯作，共同营造畅销的氛围。

　　其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提⾼，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放⽮地抓住客户的⼼理。

　　在沟通的过程中要有⾃信，这是最主要的，更重要的是让顾客有⼀种满⾜感。销售时要将有形产品和和延长产品⼆者合⼀，并使购买者理解它，这样就到达促销的⽬的，有形产品指的是购成房地产业产品的特⾊、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那⾥购房的环境，升值潜⼒在其它处所是⽆法替代的。

　　在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的⼼⾥可谓五花⼋门，有注重⾝份的、有担忧交通的、也⼜怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让⼈相信你，就要先解除他们的⼼理负担。因此，视察就是销售的第⼀技巧，擅长察看⾸先要擅长倾听，只有等客户把⼼⾥话说出你潜⼒充⾜了解他的顾虑，当客户担⼼楼盘能否如期完⼯时，你向他介绍使⽤率多么⾼是过剩的，应突出开发商的实⼒、事迹和发展⽅向。说空话也不能体现语⾔技巧，优质资料就是⼀句空话，购房者就是不明⽩什么是优质材料，也不耐⼼去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所⽤资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识⽐语⾔技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售⼈员要经常为顾客算⼀笔账，如⼀次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

　　四、实习总结和收获

　　本次实习是我⼤学⽣活重要的⾥程碑，其收获和好处可见⼀斑。⾸先，我能够将⾃⼰所学的知识应⽤于实际的⼯作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，⼯作潜⼒也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，⼯作⽣活有所了解，我对置业顾问的⾏程也有了进⼀步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在⼀齐相互交流，相互促进。因为我明⽩只有和他们深⼊接触你才会更加了解会计⼯作的实质、经验、⽅法。为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。

　　学习为⼈处事：⾛出学校，⼀切都变得复杂社会上的⼈可谓是什么⼈都有。为⼈处事需要严谨和慎重。因此，在那⾥，看着，感觉当中的⼈或事，能够从中学习如何应对不同的⼈，处理不同的状况，为将来真正的⾛上社会，应对复杂的社会做好准备。

　　在实习期间，我对房地产的销售过程和房⼦的户型等都有⼀个较完整的了解和熟悉。虽然实习的⼯作和所学的专业没有很⼤的关系，但实习过程中，我拓宽了⾃⼰的知识⾯，学习了很多学校以外的知识。

　　在实习的那段时间⾥。我感受到从⼯作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每⼀天七点起床，晚上回来⼗点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校⾥很难遵守的，在⼯作的时光，很难有⼼静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。