步步高市场策略分析

小家电行业又多了一名新同学——步步高步步高在渠道市场的投放力度之大让业界震撼，如果我是步步高老板，我会怎么做。。步步高市场策略分析：1、从小家电行业来看，整个行业都在增长，二套也曾经专门预计过小家电市场今年会增长30%；2、从技术方便来看，基本上，国内的技术都停留在一个层次，没什么技术壁垒；3、从目前家电厂家来看，美的、苏泊尔、九阳、格兰仕等等一些品牌占据了整个市场份额的90%；老先生的《选集》真是一部宝贵著作，步步高用的恰到好处。目前，在城市里，美的占有60%多的市场份额，其他一些品牌占有30%左右，也就是说城市大品牌已经基本布局完成。城市对于步步高来讲，已经基本没有机会，也就是说，即使城市里有利基市场，那也是九死一生，因为目前来看，如果想在城市放量，国美和苏宁是必进的卖场，但是现在大连锁的强势必定使步步高汗颜，难以承担这个费用；第二，县级市场。对于步步高来讲，县级市场也不是他最好的机会，随着城市市场的布局逐渐完成，大品牌要想产生增量，必须向下布局市场，抢占县级市场的斗争愈演愈烈，所以对于步步高来讲也应该放弃；第三，从乡镇级市场来看，20世纪末和21世纪初，那些靠卖杂牌赚钱的个体户现在在这个市场透明度越来越高的年代可谓不灵验了，消费者品牌集中度越来越高，对品牌向心力越来越强，迫使他们不得不转型。某乡镇级市场有一客户，98年开始做家电，到2010年做不下去了，因为中产阶级开始崛起了，消费者品牌认知度越来越强，被迫转型。我有幸与该客户进行了一次调研，这个客户十年间积累了一套300万的门店，另外还可以投放300万做我们公司的家电，而且要求转型的愿望特别强烈。从这个角度就可以看出来，步步高瞄准的市场是正确的，因为从自身角度来讲，步步高品牌拉力不强，小家电行业是一个新同学，但是在乡镇级市场却可以大展宏图。因为老经销商想转型，而且手里有很多闲置资金，如果这个时候出手，吸款之后，客户会相当忠诚。。现在，许多大品牌也已经注意到了乡镇级市场，步步高能否成功完全取决于他目前团队的凝聚力和渠道局部能力。