山茶油的重庆推销方案

经过一段时间的调查后，确认山茶油产品进超市的成本太高，进场费和单品费：经过和重庆大型连锁超市永辉的采购部门经理洽谈，进场费在8万元左右。同时每个产品还有单品费（条码费）在千元一个左右。 永辉超市在销售时会直接需要15-20%的扣点和配送费，并且合同里一般还会有年终返拥;年节赞助费; 陈列费等费用的存在。因此在我自身品牌完善前进入大中型超市无太大意义（就是没必要花钱推广别人的品牌），并且会产生大量花销。同时参考直接竞争对手的橄榄油等高级油品可以发现：在重庆的大中型超市，橄榄油亚麻油等高级食用油是与色拉油、花生油等其他油脂产品摆在一起卖的。其他油脂产品均价不超过12元一斤，如金龙鱼精炼一级菜籽油的5L装才卖49.9元，而橄榄油等高端食用油动辄数百元，面对明显而巨大的价格差异，会使不少消费者望而却步。如果山茶油也进超市销售，就会和橄榄油的处境一样。与其他便宜的油品放在一起卖，山茶油和橄榄油这种高级油品没有任何优势，反而会更加暴露价格过高的弱点，让消费者通过直接的比较得出结论。这也是为何在重庆，高级食用油其中包括消费者已经非常熟悉的橄榄油在超市销售也不好一个重要原因。

因此在前期可以放弃进入大型连锁超市进行销售，而山茶油既然还拥有保健作用，完全可以进入药店进行销售。虽然山茶油是个好东西，但任凭我们如何宣传，消费者未必肯信，山茶油进入超市面对消费者的比较和挑剔，讲知名度赶不上橄榄油，比价格赶不上普通的食用油。因此，不如避其锋芒，另觅渠道。而进入药房销售，突出山茶油的月子油作用和保健作用，从一开始就将山茶油在消费者心目中的形象和地位确定为高端保健食用油。同时根据和重庆大型连锁万和药房老板的商谈，进入万和药房销售不需要进场费，只需要单品费和扣点配送费年终返拥等四个费用，进入销售的成本远小于超市。同时药店销售可以刷医保卡，消费者不会特别在意价格问题，就直接回避了高端食用油最大的问题。