保健品会议营销员工攻单促销常犯的八种毛病

 (1)不敢讲：总害怕向顾客提出签单时，害怕顾客会拒绝。所以会销员工在家访中不敢与顾客谈产品的实质性问题。

(2)不会讲：免费赠送会销礼品，与顾客的利益关系没有讲清楚，顾客不是单纯买货，而是一次很合算的投资，即投资***得到***的回报，比存钱挣利息划算的多。

(3)不忍心：只磨刀不下刀，也讲了，老顾客也有购买的意向了，可员工自己觉得让老顾客一次拿这些钱太多了，就是没有让顾客真正签下单来。要用卖汽车的心态来对待顾客签大单这件事。

(4)不用力：只是隔靴搔痒，不出重拳。顾客能买1件的，却只让他签下了2盒。

(5)不固守立场：我们应该始终坚持正面宣讲利益，影响老顾客做出购买决定。不少会销人在老顾客一提出不购买的理由时，就马上认同老顾客的理由而不去坚持自己的立场，从而导致被老顾客的假象所迷惑而错失大单，我们要始终影响老顾客的思路，要让他们的思路跟着我们的思路走。

(6)不坚持：老顾客一说不买就轻易放弃，没有对老顾客穷追不舍。

(7)不得法：更多的为自己设置了老顾客很多不能购买的障碍，没有去想让老顾客签单的出路和方法。

(8)不主动：把宝押在了领导协助定货上，而自己却不主动出击。

  更多文章请浏览《会销人网》