业务会议与促销员会议

一、业务会议

业务会议在时间上需要每日早上一次晨会，每周一次周例会。晨会的主要目的是总结前一日的工作，和计划今日的具体工作和目标，在晨会中可以把昨日在工作中所遇到的困难和好的经验同所有业务人员进行简单的讨论和分享。具体时间在每天早上8：30分至9点，共30分钟。

业务周例会主要内容是：

1、统计实际参加会议人数。

2、各渠道销量分析，销量分析其中主要包括：

（1）本周各渠道销售任务是多少。

（2）本周实际各渠道完成销售量是多少。

（3）完成销量与未完成销量的原因分析。

（4）下周的工作重点。

      3、士气鼓励

      4、市场情况，市场情况主要包括：

（1）店家特殊情况（有无索要赠品、有无强制促销员超时工作等等）

（2）竞争品牌本周动向

（3）其他突发情况

      5、促销活动的执行情况，促销活动的执行情况主要包括：

            （1）赠品发放情况

            （2）促销活动反馈（赠品是否受欢迎，消费者有无其他建议）

            （3）促销宣传品的使用情况

      6、是否存在待解决为题需要得到公司支持（得到何种支持）。

最后做好会议记录。应在每周周末或每周第一个工作日的下午召开业务人员的周例会。所需时间2小时左右。

二、促销员会议

促销员会议在时间上一般每周一次，其主要目的是总结本周的工作的优缺点和计划下周的工作重点等。

促销员周例会的主要内容：

1、统计实际参加会议人数。

2、各店的销量分析，销量分析其中主要包括：

（1）统计各店本周的销量完成情况并分析其造成此结果的原因。

（2）下周销量的分配

3、日常表现，对促销员的日常表现进行总结并强调规章制度。

4、对销量完成很好并且日常表现良好的促销员进行表扬，并在适当的时候，给予适当的奖励/。

5、促销员经验交流

6、是否存在待解决为题需要得到公司支持（得到何种支持）。

    如有新品上市或大型促销活动前可以穿插新品的培训或对促销活动的讲解。

    最后做好会议记录。所需时间2小时左右。