2015年全省非车险专业工作会议材料解读

一、财产险

    （一）主要内容摘要

    1、环境分析：预计2015年宏观经济将持续低迷，宏观经济形势难有根本性好转；固定资产投资增速放缓；中小企业寒冬未过，传统的出口型珠三角中小企业生存依然艰难；企财险部分传统承保行业发展较慢甚至萎缩，企财险市场增量有限。 

    2、市场成长性方面：宏观经济层面，企财险市场缺乏快速增长基础，行业自律形势的好转，为市场发展提供有利环境。 

   3、市场盈利性方面：预计2015年自然灾害形势将比2014年严峻，预计市场经营效益将较2014年略有回落。

   4、市场整体预测：预计财产险整体增速在6%左右，其中企财险预计5%-6%，家财险4%-5%左右，工程险15%左右。 

   5、2015年全省经营目标

   全面对标市场，长期稳健发展：市场份额止跌回稳，经营效益优于市场平均。 目标增速：7.22% 综合成本率：92% ，其中企财92%，家财68%，工程98%。

   6、2015年重点工作

（1）建立价格体系：结合企财险风险定价系统及各分公司当地市场情况，重新梳理建立分公司细化的区域费率表。 省公司将指导或协助各地市建立或完善自身的区域价格体系。 

（2）建立风控体系：结合各地市分公司地区差异，以全省体系为基础，建立区域风控体系：加强培训，制定完善的考核方案，提升风控人员素质；制定区域风控方案。 

（3）建立费用体系：科学制定业务分类，指引分公司优化费用资源配置。 已有业务中主要的行业类型（保费占比在前十位的行业）近三年赔付情况、销售费用情况 

（4）建设风控、承保、理赔环环相扣的闭环管理体系 

   （二）内容解读：以上关于市场环境、成长性预测及盈利状况预测与我们珠海公司的预测基本一致，但关于明年的经营目标上，我们根据我司的项目情况，预测出来的增长率均远远高于全省平均水平。在明年的财产险重点工作安排上与我们的精细化承保方案与加强风控的方向完全一致。

二、责任险

   （一）主要内容摘要

    1、2014年经营情况：截至12月14日，全省责任险增速20.13%；截至11月底，全省责任险实现承保利润15万元，同比大幅下滑（去年同期利润4539万）。

    2、2015年总体思路

   紧抓新国十条机遇，全面对标市场，主动进攻，推动责任险发展上新台阶。

    3、2015年目标：增速20%，利润率4%，市场份额基本稳定

    4、措施：利用新“国十条”契机，推动引导、市场运作的发展模式，大力发展自然灾害公众责任险、食品安全责任险和养老机构责任险等新险种。

    （二）内容解读：今年全省责任险的总体发展情况与珠海类似，一方面是保费实现较快增长，另一方面利润有下滑的趋势，全省除国际部利润与去年基本持平外，包括珠海、东莞、佛山、顺德、中山等几家大的分公司的责任险利润同比均有较大幅度下滑，且其中多家公司出现经营亏损。说明传统责任险的经营形势堪忧，但新的责任险发展机遇很大，市场前景广阔。由于中石化综合责任险今年已全部录单，新的责任险种是我司2015年责任险的主要增长点。同时，传统责任险续保业务的扭亏也是我们明年的重点工作。

三、船货险

   （一）主要内容摘要

    市场研判：货运方面，2015年预计全省物流总额增长10%，进出口增长8%；船舶方面，受原油价格下降等因素的影响，航运市场有复苏迹象，多年的熊市正在成为过去，将带动航运企业走出困境，利好船舶保险市场发展。 

   近几年，船货险市场发展速度总体呈下降趋势，其中， 船舶险保持增长，货运险持续下降。从发展空间看，我司船舶险市场份额高达 

78%，呈饱和状态，货运险保费和市场存量比，占比小，发展潜力 

较大。综合考虑各方面因素，预判2015年船货险发展趋势：船舶险整体增速在2%-5%之间；货运险整体增速在10%-18%左右。

   （二）内容解读：我们对船货险的市场预测与省公司的基本一致，我们制定的2015年船货险的增长目标分别为13.6%和9%。最近几年，全省船货险的利润占比一直高于保费占比，所以船货险仍是效益险种，我们珠海公司的情况差不多，但我们的货运险盈利基础仍要强化，2015年仍要对货运险的亏损业务像今年这样持续进行整改。

四、意外健康险

   （一）主要内容摘要

    1、2014年经营情况：2014年意外健康险非专项业务同比增长14.30%，超额完成全年目标，市场份额23%。赔付率同比下降13个百分点。

    2、2015年目标：全省意外健康险增长20%。

    3、2015年行动方案：巩固传统险种、推动新险种、新渠道业务的发展

   （二）内容解读：2014年我们珠海公司的意外险发展速度超过全省平均水平，但由于基数较低，目前保费规模与全省很多地市公司相比，都还比较低，落后于珠三角的所有公司（11月，中山1013万，顺德1374万、江门1845万、佛山3055万、东莞6300万）。在市场份额方面，我们与全省平均水平基本一致，即虽然市场份额保持第一，但与其他非车险相比，份额较低，只有23%，与市场主要竞争主体的差距只在1-2个百分点。在经营效益方面，全省的意外险赔付率普遍较好，但我们珠海公司近几年的意外险经营效益一直不好，今年也处于亏损状态。考虑到目前我司意外险保费规模和市场份额都较低，所以明年我司意外健康险一方面要保持较快增长，同时要调整业务结构，对亏损的续保业务的承保条件进行改善，对新增业务加强风险识别，同时加强风控，减少亏损。

    省公司2015年意外健康险的增速目标是20%，那么我司的意外健康险增速应达到20-25%。所以此前我们定的15%增速显得过低了。

    在发展路径方面，我们要巩固学意险的份额、扩大团单渗透率（目前与全省相比，珠海渗透率较低）、扩大建工人意险的份额；要改进格力安装工人意外险的条件并同时加强风控、推动借意险和手术意外险等新险种；还要挖掘旅游意外险的潜在市场。

五、信用保证险：

   （一）主要内容摘要

    1、市场研判：无论是贸易信用险、还是贷款信用保证险，市场容量巨大，预计2015年市场增速80%；

    2、2015年发展目标：全省保费增速100%，利润目标：5%

    3、发展路径：大力推动信用保证险发展，主推短期出口信用险 、金融机构贷款损失信用险、助贷险 、“政银保”、国内短期贸易信用险。主要通过建立专门的团队和专门的门店来发展这些业务。 

   （二）内容解读：

    对于信用保证险，省公司提出了“积极进取、创响未来”的发展口号 ，从发展目标上来看，是一种跨越式发展的要求，且信用保证险多数险种都属于新险种，所以发展潜力较大，将是未来非车险发展的重要“蓝海”业务。

六、总结：

从上面的内容可以看出，2015年以及将来很长一段时间，传统非车险业务维持低速增长将成为一种“新常态”，而新险种、新业务的发展方兴未艾，将是未来非车险最主要的业务增长点。

我司2015年的非车险发展计划中，企财险、货运险、船舶险、特险和意外险的保费增长率指标较低，而工程险、责任险和信用保证险的增长率较高，这与整个市场发展情况和我司的实际情况是基本相符的。考虑到特险和责任险在明年将有较大保费缺口，所以在新的责任险和信用保证险方面，我们要加大发展力度。特别是信用保证险方面，省公司已经专门成立了信用险部，预计2015年将大力推动这方面的业务发展。省公司将在全省八个地市（包括珠海）试点推动 “助贷险”业务。省公司要求试点的公司至少要建立1-2个专门的“助贷险”销售门店，省公司在门店建设的费用投入方面进行大力扶持。从平安和阳光保险公司近两年的发展情况来看，“助贷险”的发展潜力巨大。

在实现明年非车险业务发展的路径方面：多条产品线都提到了“建团队、建渠道、精细化管理、抓过程管理、强化续保、提升服务、制定展业地图以开展新保业务”等措施，这些也将是我司2015年推动非车险业务发展的主要方向和措施。