促销员提成激励方案

          一、 大发国际商业连锁基本人员考核方案

一、、销售人员：底薪+提成

提成：

     1、以月度销售额x提成点位3%（分配4:6店长40%，营业员60%,60%由营业员均分，店长有小额调整权限，根据店员表现）。

      2、固定提成（举例;某品牌茶卖160元，销售固定提成40元）固定提成的销售额不计算在月度销售额提点中。固定提成方式大部分用在主推产品商品，谁卖谁提成，用来调动销售人员的积极性。

二、月度任务考核

1、100%》月度任务完成率》80%，不奖不罚。

 月度任务完成率《80%，店长处罚100元，营业员处罚50元/人。

 月度任务完成率》100%，店长奖励200元，营业员奖励100元/人。

三、年度任务考核

   1、门店超额奖：5000---20000元（根据门店规模）此奖项主要针对店长和门店优秀员工设定的奖项，店长占总金额40%，60%由营业员均分（公司可以根据实际情况进行调整）。

注：店长、营业员必须在此店工作满一年，才可得此奖。

   2、年度门店优秀员工奖

       门店优秀员工奖，是针对商业连锁，所有销售人员评比出来的，对基层销售人员的一种激励和认可，奖励人数由年终统一制定，奖励金额1000元。

3、季度门店奖励

   奖励标准按季度销售任务计算，举例：一月份没有完成任务，二月分也没有完成任务，但在三月份超额完成任务，并且弥补了一、二月份的缺口，三个月累计销售任务完成，则给予季度奖励。店长1000元，营业员500元/人。

注：由于月度设立奖惩，所以季度就不在设立处罚，季度的奖励是更好的调动店面人员销售动力。

            二、大发国际商业连锁店面价格销售权限

   店面的价格权限是为了，店面更好、快速的与顾客达成销售成交，赋予店长的小额让价的权限。

     1、店长权限：最大10%的让价空间，但让价销售额《月度总销售额的20%，如果超过月度总销售额的20%，则取消让价销售的提成。

      2、经理权限：最大20%的让价空间，不计入月度店面销售提成，但计入月度、季度、年度任务完成。

注：让价品牌由采购（招商）指定，产品的让价率，原则是由采购制定，指导门店销售。

                                        以上妥否，请批示！

三、门店店长营业员行为规范及处罚标准

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