推广方案计划方案书

    推广方案计划方案书 

    一、确定目的人群 

    推广前需要思考的第一个问习题：推广针对的目的人群是那些？这条很重要，假如人群不确定，就难以制订出合适的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目的人群的方式有两种： 

    ⑴指定目的用户人群 

    此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。 

    ⑵根据产品特性找人群 

    在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目的人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目的人群了， 

    首先，先充分摸透本身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行比照分析，找出其中最大众的群体。 

    二、确定推广介质 

    在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那假如把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？ 

    这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否适宜非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？ 

    ⑴根据用户需求找介质。 

    在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子： 

    拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训时机、推广方案、经验技巧、工作时机等等。经过比照分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目的人群。 

    ⑵根据现有产品找介质。 

    在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目的用户人群的详细需求，逐条进行比照分析，最后找出产品中，最吸引目的用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明： 

    比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目的人群的详细需求，我们发现网站诊断版块是对目的用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。 

    三、确定推广渠道 

    确定了目的人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问习题。 

    小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。 

    ⑴目的人群上网获取什么信息 

    比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。 

    ⑵目的人群获取信息的方式 

    比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。 

    ⑶目的人群集中的详细场合 

    比如行业网站、论坛、ＳＮＳ、ＱＱ群等，同样根据优先级一条一条列出来。 

    这三个问习题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目的人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。 

    四、确定推广方案 

    其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合本身的人力、物力、资源，再根据详细任务指标，比如比如ＩＰ、ＰＶ、用户、ＡＬＥＸＡ排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项： 

    ⑴推广应量入为出 

    方案应该具有可执行性，不能超出本身人力、物力等所能承受的范围。 

    ⑵任务指标应合理 

    其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内ＰＶ到达5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。 

    ⑶执行过程中适当调整 

    计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在详细执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果到达最大。 

    ⑷把一种方法做到极致 

    推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问习题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是假如能研究透，把这种方法用到极致，那也将会获得非常好的效果。 

    很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策 

    划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？ 

    当然我们首先要对我们的项目方案很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。 

    一、建设网站前的市场分析 

    ⑴是否合适互联网推广 

    ⑵行业现在市场怎么样、 

    二、建设网站目的及功能定位 

    三、网站技术解决方案 

    四、网站内容规划 

    五、网页设计 

    五、网站测试 

    六、网站建设日程表 

    七、网站维护 

    八、网站的发布与推广 

    九、网站的运营 

    十、团队的分工安排 

    十一、费用明细 

    十三、投资与风险分析 

    当然了。最好还是要根据网站的自己情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目方案。网站自己进行营销分析。从而到达最佳的效果。 

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