自考市场营销试卷答案

服装市场与营销试题

课程代码：00683

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，共40分)

1.20世纪80年代提出6Ps营销组合的是( C     )。

A.道宁                            B.梅纳得

C.科特勒                          D.贝克曼

2.为顾客提供最基本的效用和利益的是(   B   )。

A.形式产品                 B.核心产品

C.潜在产品                 D.附加产品

3.市场细分的概念依据是( A     )。

A.顾客需求的异质理论                 B.顾客需求的同质理论

C.营销目标的同质理论                 D.营销目标的异质理论

4.产品销量迅速上升，利润逐渐逐步提高，此产品已进入产品生命周期的( B     )。

A.导入期                 B.成长期

C.衰退期                 D.成熟期

5.目标市场营销的基础是(   D   )。

A.营销组合                 B.营销环境

C.市场目标                 D.市场细分

6.企业对最佳分销渠道进行评估，其中最为重要的标准是(  C    )。

A.灵活性                 B.适应性

C.经济性                 D.控制性

7.以“市场为导向”的营销观念是(    B  )。

A.推销观念                 B.社会市场营销观念

C.产品观念                 D.生产观念

8.下面哪个不属于市场营销的微观环境?(    A  )

A.消费者的收入和支出                 B.企业内部环境

C.市场营销合作企业                   D.竞争者

9.自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为(   D   )。

A.商品经纪人                 B.商品代理人

C.商店零售商                 D.商品批发商

10.在服装的国际市场销售渠道中(  B    )。

A.间接渠道与直接渠道一样                 B.直接渠道比间接渠道好

C.间接渠道比直接渠道好                 D.为国际名牌加工最好

11.100元的服装定价98元属于(     B )。

A.差别价格策略                 B.心理价格策略

C.声誉价格策略                 D.低档价格策略

12.分销渠道不包括(   B   )。

A.商人代理商                 B.生产商

C.代理中间商                 D.辅助商

13.零售商店的类型中价格最便宜的是(    C )。

A.百货商店                   B.连锁店

C.货仓式商店                 D.专卖店

14.不属于促销组合的因素是(  A    )。

A.促销商品                 B.人员推销

C.广告                     D.公共关系

15.选择国际市场销售渠道时可不考虑的因素是(  B     )。

A.产品本身的特征                 B.运输距离

C.中间商特征                     D.顾客特征

16.服装分销渠道的终点是( A     )。

A.消费者                 B.中间商

C.代理商                 D.服装销售点

17.专业协会从它对其成员影响的角度来看，属于(   D   )。

A.首要群体                     B.非正式群体

C.间接参照群体                 D.次级相关群体

18.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于(     C     )。

A.行为细分                 B.心理细分

C.人口细分                 D.地理细分

19.专家意见法中需组织(    A  )人左右专家人数。

A.10-30          B.5-10                 

C.50-100        D.40-60

20.时间序列分析法中不包括(   D   )。

A.简单平均法                 B.移动平均法

C.季节指数法                 D.回归分析法

二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)

1.只要存在需求的人就能形成市场。(  Y    )

2.消费品市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。(   Y   )

3.水平传播又称大量市场学说，是现代服装流行的主要传播模式。( Y     )

4.服装市场的状况受到气候变化的影响。(    Y  )

5.社会购买力不是市场营销经济环境中最主要的环境力量。(   N   )

6.消费者的收入包括工资、奖金、租金、福利补贴、馈赠等形式。(   Y   )

7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。(   N   )

8.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。(    N )

9.反倾销法、转售价格规定、价格最高限额均属管制范畴。( Y     )

10.转移定价属企业内部转移或交易时的定价。(    Y  )

三、名词解释(每小题4分，共8分)

1.促销：是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，帮助和促进购买者熟悉某种商品或劳务，并促使购买者对商品产生好感和信任，继而踊跃购买的活动。

2.品牌

 品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。 

四、简答题(每小题8分，共32分)

1.服装市场的特点？

答：目前中国服装市场在平稳中渐趋活跃，产业升级结构调整初见成效，特别是服装价格走低，品牌意识渐强，营销方式转变，服装消费日益成熟。

2.简述市场营销的宏观环境。

答：一、人文环境

2、自然环境

3、经济环境

4、技术环境

5、社会文化环境

3.购买行为的类型有哪些？

答：1、习惯型

2、理智型

3、冲动型

4、经济型

5、情感型

6、不定型

4.服装流行的传播模式。

答：一、服装展示（服装展示是最直接的传播方式）

2、名牌、名人效应（名牌，名人具有社会地位象征，广受人们的关注，因此常常被当作模仿的对象）

3、媒介传播（电视，杂志，报纸等媒体或组织机构的报道和宣传会对服装流行产生快速而广泛的推动力，同时也缩小了地域差异，为服装的流行提供了条件。）

五、论述题(10分)

   试分析说明改变产品组合的广度、深度、相 关性在市场营销战略上的意义。

答：一、所谓产品组合的宽度或广度，是指一个企业有多少产品大类。 

二、所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 

三、所谓产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 

   四、产品组合的宽度、广度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。

首先，企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；此外，实行多角化经营还可以减少风险。

其次，企业增加产品组合的深度，可以使企业占领同类产品的更多细分市场，满足更广泛的市场需求，并赢得良好的声誉。

最后，加强产品组合的关联性，可以提高企业资源利用率，有利于在产销方面相互促进。