白酒经销商销售方案

一、某某酒第四季度营销方案意义与目的

实施乡村振兴战略是党的十九大作出的重大战略决策，也是新时代“三农”工作的总抓手。品牌是农业竞争力的核心标志，是现代农业的重要引擎，更是乡村振兴的关键支撑。“质量兴农、品牌强农”已经成为转变农业发展方式、加快脱贫攻坚、提升农业竞争力和实现乡村振兴的战略选择。

某某酒作为广西行业龙头企业，一直积极响应国家号召，在社会各方面发挥示范引领作用，尤其是以实际行动助推乡村振兴方面，在河池打造可持续发展的多产业链条，采取“公司+景区+合作社+农户”模式，某某酒千方百计带动扶贫开发，激发了河池乡村经济体的蓬勃发展。

多年来，某某酒凭借洞天酒海的独特优势，已形成独具特色的洞藏酱酒风格，将是中国酱酒品牌中不可缺少的一部分。目前，某某酒营销网络已发展到全国30个省区市，近三年来销售收入逐年翻番。且某某酒通过强有力的品质建设作为发展支撑，走向全国的步伐正稳健地进行着，不仅成功为更多的区域性品牌提供了榜样的力量，接下来也将是引领着区域品牌走向逐步征战全国的发展时代。

根据乡村振兴系列的指导，在壮大一批产业打造品牌使其形成一股合力的发展阶段，某某酒将发挥更大的价值。围绕乡村产品挖掘、品牌打造、直播带货、乡村振兴系列节目等重要内容开展工作，可以邀请形象正面、有流量与社会影响力的明星，培育乡村产品代言人等，共同参与到宣传产业兴旺、生态宜居、乡风文明、生活富裕的美丽乡村建设中来。某某酒可提供集品牌升级、市场拓展、新零售服务等于一体的系统化乡村振兴服务解决方案。

此次，某某酒第四季度营销推广方案联合众多区地域性优质产品，开展新春年货营销活动，又是一次具有挑战性的、意义非凡的大事，其将助力更多好的乡村产品走进大众的视野，引导消费者关注品牌、看重品牌、消费品牌、忠诚品牌，实现品牌叠加与互补效应，为更多地域性优质产品开拓更广阔的销售市场，走向全国打下坚实的基础，共同加快乡村振兴的步伐。

二、营销推广主题

某某酒助力乡村振兴，为大家送上“特别年货”（暂定）

三、营销推广目标

1、经济效益

获得消费者对某某酒和乡村振兴产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。

2、市场占有率

为产品创造新的市场需求，在全国扩大市场范围，获取更多市场份额。

3、品牌发展

塑造某某酒和乡村振兴产品新形象，助力乡村振兴产品打造成品牌，扩大产品知名度。

4、社会效益

丰富消费客群的年货购物清单，并以优惠价格购买到放心安全的高品质产品。

四、营销推广计划

深挖本地与全国优质媒体资源，形成媒体矩阵整合传播。

宣传阶段：全面预热，度报道，后期发酵。

1、节目制作

邀请全国广西籍明星助力，以某某酒的视角，展示和挖掘乡村振兴产品的独特性，制作系列的视频节目，通过展现自然风光、产区特色、风土人情、乡村物产等广西好山好水孕育的好物，引起大家的共鸣并转发，从而起到曝光和宣传的效果。

（1）节目名称：（暂定）

（2）节目内容形式

①明星加盟

参与形式：节目“献声”，明星配音贯穿全程，进行解说，从而节省制作金费，同时又起到最大的宣传效果。（例如：大家好，我是XXX。山美水美，空气中弥漫着淡淡的清香，这个地方正是河池南丹的“洞天酒海”，这里是某某酒酒业的发源地……接下来由我……）

邀请明星：胡夏、汪小敏、王鸥、乔振宇、黄觉、后弦等中国知名广西籍明星。

②场景营销策略：自然风光、产区特色、风土人情、乡村民俗等乡村素材。

例如：品村民的自酿酒，引某某酒的制作工艺；看乡村的稻田，引某某酒生态基地培育的糯红高粱等。

③产品推广：寻找当地特色产品，并挖掘“某某酒+振兴产品”的年货组合。

例如：卖点创意，“泉”心“泉”意组合，十“泉”十美组合等。

（3）传播推广

①节目拍摄全程，制造互动话题、图文、热帖小视频等。

②将节目输出成短视频，制作成多话题、多角度、度的内容，以此传播扩散吸引不同流量，并形成自主转发。

③微博、头条、抖音、微视、公众号等转发宣传素材，安排水军普通帐号转发消息，安排5个大V转发（每个50万以上粉丝），、企业、明星互动转发。

2、预热准备

根据节目拍摄内容，挑选相关事件内容进行预热。

（1）形式呈现：图文、短视频、话题、软文等

（2）角度呈现：明星互动话题、拍摄花絮、场景素材等

（3）预热周期：从节目拍摄中后期到拍摄结束。

（4）发布平台：微博、头条、抖音、视频号、公众号等转发宣传素材，安排水军普通帐号转发消息，安排5个大V转发（每个10万以上粉丝），、企业、明星互动转发。

3、事件炒作

在整个主题活动的前期，不断制造与活动相关话题，引起热议转发。

（1）话题事件互动

事件一：国家让囤货，最值得囤的是啥？（蹭热点话题：商务部让居民“囤货”？）

例如：讨论性（囤点好酒过大年，什么酒适合囤货……）、地域性等

事件二：XX明星邀请你，说一种你家乡的特产，让大家猜猜你是哪的？（明星互动）

例如：独特性引入（我的家乡有祝著节，当地还有一个很出名的酒……）、知识性等

事件三：XX明星发起话题：快过年了，想送家人什么年货？（明星互动）

例如：反向思维引入（后备箱塞满了妈妈的爱……）、推荐性质等

（2）内容形式

①头条、微博发布话题讨论

②抖音、快手、视频号等拍摄短视频展示

③公众号软文宣传话题热度

（3）传播推广

①微博、头条、抖音、快手、微视等转发宣传素材，安排水军普通帐号转发消息，安排5个大V转发（每个50万以上粉丝），、企业、明星互动转发。

②趣味性、讨论性、共鸣性等因素形成自主转发。

4、直播

某某酒主播、乡村振兴产品代表人共同直播主导带货。

（1）直播主题

①某某酒为你挑好物，XXX专场

②某某酒好物大礼包，助农年货集

（2）直播平台

淘宝、抖音、视频号

（3）直播周期

一周2次

（4）直播活动

开场福利、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀。

①某某酒优惠券：指定直播间商品的立减券、满减券；邀请三位好友领券，还能拿到50-500元优惠券。

②某某酒开盖有礼：直播期间主播强调，某某酒开盖扫码获取红包大礼的信息，促进再次消费。

③购物满一定金额送其他振兴产品小礼物。

六、宣传推广平台

1、微博

以文字、图片、视频等多媒体形式，实现信息的即时分享、传播互动，电商裂变营销的最大场，曝光绝佳之地。微博橱窗是微博的高流量性质产品展示窗口，除向天猫进行导流之外，也将针对京东购物向微博的用户全量开放。

2、今日头条

优势在于根据用户社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等通过社交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣，将内容精准推送。

3、微信公众号

微信公众号与QQ账号互通，平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动 ，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

4、抖音

2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态建设。

以内容种草为抓手的抖音，聚焦年轻人潮流个性的生活态度，平台调性让内容种草+直播带货成为品牌品效合一的最佳组合拳。

抖音平台的短视频内容丰富，也是其商业发展的根基，平台内部鼓励内容自媒体尝试直播带货的融合，形成可良性循环的变现模式。

5、微视

用户不仅可以在微视上浏览各种短视频，同时还可以通过创作短视频来分享自己的所见所闻。此外，微视还结合了微信和QQ等社交平台，打通公众号+小程序+直播，私域电商发展潜力空间大，是产品获客和引流的重要端口，打通品牌的线上销售渠道。

乡村振兴相关

国家和地方为乡村振兴出台了相关和指导，内容涉及乡村创业带头人培育、实施“互联网+”农产品出村进城工程、培育形成一批农村电商产品品牌等。

1、2020年6月，农业农村部、国家发展改革委等9部委联合印发《关于深入实施农村创新创业带头人培育行动的意见》，要求各地加强指导服务，优化创业环境，培育一批带动农村经济发展和农民就业增收的农村创新创业带头人。

2、2020年5月，农业农村部研究制定了《2020年农业农村部网络安全和信息化工作要点》。要求大力实施数字农业农村建设，加快启动实施“互联网+”农产品出村进城工程等。

3、2019年11月，广西壮族自治区数字广西建设领导小组印发《广西加快数字乡村发展行动计划（2019-2022年）》。根据《计划》，2022年底广西要培育一批数字乡村新业态，培育形成一批农村电商产品品牌，农村电子商务发展通达全区各县（市、区）。