GPS营销方案

GPS营销方案

市场分析

企业定位

产品定位

营销思路

营销策略

利好：

 2004年4月30日下发了《中华人民共和国道路交通安全法实施条列》、条列第十四条规定：用于公路营运载客汽车、重型载货车辆、半牵引车应当安装、使用符合国家标准的行驶记录仪。

2005年9月，批准并转发建设部等部门《关于优先发展城市公共交通意见》，意见的第三条第三款指出“充分运用信息技术，建立电脑营运管理系统和连接各停车场站的智能终端信息网络、加强运营车辆的指挥调度、提高运营效率。

2002年8月起，吉林省强制推行带有卫星定位功能的汽车行驶记录仪。

2011年4月、我交通运输部发布了《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）和《道路运输车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》（JT/T808-2011）两个交通部行业标准（以下简称“部标”），并要求道路运输企业在为运输车辆安装车载终端时，应选择符合返两项标准的产品。

2011年8月1日起，按照《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求，新出厂的“两客一危”在车辆出厂前应安装符合《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）的卫星定位装置。

市场前景：

据交管局统计、2010年9月底、我国机动车保有量达1.99亿辆，每年新增

机劢车2000多万辆。

现有用户数量：据不完全统计，全国入网车辆超过百万辆，且每年仍以40%以上的

速度递增，年均GPS定位终端产品销售及信息服务市场已达100亿元的规模。这是一个爆

发性增长的产业，会诞生出众多的细分市场冠军。

市场现状：

以GPS产品为主业的上市公司有5家：

中海达、（以船用GPS为主）：合众思壮（数据采集）、海格通信、航天晨光（航海

航天GPS）：天泽信息（车载GPS)。

以车载GPS为上市主业的权《天泽信息》一家、主要产品是工程机械车辆及公路运输

企业，在行业中的占有率极低。

车载GPS行业全国大大小小的企业几百上千家，真正上觃模的企业（通过国家交通部

部标认证）仅90多家。

市场现状：

行业70%的生产工厂，几乎全部在珠三角.

行业格局尚未形成，众多行业细分龙头宝座虚位以待

GPS行业存在集中度较低，没有全国性知名品牌。以品牌加盟或连锁且有一定规模的运营商不到10家，单一中心可续收服务费用户量2万以上的只有几家，单一中心用户量1万以上的不超过30家，单一中心用户量5000以上的不超过30家，大多数运营商用户量在500—3000之间。

GPS行业的技术更新换代也才刚刚开始

市场机遇：

(1)行业格局尚末定，各领域都未出现龙头品牌。

(2)智能交通的高速发展中，GPS是其中一个主要的终端构成部份。

（3）未来国家大力支持发展北斗卫星导航系统，一定会用强制性政

治要求全国车辆使用北斗系统，将会带来几亿台设备的更换机遇，产

生数千亿级的市场需求。

(4) RFID、3G、WIFI等新型通讯技术的日渐成熟，让GPS从简单的

监控定位功能，产生更多功能提升空间,例:3G视频、RFID车辆识别。

业务模式：

直接客户：

1.销售GPS硬件获取一次性差价利润，目前毛利润较高。

2.每月向每台在网车辆收取40—80元不等的服务费，在网车辆越多，服务费累积基数越大。

3.向大客户销售车辆管理软件平台，获取一次性利润，平台均价5万元。软件平台可一次开发，重复销售。

4. 车载终端所具备的广告展示功能，收取广告费用。

渠道客户：

1. 批量销售GPS硬件的差价利润�较低。

2. 与代理商共享车辆服务费分红，由代理商负责安装、售后服务，占有服务费的大部份比例。

3. 向代理商及代理商下属客户销售车辆管理软件平台，收取平台建设费。

4. 每年向自建平台收取平台维护、升级费、地图使用费。

5. 车载终端广告收入的分红收益。

企业定位：

在今天日益激烈的GPS市场环境中，要想脱影而出，

一定要集中体现自己的优势，重点营销，方能一迹绝尘。

英辰科技的方向在哪里？

英辰科技有什么？

车载导航产业的的生产配套

技术领先的电召调度GPS产品

车载GPS差异化技术与服务

行业内顶尖的技术研发团队

创新的运营共同赢利模式

行业分析：

私家车市场是最广泛的市场，也是最主流的市场，需求来自不车主自身。已有赛格GPS这种在私家车有知名度的企业，但是将来的分流会很严重，各大车企都在推自家的运营GPS产品，抛开价格及产品功能差异外，客户选择原车GPS的理由更充分、保修、安装、丢车赔偿等一系列服务、4S店能提供最便利的方案。

行业客户市场是比较细分的市场，是实现单位下的不同车辆的综合性管理，不光管理车，还要管理人，甚至有企业管理的功能。这些需求，原车GPS并不能满足，贴近与行业特性的GPS产品才是客户的最终选择。

行业市场上的GPS供应商：

行业先行者：有资金实力，较早进入GPS行业的企业。（例：华强、天泽信息）

低价供应商：成本控制和规模化生产，将成本降低，成为价格屠夫(例:谷米科技)

产品供应商:  在品质和品牌上在行业中建立优势。（例：广州亿程/星唯科技）

行业与注者:重点专注于某行业中,在此行业形成强大的竞争优势。（例：易流）

地方关系供应商：重点某区域内的大客户关系，做紧密配套 (例：伊爱高新)

英辰科技的理念……

                   合作、共赢。

英辰科技的优势……

               ……是GPS研发及设备制造为核心的……

                     整体差异化解决方案提供商

英辰科技不光制造技术领先的车载GPS，且有2G/3G录像机产品，还提供全套工程技术支持、综合性的运营解决方案、旅游公司、长春公交市内广告……

合作伙伴只需要----销售。(剩下的交给英辰科技)

产品定位：

英辰科技产品的特色：呼叫中心、调度。

在大型企亊业单位、执法部门、出租车行业、物流企业、石化行业、押款车中，因

为车队的数据较庞大，如何管理好内部车辆，实现统一的调度挃挥管理是一个待处

理问题？

呼叫中心、调度在这一块有有很重要的应用价值。

此类客户对呼叫中心及调度的需求较为迫切，主动性的需求非常强。能帮助他们解

决单位车队的管理问题，他们对产品的价格承受能力比较强，市场也相当庞大。

将产品的重点市场放在这些市场，针对此类行业做一些软件优化及贴近型方案，在

营销策略上将这一部份业务做为重点突出。其它的产品线作为辅助性产品。

促销：

1、买N送1

当客户采购车载终端达到N台以上,赠送设备1台,或以折扣价购买某型号产品1台

例：客户有11台车，采购10台送一台车载终端

车载终端（1500元*11=16500元）+服务费（480元*11台=5280元）=21780元

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

优惠价：车载终端（1500元*10=15000元）+服务费（480元*11台=5280元）=20280元

2、服务费3年收取一次性打包

打包：将车载终端设备与服务费捆绑销售。

车载GPS终端（1350元/台）+服务费（480元/年*3=1440元）=2790元

优惠价：2590

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

3、服务费3年打包套餐+产品功能大赠送.

车载GPS终端（1350元*1=1350元）+服务费（480元/年*3=1440元）+油量监控(210元)=3000元

捆绑套餐价：2800元

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

4、3年延保型.（3年保修保换）   （旅业）

车载GPS终端（1350元/台）+服务费（480元/年*3=1440元）=2790  第二年延保费：180元+ 

第三年延保费：360元=540元

3年延保服务套餐价：3330元/3年

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修3年、

3次免费上门服务。

5、联营套餐大赠送

与保险公司+石油公司+汽车公司联营、赠送价值XXX元的套餐

如：防盗险、代驾、送机油XX元、换机油XX桶、送免费保养XX次

例：车载GPS终端（1680元/台）+服务费=720元/年*3=2160元）=3840   

联营套餐�另赠送价值500元德国润滑油1桶/XXX店免费洗车XXX次。

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

6、交服务费、送车载GPS设备  （个人用户）

例：车载GPS终端（750元*1=750元）+服务费（300元/年*3=900元）=1650元

服务费：550元/年*3=1650元、送车载GPS终端

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

7、混凝土车辆

车载GPS终端（1350元/台）+服务费（360元/年）=1710+油量（210元）+传感器（260元）=2180元

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

8、公交行业

车载GPS终端（1350元/台）+服务费（180元/年）=1530元+2G录像机2300元=3830元

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务、3次以上只收差旅费用。

9、私家车

车载GPS终端（1350元/台）+服务费（300元/年）=1650

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。

10、4S店（OBD）

车载GPS终端（620元/台）+服务费（300元/年）=920元

售后服务:包安装调试、包GMS卡流量费+24小时查车（免费）硬件质量问题保修壹年、

3次免费上门服务。