9月月度感想

    三个月，还有短短三个月，2014年很快要过去了！

    9月短短30天，每天和二十来岁小伙子一起走终端、谈店，拜访经销商，去找问题背后的原因，再一起探讨解决市场问题，市场形势的紧迫性，迫使我们每一天都在很大的压力下拼命的赶着节奏！

    牢抓重点，务实工作。酒店深度合作是目前工作的重中之重，为此还特地去绥化学习参观，目前蒙中的家宴酒店合作工作陆续开展了，这是不容易的，前几天转店，一个老板正在看《历史转折中的》，面对改革推进困难，陈云用了一个比方，很直接形象描述。大炮陷入泥潭里，为什么我们喊一二三，一二三，大家一起使劲，才推动一点。当时就想到我们的酒店开发工作，有困难，一二三，有节奏，有步骤，大家一起使劲，酒店这座大山终归会被撼动！9月份蒙中分公司针对酒店合作，制定目标，责任到人，酒店进展的工作总结，再解决问题，力求务实做好酒店工作，9月通过蒙中全员的努力，初步洽谈了20家深度合作意向客户，目前广告公司开始制作安装，有点进展，但还有很多不足需要及时调整改进。   

其二是名酒行的培基固本工作，烟酒店渠道是蒙中的市场的基础，一直以来，蒙中的烟酒店渠道建设也是走在前面。但受8月份终端氛围与销售挂钩调整原因，影响了终端氛围营造开展。9月份也特别加强终端氛围营建工作，在经销商、厂方业务人员、终端老板、促销员等工作，全面进行深度调整，蒙中目前烟酒店共实现440家终端氛围营造，其中1-3个专柜的120个，4个专柜60家。但与我们的要求还是有距离。

下一步工作重点首先从我们自身抓起，提高自身的工作要求，目前所有业务人员都挂靠核心终端网点，从自身做好客情维护工作，再者经销商的工作调整。跑终端的一方面是做好销售氛围，更重要的是第一时间了解市场，为市场制定提供可靠及时的市场信息。

重点工作不仅仅是家宴酒店、名酒行终端氛围建设，还有销售指标，招商指标，家宴指标，渠道建设指标等基础性工作指标，7月份我们就各项指标重新结合各市场实际分解到每个业务员并制定了奖惩措施。从奖罚考核机制上落实指标，落实责任人，加强责任意识。在实际工作过程中，就具体事务，进行沟通探讨解决问题的办法。

我们是做市场销售工作，结果导向来看，虽然各项工作均有所进展，但与工作要求，进度还有大的差距。就如酒店深度合作推进情况，除去市场薄弱的基础是一层原因，我想不是我们的业务人员没有去执行，而更可能是我们的人员对酒店深度合作的核心还没有理解透彻，对如何与终端老板沟通谈判缺乏经验。

业务素质不高与责任感的缺乏，是我们的执行力不到位的一个原因。现实摆在我们的面前，困难是还是需要人来克服的。

前段看了本[比利时] 路易斯·卡夫曼写的《不懂带人，你就自己干到死：把身边的庸才变干将》，书名非常尖锐，但现实就是这样，谁一开始就是业务高手，哪来那么多能人干将？

培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！从而提升团队执行力！要多从培养人才的角度考虑，加强业务技能的培训，逐步树立责任意识。

9月份的工作有得有失，翻过9月的旧篇章，调整好我们的工作状态、理清工作思路，开启10月的新篇，迎接2014年第四季度。

一起为2014做最后的冲刺！

蒙中分公司

云少晴

2014年9月30号