英雄太白酒营销思路

    一、品牌定位：  

    1、“英雄”太白酒是为了支持见义勇为的英雄精心缔造的庆功酒，是为具有社会良知的公民打造的一款爱心酒。  

    2、是中国第一款将白酒销售与支持见义勇为行为相结合，加上新颖的宣传方式完美结合起来的白酒。  

    3、高档的政务、商务、社交、礼品用酒。  

    4、突出张扬个性，彰显自我价值，满足受众的自豪、荣耀、优越感等特殊的心理。  

    5、突出真正男子汉的饮用酒和男人之间的交流工具。  

    二、品牌口号：  

    倡导正义、支持英雄，“英雄”太白酒  

    真男人，喝“英雄”酒  

    三、产品价格：  

    适宜70---80元之间  

    四、品牌效应：  

    树立高端品牌形象  

    将太白酒打入全国市场。  

    五、系统的品牌管理：  

    涉及品牌规划、品牌设计、品牌建设、品牌维护等关系品牌核心价值的方方面面，这与企业战略相一致，让企业保持持久的竞争最大力量，将“英雄”太白酒打造成高端酒中的精品。  

    六、品牌推广渠道策略：  

    销售渠道全方位立体式，更要不断更新销售渠道，终端为主，盘中盘等旧有的营销模式，将以全新的切入点进入市场，然后走终端，再是市场通路，做到“英雄”太白酒以全新的面貌出现在市场和消费者面前。  

明确的渠道战略和系统的渠道建设是建立市场网络的基础，也是企业实现销售飞跃的平台。合理的销售切入点，能迅速增加产品铺货率和产品的可见度，只有这样，才能迅速增加消费者对产品的认知程度，起到事倍功半的效果。  

抓住重点渠道，开发潜在渠道，开发新型渠道是我们渠道策略的核心内容。尤其面对旧有的传统销售渠道的竞争无序、终端为王的弊端，开发新型渠道应是我们大胆尝试和运作的重点，多个渠道的拉动和并存，提高产品的销量和产品的可见度，增加了产品的市场竞争力。  

    七、品牌市场推广策略  

    “英雄”太白酒上市推广方案按售前、售中、售后三大战略的差异化推广：  

    售前，以中国市场为依托，打造行业氛围，树立企业形象，迅速拓展知名度，中心帮扶，集中优势兵力，先易后难，各个击破。  

    售中，加大广告宣传力度，终端拦截，集众家之优势，汇成自我一派，发扬营销细节完美化之神韵，谋定而后动，全面出击，多元化通路出效益。  

    针对不同的销售渠道制定相应的销售策略，扩大市场占有率，扩大和消费者的接触面，增加购买机会，尽可能增加深度和广度，亦可激励渠道，争取网点建设和销量最大化。  

    售后，对忠诚度高、市场容量大、资金实力强的“英雄”太白酒经销商实施重点扶持，集中人力、财力、物力对核心市场进行全方位进攻。然后直接面对全国市场，划分区域，以此占领全国市场。  

    八、广告宣传：  

    广告宣传要新、奇、特，借势造势，利用设立“见义勇为基金会”在新闻媒体展开科学的、系统的宣传，在网络上设立“见义勇为”论坛，与目标消费者建立多形式，高格调的沟通和共鸣。使“英雄”太白酒真正成为领袖消费品。在专业媒体上打造“英雄”太白酒高端形象广告氛围等。在网站上展开关于见义勇为一系列讨论，扩大“英雄”太白酒在全国的知名度。  

    九、让利消费者：  

让消费者真正感受到物有所值，价值回归是经济学的规律，是市场发展趋势，是消费者的期盼。  

产品包装：大盒  四瓶装   分置两小盒  

    小盒  两瓶装   分置一瓶  

    整个包装优雅脱俗、光彩夺目、更显产品品质超凡、美仑美奂。  

    盒内礼品更体现：为“见义勇为”的英雄献爱心，要超凡脱俗，让消费者有一种自豪和满足感。  

    我们有了全国首创的思路、方案这条龙，并有了您的大力支持和点睛，我们可以开始腾飞了吗？

你知道“老村长”这个牌子吗？在北方做的很好。

它就是先大规模的铺货，一家饭店摆几瓶，卖了给反酒，不卖也反但反的少。

在大，中，小型的批发市场做大的广告牌，锣鼓喧天的制造气氛。搞活动，给的奖品也不是给的很高档，再给经销商客观的返点，经销商会自然的给你推。

再找一些精明能干的业务员。

你可以模仿一下，但要根据你当地的实际情况来定，根据老板的实力来看，要抓住他们的心态！！

白酒团购营销制胜的五个步骤：

第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大

的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。

1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。                                                                                                                    

2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识                                             

 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。                                                         

3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。                                         

4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。                                                                                           

第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。                                                                                 

还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。

第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。                   

第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。

第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，

找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。 

首先说下团购的概念，我觉得你把团购具体定义到大型企事业单位的购买上比较好。这个你必须要有资源。说别的都没用。而且这是个长期投入的过程。

宾馆和饭店现在很多都是赊销，在选店的时候一定要找信誉好的，别年终出现跑单，有条件的可以在饭店上促销员，多在节假日搞搞活动。

你去买基本营销策略和案历的书，随便看看就好。

了解个大概，有的适合你的案例直接就套用就行。

还有我的一个疑问，你既然是代理商，你的厂家哪去了？这个一定是要他支持一起搞，然后分担费用的，你自己怎么搞？

还有，厂家都有免费培训相关知识，你联系下问问~~