电商天猫淘宝运营 四步教你了解爆款详情页设计架构

商品详情页这两年的变化较大，不同的人对待详情页重要与否，观点不一，当然我个人还是觉得详情页是很重要的。设计讲求的就是思路，设计思路顺畅、拆解顺畅了，剩下就没什么问题了。

但是制作详情页并不是一个单纯扔给美工的活，在这之前运营需要详细规划怎么去做，做出什么样的感觉，就想你要做一个展会，展会之前，你必须要有一个完整的活动方案出来。

接下来，就和大家分享一下，如何构建详情页的基本框架结构。

一、详情页的基本框架结构

1.逻辑框架架构

所谓逻辑框架架构，就是指产品有什么用，客户为什么买。在制作详情页时，会考虑用一种推销的方式向客户推销我们的产品，比如理性推销。当然，这里所说的推销并不是客服去推销，而是从静态详情页中向客户阐述清楚我们需要销售的产品。

总的来说，逻辑框架架构就是让详情页读起来有连贯性，通俗来说，就是让客户看起来“爽”！

2.视觉框架架构

视觉逻辑架构往往需要和逻辑框架结构相匹配，包括产品本身的色彩模式、搭配、材料质感等等。总的来说，视觉框架架构要做的就是详情页呈现在客户面前时，让客户看起来“爽”，保证用户体验以及视觉的连贯性、流畅性，促使客户下单。视觉框架架构，就是为“爽”做服务的。

3.平台模式框架架构

基于前两点来说，已经可以完成详情页的基本架构了，这两点完成之后，平台模式的架构就是根据不同平台的要求做细小的改动，比如参加平台活动时，可以加入活动促销元素到详情页中，现在的平台，如京东、唯品会的要求都是要求客户按照平台的模式规范去做。

4.详情页的逻辑

一个客户来到我们宝贝详情页时要解决一下问题：

1）怎么才能吸引住客户？

2）宝贝是否适合客户？

3）买家对卖家宝贝时候信任？

4）买家对卖家店铺是否信任？

5）怎样才能有更高客单价和更多回头客？

通过产品包装，让产品有更高的品牌价值，详情页中可以加入产品的关联推荐，以化妆品为例，在做单个产品详情页时，加入关联推荐，完全可以做成一个化妆品套装。当然前提是，前面的工作你要准备好，同时顾客有这样的消费需求。

以上5个过程中，归根究底，就是如何提高用户转化率，吸引买家是一条贯穿始终的线，遵循这个解决流程，详细布局宝贝描述。

5.如何吸引客户？

第一，最上方的页面设计要是不能吸引客户的话，客户基本上就没有兴趣再往下翻页，导致直接跳失，此时的跳失率是非常高的！所以，在做宝贝单品页和整体页面时，画面一定要有张力！要布局最有吸引力的卖点图或文字。

第二，在吸引住客户眼球之后，要用关键性的文字告诉客户，产品哪里好，为什么最好的选择是我们。

所以在详情页中要展现以下几点：

1）产品的正品保证；

2）产品销量，大店展现自己的产品，小店展现自己的品牌和供应商；

3）好评如潮，一带而过；

4）各种国家、国际的质量认证，获奖证书；

5）来自国外或原产地，适合有特色的产品；

6）产品促销，价格低廉实惠。

综上所述，突出产品优势卖点，但文字要精简凝练，突出数字和重点。