公司战略及营销计划

一.项目介绍

山东米涞餐饮有限公司，木子米粉品牌推广加盟，初期以临沂为目标市场，完成了品牌价值、客户资源、公司运营、体系建立等的原始积累。取得了一些成绩，如加盟店发展了56家、加盟资源6000精准客户、9人公司团队。接下来，公司将开拓全国加盟连锁，对团队打造、品牌重塑、推广加盟等各方面，需充裕的资金运作，所以公司推出合伙人计划。

二 公司战略与目标：

第一阶段 试制模板点阶段,品牌升级

1、VR\\CR全面升级，与国内知名设计公司沟通协调，设计出属于木子米粉的品牌形象。

2、标准化经营模式，产品,服务,高效配送中心等一系列举措的建立，试验，改进。目的是为了成功地建立企业产品，服务形象与经营模式，为今后企业扩大规模打下坚固的基础。

3、进行前期的市场调查与定位 包括市场定位 顾客定位 竞争定位 制定多条稳定的物流方案（联系原料供应商以及顾客精确定位）

品牌的开发，经营，管理系统的构建

4、详细分析公司财务，管理资源与市场趋势，制定发展连锁的具体计划，包括连锁店的开设数量，网点，店门设计。

5、通过成功的模版店形象，利用各种渠道宣传公司产品，提高公司形象

将就直营连锁的相关经营、管理、法律等进行研究，并制定相应的开发计划，广告推广等设机，以及在运营过程中完善公司 EC 网站。

第二阶段，即以发展特许连锁店为主的经营阶段

1、在该阶段，由于前期资金、技术、经验、人员等资源的积累。我们将发展重心定在更发达，更规范化的特许连锁形式上，并加以直营连锁为辅助

2、在第二阶段公司形象树立，扩大的基础上，通过各个渠道发展特许加盟店创立规范标准的加盟契约，包括加盟系统说明、介绍、授权加盟条件、加盟合约、加盟管理方法

3、对加盟店进行严格考察，包括：投资者经营意识、经济实力和管理能力、开店的条件

4、与加盟店签订合约，并开展一系列对加盟店的支援服务。包括：开店前、开店时、开店后三类服务内容

5、由于网点的分散与扩展，我们将增添各地区办事处，作为该区、总部与加盟店之间的信息沟通的桥梁以及对加盟店进行管理约束，由督导部下派的督导员将于同地办经理协调各分店

三．公司管理

我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备

将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。

对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。

对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系

我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。

四、 融资与财务数据

第二阶段首期需要一次性投入资金 100 万元，主要通过个人融资的方式筹集，主要用于市场开发、打造激情团队、品牌概念重塑等。

五．营销策略

A:网络推广计划  

建设企业网站。企业网站是基础性、综合性的营销工具，其建立必须体现

服务性、顾客导向性的特点。针对中小企业而言，网页设计要精致、简洁，并以

美食图片为主。这一方面能为中小企业节约资金，另一方面消费者能一目了然的

找到自己所需信息，并且在众多的美食图片面前吃货的抵抗力几乎为。

1）搜索引擎推广。

餐饮消费者通过关键字搜素后，在页面上出现较高排名以推广企业网站，有效提升了餐营业品牌建设，对消费者的选择有较大影响。目前影响力最大的为百度推广系统。搜索引擎推广最核心的就是关键字，

2）微信、微博推广

A注册企业官方微博、微信，及时发布企业活动信息。

此外，还可以多发布些生活小常识、用餐小常识、做菜方法等与餐饮密切相关

的知识，以提高企业的曝光度和影响力。

B:微信朋友圈广告.

3）问答推广 

当前有许多人喜欢在网上提问，或者寻找一些问题的答案，

网络用户有了这样的需求就催生出了相关的专业版块，如“百度知道”“搜搜问问”等，餐饮企业在这些问答版块可以大有作为。针对一些区域用户提问，如“某某地有什么特色菜”“某菜和某菜能一起吃吗““某某地有哪些实惠的饭店”等类似问题，餐饮企业可以主动介入，以官方注册身份解答用户提问。

4）今日头条的广告

5）贴吧、论坛推广

这些地方主要进行消息群发，增加外链。首先找到当地热门、活跃的贴吧、论坛，在实施中，当推广被删时要有耐心，随删随发；当号被封时，准备多个小号继续发帖。

6）门户网站的全网推广

SEO优化搜索 ，通过了解各类搜索引擎，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。该形式人力成本高，效果视推广力度而定

7）团购、点评网站推广

B、招商方式的选择及比较

1/电话销售

电话营销的优势：

一、可以更有效的利用资源

二、降低销售成本，提高销售效率

三、节省时间，在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户

四、快速建立人脉，并与客户建立长期的信任关系

五、收集外部信息，可以更清楚地把握客户的需求，了解行业动态

六、塑造公司品牌影响与价值

2/参加餐饮加盟展会

展会是发掘新客户，维护老客户的好时机。

1、会给企业增加知名度，带来新客户，更深入了解对手，对企业还是有很大好处的。 

2、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 

3、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 

4、结识大量潜在客户 研究显示，

C、区域兼职加盟经理

他们通过扫街的方式开发客户