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（题目）

学        院   计算机科学与技术学院   

专        业                          

研 究 方 向                          

学 生 姓 名                                 

学       号                                 

指导教师姓名                             

年  月  日

电子商务网站推广策略

孙方方

摘  要：企业电子商务网站是开展网络营销的根据地，是企业与顾客之间信息沟通的主要通道。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。它也可以通过与客户的直接交流，提供个性化的产品，缩短了企业新产品打开新市场的周期，同时也有利于建立顾客关系网，为企业的营销工作做好铺垫。商务网站的推广是一个系统工程，事实证明，一个功能完备、设计美观、与企业形象相关的网站，再加上综合应用各种推广手段并持久运用才有可能取得成功。

关键词:电子商务、电子商务网站、网站推广策略

E-commerce website promotion strategy

                                 SunFangfang

    School of Computer Science & Technology 201 Graduates

of Huaibei Coal Industry Teachers’ College

Supervised by WeiLinghua, Instructor

Abstract ： The enterprise electronic commerce website is the base of enterprise launched Network Marketing，what is the main thoroughfare between enterprise and customer to information communication. After the promotion of the website can enhance the enterprise well-known better, quickly access to statistical data and feedback information, even turns to a new generation to the enterprise product and greatly to have the profit. It can also be passed directly with the customer's exchange, providing personalized products and shorten the cycle of enterprises’ new product open up new market, simultaneously is also advantageous to establishes the customer relationship network, completed the upholstery for enterprise's marketing work. Business website promotion is a systems engineering. The fact proved that a fully functioning, design aesthetics with the corporate image-related sites, in addition a comprehensive application and the lasting utilization only then has the possibility to obtain the success. 

Keywords：E-commerce， E-commerce website， Site Promotion Strategy 

目   录

一．电子商务网站推广的概述-------------------------------------------------1

     1．电子商务网站-------------------------------------------------------1

        1.1电子商务网站定义------------------------------------------------1

        1.2电子商务网站发展历程--------------------------------------------1

2．网站推广------------------------------------------------------------1

2.1网站推广的定义--------------------------------------------------1

        2.2网站推广的特点--------------------------------------------------2

        2.3商务网站推广的重要性及必要性------------------------------------2

二．我国电子商务网站推广现状及存在的问题------------------------------------2

    1我国商务网站推广现状--------------------------------------------------3

    2我国商务网站推广存在的问题--------------------------------------------3

三．网站推广策略------------------------------------------------------------4

    1搜索引擎注册----------------------------------------------------------4

    2链接推广策略----------------------------------------------------------5

    3电子邮件网站推广法----------------------------------------------------6

    4病毒性营销推广策略----------------------------------------------------7

    5信息发布推广策略------------------------------------------------------8

    6网络广告推广---------------------------------------------------------8

    7公共关系与在线公关----------------------------------------------------8

    8资源合作推广----------------------------------------------------------9

9快捷网址推广方法------------------------------------------------------9

10综合网站推广方法-----------------------------------------------------9

四．网站推广的相关禁忌------------------------------------------------------9

1.不要把导航做成图片连接 -----------------------------------------------9

2.不要用大量的图片组成首页----------------------------------------------10

3.不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人------------------------10

4.不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺----------------------------------10

5.不要去作第一页以后的广告----------------------------------------------10

6.不要期望用垃圾邮件来推广你的网站--------------------------------------10

7.不要过于追求免费，疯狂的作友情链接.-----------------------------------10

8.寻找专业的电子商务师，能帮助网站全面的提升----------------------------10

9.网站推广不可三天打鱼两天晒网------------------------------------------10

10.网站推广不可投机取巧走捷径 ------------------------------------------10

11.网站推广不可作弊要真实-----------------------------------------------10

五．网站推广的成功案例------------------------------------------------------11

总结------------------------------------------------------------------------11

主要参考文献----------------------------------------------------------------12

致谢------------------------------------------------------------------------12

电子商务网站推广策略

一.电子商务网站推广的概述 

1 电子商务网站

1.1电子商务网站的定义：

电子商务网站对于一个运营商业网站的企业来说，电子商务网站是它们生存的理由和基础，同时也是企业对外展示信息、从事商务活动的窗口和界面。

1.2电子商务网站发展历程

发展历史

    在过去的30年间，电子商務的概念发生了很大的变化. 最初，电子商務意味着利用电子化的手段，将商业买卖活动简化，通常使用的技术包括电子数据交换（EDI）和电子货币转账，这些技术均是在20世纪70年代末期开始应用。典型的应用是将采购订单和之类的商业文档通过电子数据的方式发送出去。

    电子商务中的“电子”指的是采用的技术和系统，而“商务”指的是传统的商业模式。电子商务被定义为一整套通过网络支持商业活动的过程。在70年代和80年代，信息分析技术进入电子商务。80年代，随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用，这些也成为电子贸易的组成部分。进入90年代，企业资源计划（ERP）、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一个部分。

    在“.COM”时代，电子商务增加了新的组成部分——“网络贸易”，客户在数据加密传输技术支持下，利用网上商店的虚拟购物车和信用卡等电子货币支付形式，通过互联网完成商品和服务的采购。

     现今状态

   如今，电子商务的涵盖十分广泛的商业行为，从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步，包括后台支持系统、应用系统和中间件，例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。

    当互联网在1994进入公众的视线时，很多记者和学者预测电子贸易将很快成为主要的商业应用模式。然而，安全协议（例如HTTPS）用了四年的时间才发展的足够成熟并获得大范围的应用。接下来，在1998年和2000年之间，大量的美国和西欧公司开发了许多不成熟的网站。

    虽然大量的“纯电子商务”公司在2000年和2001年的“.COM”衰退期消失了，还是有很多传统的“水泥加砖块”的零售企业认识到这些“.COM”公司揭示了潜在的有价值的市场空间，开始将电子商务的功能增加到网站上。例如，在在线食品销售公司Webvan倒闭后，两家传统的连锁超级市场Albertsons和Safeway都开始了附属的电子商务功能，消费者可以直接在线订购食品。

2 网站推广

2.1网站推广的定义

网站推广是指在商务网站的建设和发展过程中，为提高网站知名度和影响力，突出网站特色，提升网站浏览率和关注度，从而打造网站品牌并以此带动整个商务网站全部营销活动有效开展而进行的全部推广宣传以及网站延伸建设活动。

网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。

2.2网站推广特点

1）跨时空 2）多媒体 3）交互式 4）个性化 5）成长性 6）整合性 7）超前性 8）高效性 9）经济性 10）技术性

2.3商务网站推广的重要性及必要性

企业网站是企业与顾客之间信息沟通的主要通道，也是企业开展网络营销必不可少的前提条件。建立一个的互联网站，拥有以公司名称或商标命名的域名，并将公司的简介、产品信息、销售以及售后服务等信息发布在网站中，以供用户访问。网站推广是网站建设之后最重要的一个环节，也是能否让更多人访问网站的最重要的环节，网站的推广得好能很好的提升单位知名度，并能让网站最大限度发挥作用，以使网站真正成为企业运营的得力工具。因此一个网站制作的再好、再时尚，如果没有一个很好的推广应用，也发挥不了它的作用，也就改变了建立网站的目的。

据CNNIC调查数据显示：企业网站数占网站总体的60.4%，比例最大，但在平均每天页面访问量低于50次的39.6%的网站中企业网站所占的比例达到了51.5%。很多企业的站点成了无用之物，成为了web海洋里的孤岛、荒岛。因而，网站必须推广。

截止到2006年底，中国域名总数（包括中国国家顶级域名CN和COM、NET、ORG等通用顶级域名）为4,109,020个，中国网站数为843,000个，与去年同期相比增加148,800个，增长率为21.4%；中国网页总数有44.7亿个，与去年同期相比增加20.7亿个，增长率为86.3%。这些数据表明，中国互联网行业正在蓬勃发展，企业网站数量飞速增长，然而如何在茫茫网站中，让用户发现自己的网站，吸引顾客的注意，显得更加困难。有人说，网络经济是一种典型的注意力经济，如何引起网络消费者的注意力，这成为企业网络营销成败的关键。因此，网站推广工作就显得至关重要，网站推广工作就是要让顾客知晓并主动点击企业网站，可以说这是企业进行网络营销成功与否的关键。

网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。以搜索引擎推广策略为例，每个企业/网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置，因为如果不能在搜索结果前30位中出现网站的信息，就意味着几乎不能被用户发现，因此对搜索引擎检索结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一。

网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。企业建立了自己的网站后，如何才能使用户在全球数百万的网站中$知晓你的网站、了解你的网站、点击浏览你的网站，使网站的营销功能充分发挥出来，便是企业急需考虑的问题了。

二、我国商务网站推广现状及存在的问题

企业网站是开展网络营销的根据地，企业要成功开展网络营销，就必须建立具有较高知名度的网站。总体来说，我国电子商务本身起步较晚，目前正迅猛发展。这点是值得肯定的。经过这么多年的教育，有一些有远见的企业开始认识到网站建设只是企业网络化的开始，在第三方网络公司协助推广下，也取得了可喜的成绩。

1我国商务网站推广现状

从我国网民开始触网那时起，就有企业发现了网站推广的重要性。尽管他们用的方法方式都比较传统，但是效果在开始都比较理想。目前，我国的网站推广现状大致如下：

1．1出现了大量的第三方专业的机构

调查显示，国内的网络营销服务商主要集中于广东、北京、上海等地，三地的总数超过全部被调查网站的一半。而广东、北京、上海、天津、山东、福建、江苏、浙江八个地区的服务商数量几乎是全国的80％，可见网络营销服务主要集中在这些网络环境比较发达的地区。目前，我国大多数企业的主要业务都放在了传统的行业，对网络的了解并不是很深，因而他们在这些方面不具备优势。寻找专业的第三方机构就成了最明智的选择。一般来说，这些第三方机构都有专业的人员以及各种专业的软件。

1.2大型企业对其电子商务网站比较重视但网站推广水平总体不高

过半数的企业（53.7％）建成发布于1999年之前，说明大型企业对于网站建设比较关注，并且多数企业电子商务网站比较重视网站内容更新，这是值得肯定的。但是，由于企业电子商务网站专业性不够高，并且访问量平均水平较低等原因，使得网站推广平均水平不高。

1．3搜索引擎注册仍是最主要的手段

据第13次CNNIC的调查结果显示，搜索引擎是网民经常使用的第二大网络服务，仅次于电子邮件。调查结果显示：有91．40％的网民经常使用搜索引擎。一般使用的占6．45％，偶尔使用的占2．15％。可见搜索引擎在网民中备受欢迎。正因为它的影响如此之大，使得企业分外注重搜索引擎的作用。iResearch艾瑞市场咨询根据IMT Strategies公司2006年10月统计数据显示，网站推广途径方式中，“搜索引擎”是效率最高的形式，提及率高达87%，其他途径形式有“自由冲浪”6%，“口碑宣传”4%，另外“BANNER广告”2%，“偶尔发现、报纸、电视”的提及率占1%。

1．4其他传统的推广方法未广泛应用

以Email推广为例，Email营销是网络营销服务的重要内容之一，但在时代营销所调查的177个网络营销服务商网站中，除了有几家以出售电子邮件地址和代发垃圾邮件广告的"服务商"之外，没有一个是真正意义上的专业Email营销服务商，这样，企业将无法通过搜狐搜索引擎来寻找专业服务商。

2我国商务网站推广存在的问题

从国内实际情况来看，大企业普遍都十分重视网站的推广，由于资金实力雄厚，他们能够购买一些著名商业网站的广告服务，并有专业的人员队伍负责维护与推广，因而一般都能取得较好的推广效果。与大企业相比，中小企业网站拥有率低，网站内容简单，网站信息更新频率低，网站的应用水平不高，而且没有有效的推广网站。主要表现在：

2．1不推广或很少推广网站。在现实中，一些网站会慢慢死去，发生这种情况，除企业网站缺乏吸引顾客的内容或内容缺少更新等原因外，通常绝大部分应归因于网站推广宣传不足，顾客无法得知和找到企业的网站。

2．2域名保护意识淡薄。域名就好比是网上的商标，尤其是优质域名资源日趋稀缺。而我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。据北京创联通信网络公司调查表明，被抢注的中国著名商标己有多个，其中包括长虹、全聚德、荣宝斋、同仁堂、中华、红塔山、中国505、海信、中外运等等。因此，保护网上商标，积极注册域名非常重要。

2．3推广不力以及推广方式单一。大部分中小企业受其资金实力和人员的，通常不会建立自己的网站维护与推广队伍，也不能投入较多的广告资金去进行网站宣传，使其网站的知名度不高。企业在网站推广方面，通常是向服务商购买几个搜索引擎登录和竞价排名服务。这种推广方一式过于单一，虽然获得了一定的访问量，但是网站的访问量很难得到进一步的提升，而已经拥有的访问量也没有或者很少为企业带来实际的收益。

2．4没有做好搜索引擎优化工作。合理地优化网站又是最好地搜索引擎推广方法。有的企业愿意花费各种有偿的推广手段去推广网站，却往往在搜索引擎中表现欠佳，这有一个很重要的原因就是忽略了网站本身的搜索引擎优化工作。

2．5企业网站链接过多。有些企业以为链接的网站数量越多越好，事实上，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任。设置过多的相关链接，将大量的相关网站的图片放置在一起，这不仅给人眼花缭乱的感觉，还会影响页面下载浏览速度。另外，链接过多会使企业不能及时发现及处理无效的链接。

2．6缺乏统一的管理平台。由于目前中小企业电子商务应用需求突出、面向中小企业的网络推广方案和针对中小企业电子商务产品的日益丰富，中国中小企业电子商务应用已经迎来了高速发展的有利时机，但同时也面临着网络推广手段鱼龙混杂参差不齐的现状，受行业不够规范等因素的影响，企业越来越多的成本浪费在无法实现透明化统一管理的环节。

2．7品牌观念淡薄。如果说那些尚未推出自己的网站的企业观念落后，那么成功推出自己网站的企业面临的又一难题就是自己的网络品牌遭到恶意的侵权。遇到这种情况，企业一方面要做到未雨绸缪，在域名注册时多考虑到与自己域名相关的关键字以及注册多域名；另一方面，企业要敢于拿起法律武器，捍卫自己的权利。

三．网站推广策略

  3．1搜索引擎注册

有人形象地说，一个成功的网站等于专业的设计加上成功的推广。可见网站推广的重要性。网站推广策略就是综合利用企业现有的资源整合各种手段达到推广的目的。它有多种方法或者手段可以使用。

（一）搜索引擎注册

搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。搜索引擎已经得到广泛的应用，它们以便捷的方式帮助消费者在数以百万计的网站中找到需要的网站和内容。它们成为了网站消费者的浏览网站和寻找内容的主要工具，也成为了企业用于网站推广的主要手段。

1.关键字的选择

企业在使用搜索引擎注册进行网站推广时最重要的工作也是首要的工作就是进行关键字的选择。具体做法如下：

（1）根据网站推广目标确定关键词的外延大小，需要注意的是为了使企业的关键词与企业产品和服务更相关,可以使用较长的词组或短语，但是请记住：尽量不要包含没有搜索价值的过滤词。

（2）根据企业目标顾客使用关键词的情况，找到更多的关键词。关键词的选取是搜索引擎排名服务的核心灵魂。仔细揣摩企业潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与企业产品和服务有关的信息时还有可能使用的什么关键词，并将这些词记录下来。

（3）根据企业产品和服务的名称，选择与之相关的关键词。需要注意的是，除非企业是很知名的品牌企业，不要使用品牌做企业关键词；同时，选择的关键词应该是大众常用的，而不该采用偏僻的字词。

（4）综合分析你的关键词列表中所有的关键词，并从中确定你的关键词。

2.搜索引擎的优化

搜索引擎优化的基础是丰富并及时更新的网站内容。网站内容是网站的生命源泉。丰富的信息是一个网站吸引用户的基本要素，这是个基本的事实。丰富的内容也是吸引用户重复访问的最重要因素。在高质量内容的基础上，更新的速度也直接影响一个网站的人气。一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因。更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因。

搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。在确定了关键词后，在网页的内容中必须适当的出现。关键词密度即关键词在网页中出现的频率，控制在1%到7%较为合适。切记堆砌关键词，这已被搜索引擎列为恶意行为了，是会受到惩罚的。关键词的分布应做到无所不在，有所侧重。网页代码的